忙忙碌碌，又將過去一年。自從2007年1月有幸加入國茂銷售隊伍以來，是國茂，伴我度過了人生中為重要的五年。回想過去，心潮澎湃；展望將來，我更信心百倍！

    曾記得，五年前，徐總次來到我們杭州營銷中心，我就被他幽默睿智、壯志凌云的言行深深打動了。他是那么平易近人，那么觀點獨特，那么信心堅定！在徐總幫助我們杭州營銷中心規劃宏偉藍圖的一剎那，我就暗下決心，要拿起國茂的樣本，訪千家客，走萬里路，從積累客戶資源開始，在不斷的市場拓展中，大發展我們國茂的優質客戶。

    現在回想起來，2007年，那時的日子，真是過得很充實！每天行走在杭州的各個工業區，每刻和客戶交流著減速機方方面面的話題，一轉眼，2007年也是很快就過去了。雖說是加入國茂才一年，但因為有激勵，有目標，有方向，有行動，那一年辛勤的奔走，還是讓我漸漸有了一些收獲。為此，有回報的信心，給了我滿懷的力量。至此，我更加相信，在國茂，未來一定會更美好！

    當然，不可否認，這之間也遇到了很多的挫折和困難，但是，我始終覺得：選擇了這個職業，除了歡笑，你還要接受這個職業給你帶來的所有悲傷！

    所以，每一次遇到客戶冷臉或發脾氣時，我也總是這樣對自已說；所以，每一次面對競爭對手的打壓，面對客戶的抱怨，我都會和同事們一起勇敢去迎接。我一直堅信，我不是一個人在戰斗，我的背后是強大的國茂團隊力量！事實上，有了這種堅定的信念，不管后面遇到多大的困難，我都能有信心去很好地克服了！

    還記得，在2008年的那場大雪中，我接到了一個客戶打來的求助電話，原來是，因為設備在嚴重冰凍環境下的突然啟動，導致了B5#機的針齒殼爆裂。我們李總在得到這個信息后，立馬電話聯系，在問清情況后，迅速安排我和其他人員到倉庫，拆整機以組織配件，并隨即在一路白雪皚皚、到處都是打滑追尾事故的道路上，磕磕碰碰趕行了3個小時，及時出現在了客戶現場。

    面對客戶既感激又焦急的眼神，我和同事馬上展開了維修。在這個過程中，我的同事還因為扳手打滑，手磕到了設備上，而頓時鮮血直流。但是，此時此刻，我的同事仍未放手，而是繼續抓緊搶修。這一幕感人的場景，客戶都看在了眼里。事后，也正是因為這樣優質的服務，沒有距離的信任，這位客戶馬上就成為了我們誠摯的好朋友。直到現在，這位客戶還依然是我們國茂忠實的優質顧客。

    五年的征戰，國茂那獨有的濃濃責任意識，已然時時刻刻嵌牢在了我的腦海中。面對一個個市場風浪中的困難，我總是要替客戶多想好幾種解決辦法。在我的內心，充溢的盡是不退縮、不逃避，充滿的都是用誠信去贏得客戶終的肯定，充實的全是用優質服務去爭取客戶100%的訂單。

    征戰的五年，是我長足成長的五年。這五年，既鍛煉了我的毅力，也豐富了我的實踐經驗，更收獲了我付出后的驚喜回報。為此，借《國茂風采》一角，我要真誠感謝國茂，感謝徐總，感謝給予我幫助和支持的公司李總及團隊所有成員！

    未來的五年，我們國茂已做好了二次創業發展的充分準備，更有了政府支持下做百億企業的嶄新目標。為此，我本人也要搶抓國茂大發展大輝煌歷史新機遇，繼續在杭州公司做好本職工作，繼續發揮能動開拓的創新思維，以國茂獨特的精氣神來縱深維護、服務好國茂所有的老客戶，以國茂獨有的狼性智勇精神來挖掘潛在的更大更多新客戶！爭做百億，我們時刻準備著！

    杭州銷售公司市場部銷售經理  袁軍良