伴隨著今年以來一直復雜多變且動蕩不已的國內外經濟發展環境，經受著物價上漲形勢和調控政策下經濟增速緩慢回落的交匯影響，不少中小企業資金周轉相當緊張，整個市場普遍較為低迷。這其中，當然，機械行業也未能幸免，直面受到了不小沖擊，并造成了下半年減速機訂單開始大幅度減少的嚴峻局面。

    置身今年尤其比2008年金融危機更為糟糕的市場環境氛圍，佛山公司全體銷售將士并沒有氣餒，而是緊緊依靠國茂集團的堅強力量，在林藝總經理的沖鋒帶領下，積極面對，及時調整，智慧應對，采取了一系列果敢的方案措施，在控制應收款風險的前提下，不放過市場上的任何一臺減速機訂單，以大限度的主動搏擊，來積極應對、有效化解惡劣市場競爭的無情沖擊。

    一、加強溝通交流，集聚團隊智慧。佛山公司及時把以往每月一次的銷售溝通例會，縮短改為每周一次。這樣做的目的，就是所有業務員都可以及時把各自正在跟蹤的客戶情況、訂單情況、競爭對手等等拿出來，和大家一起分享交流，并能針對每個客戶的具體情況，利用團隊智慧，大家共同來進行探討和解決，從而實現有效地進行攻關搶單。

    二、實施有效激勵，提振團隊斗志。為激發團隊每個成員開拓市場的大潛力，佛山公司開始對業務員成功開拓下來的新客戶，大力度按資金回籠的1%，堅定實施為期半年的新客戶營銷獎勵新政策。而且，業務員今年如果能夠實現累計達100萬元以上的資金回籠，將再分檔次進行額外的拓展獎勵。

    三、協力集團市場潛力新產品技術開發，更好縱深服務國茂忠誠客戶。針對市場形勢變化，本著“真誠服務、相互共贏”營銷原則，在協力集團搞好市場潛力新產品技術開發的同時，更加關注和縱深提高對老客戶的服務質量。也就是，除了加密對老客戶的拜訪溝通，還對老客戶現有的所用國茂產品，就如何改良或改型等升級換代，進行共同研究。目前，佛山公司在老客戶中正在努力嘗試進行的改良或改型的項目已有幾個，且成效較好。比如，陶機行業的球磨機用PV箱來取代ZLY400；又如，拋光線上面可用改型過的硬齒面齒輪減速機來取代擺線針輪減速機等等。

    還有，令人感動和鼓舞的是，國茂集團中南片區經理鄒新立總能不失時機地抽時間到佛山來，重視與佛山公司全體將士及時分析形勢、指導工作、溝通協調，重視將國茂當前發展、今后規劃和二次創業搬遷的新進展情況，及時而詳盡地向大家進行介紹。每每聽到這些振奮人心的消息，都會令全體將士個個激情高昂，士氣大振，由此，在奮勇向前的道路上，不管是順風順水，還是顛簸曲折，佛山公司在集團強大實力平臺的馳援下，始終能夠做到，讓大家的信心滿滿，讓大家的目標明確，讓大家的方向一致，讓大家的智慧集聚，讓大家的力量盡展。

    時下，2011年即將過去，經過今年以來的不斷奮勇開拓、學習積累、力量凝聚，我們都已為即將來臨的國茂嶄新平臺做好了充分的準備。2011，我們仍然在智慧拚搏，奮勇爭先；2012，我們必然會馳騁四海，大展鴻志。