不同的階段，做不同的事情。結合國內外時勢和國茂實際，當前工作的重心，已不是沖量，而是沖質。為此，所有國茂人，從現在起，要切實增強憂患意識，從上到下抓質量，從上到下抓提升，從上到下抓穩定！

    眾志成城  全面提升

    7月5日下午，國茂集團月度銷售例會在二號行政辦公樓二樓會議室舉行。這次會議是在1-6月份集團銷售產值累計近10億元、同比凈增23%和國茂項目建設日新月異、國茂鑄造基地勝利開工、國茂投資運作順暢深入的喜人形勢下召開的。可以說，發展態勢強盛，發展成果豐碩，發展空間廣闊。

    不過，從整個會議氛圍，從集團銷售總監楊新華的回顧總結、半年考核、工作部署，以及從徐總的重要指示中，有一點已經是很明了：國茂人進行二次創業轉型發展的關鍵時刻，已經宣告到來！如何應戰？唯有眾志成城，全面提升！

    為此，集團銷售總監楊新華在回顧總結、半年考核、工作部署中，已然對國茂二次創業轉型發展的緊迫性作出了明確的警示，已然堅決對各項銷售考核加大了前所未有的力度。從中，可以充分體現出，這是國茂二次創業轉型發展之急之需，這是國茂吹響銷售條線“眾志成城，全面提升！”的聲聲號角。

    在會上，國茂集團正式宣布了新廠區實施生產整體性搬遷的時間安排：今年10月份底11月份初；

    在會上，國茂集團首次決定，對上半年到帳不達標的12位銷售員，進行了“針對到帳率，分三個檔次，按20%、40%、50%比例扣發工資，何時達標，何時恢復”的嚴格考核；

    在會上，國茂集團依次決定，對上半年到帳達標和不達標的八區一部，進行了獎懲分明的嚴格考核；

    在會上，國茂集團鮮明表示，為切實規范市場秩序，全面維護國茂的整體形象，從7月份起，將加大對各片區分公司和片區經理的考核力度，如有違反，發現一次，處理一次（分公司5000元、片區經理1000元），登報一次，若有再犯，加重處罰；

    在會上，國茂集團再三要求，從現在起，各分公司要重視配合、積極清理還存放在集團總部的各類積壓庫存，否則，集團會按照有關規定，堅決予以清退。

    另外，秉承“以人為本、穩定和諧”，深入構建優秀的國茂企業文化，國茂集團將加大力度，準備在今年年底或明年，實施一項針對老員工的“惠民政策”。當前，通知要求全國各分公司，于7月底，全面匯總并上報集團：滿5年至9年、滿10年及以上所有員工的名單（除分公司經理、獲金銀獎營銷人員），不得弄虛作假，否則，取消分公司雙優資格的評選，取消該分公司所有上報名單的分享資格。

    為此，徐總意志堅定而又情真意切地在這次銷售例會上，再次強調——

    不同的階段，做不同的事情。結合國內外時勢和國茂實際，國茂集團將果斷調整今年目標，由20億放低到18億。從而，以明確的信號，告訴所有國茂人，當前工作的重心，已不是沖量，而是沖質。也就是說，要把原有的粗放式管理，盡快地轉化成精益化管理模式。為此，從現在起，全體國茂將士要認真總結，調整思路，提高能力，提升素質，跳出原有的老框框，努力實現自我突破；要切實增強憂患意識，從上到下抓質量，從上到下抓提升，從上到下抓穩定！

    今年下半年，從下一個月開始，我將抽出時間，親自帶隊，對集團上下的各項提升工作，進行全面的檢查；

    2012年，我將明確要求全國各分公司，控制好量的增長（不允許超10%），提高整個營銷運行環節中的所有質量。

    當然，伴隨著國茂的不斷壯大發展，伴隨著國茂發展質量的不斷提升，對于作出優異成績的，比如集團銷售員，明年國茂就將設立額外的銷售累積獎，以此充分獎勵肯定。同時，對于作出有損國茂形象、質量提升和更好發展的干部員工，比如玩忽職守、賭博、打架斗毆等等，不論是誰，一律開除或者辭退。