編者按：8月2日-4日，全國工商聯研究室到湖塘鎮商會進行專題調研，在走訪10多個企業社區、先后召開5次座談會、詳細了解湖塘鎮商會工作后，總結提煉出了全國鄉鎮商會運作的“湖塘模式”。隨后，研究室還專門撰寫《中國特色鄉鎮商會的探索者——記“美鄉鎮商會會長”、國茂減速機集團董事長徐國忠》一文，發表于9月3日中華工商時報第八版，重視向海內外進行了重點宣傳報道。現將全文刊登，通過借鑒商會品牌建設的成功經驗，以期能對大家在國茂二次創業轉型升級的各項創新工作中起到啟示和指導作用。

    中國特色鄉鎮商會的探索者——記“美鄉鎮商會會長”、國茂減速機集團董事長徐國忠

    全國工商聯研究室：劉佩華 馮東海 陳聚春 中華工商時報記者：高春頎

    “湖塘燈火機聲里，墟落鹽煙海氣間”。江蘇省常州市武進區湖塘鎮自古就是遠近聞名的“魚米之鄉”、“紡織之鄉”，享有“江南工商重鎮”的美譽，也是“蘇南模式”的發祥地之一。20世紀80年代通過發展鄉鎮企業，湖塘鎮經濟規模和社會綜合實力在江蘇省鄉鎮中一直名列前茅，連續多年排在“江蘇省百強鄉鎮”前列，兩次獲“中國鄉鎮之星”殊榮。

    在這片民營經濟蓬勃發展的土地上，活躍著一個標兵級的中國特色鄉鎮商會——湖塘鎮商會。該商會組織建設規范，活動內容豐富，整體建設步入科學化軌道，不但成為凝聚服務本地企業的重要平臺，甚至區域外企業也積極申請加入；短短兩年的時間，相繼成立了3個千萬光彩資金、8個百萬光彩資金；黨委政府、會員企業、社區百姓也對商會交口稱贊……

    是什么讓一個基層商會擁有如此大的吸引力？是什么源動力讓商會如此大手筆支持社會事業？是什么力量引領企業家創新發展、回報社會？近日，筆者慕名走進湖塘鎮商會，隨著調研的步步深入，一個關鍵人物逐漸突顯出來——商會會長徐國忠,一名把商會事業舉過頭頂、把創建全國一流鄉鎮商會當作奮斗目標的商會領頭雁，大家公認的學習型、科技型、領航型企業家，以“送人玫瑰手，歷久有余香”、“幸福就是有能力去幫助別人”為座右銘、殫精竭慮促進共同富裕的慈善家。

    “要做，就要做好”——從猶豫矛盾到果敢擔當，徐國忠扛起會長大旗，創造“雁陣模式”，邁向全國一流商會

    2010年底，湖塘鎮商會第三屆執行委員會面臨換屆。當時，很多企業家、鎮黨委政府負責人都不約而同地想到了同一個人——徐國忠。

    一方面，徐國忠創辦的國茂減速機集團有限公司是國內減速機行業的龍頭企業，實力雄厚，很多會員企業為國茂配套；另一方面，徐國忠10年來一直擔任湖塘鎮商會副會長，為人正直、敢于擔當、處事公道，熱心商會建設，在行業內和社會上都有良好的口碑。

    然而，當鎮主要領導找到徐國忠時，他一度猶豫過：雖然自己很想為商會做點事，但創業難，守業更難，國茂集團總資產超過16億元，已經是全國通用減速機行業的老大，正值“二次創業”的起步階段，擔任會長勢必要分出一部分精力，這樣會不會影響企業發展，國茂2000多號人怎么辦？再說，自己能不能做好？甚至有那么一閃念，徐國忠想：干脆自己出500萬會費，讓別人做算了。

    既然是責任，就不能推脫！兩難之下的徐國忠陷入了沉思：大家推舉自己做會長，就是對自己充分信任，也是希望自己能夠帶著大家一起發展。扛起會長這面旗，既是對自己負責任，也是對大家負責任！要做，就要做好！從開始的不愿意，到下定決心后的一絲不茍，他開始把商會發展當作自己新的一次沖鋒。

    “基層商會要像大雁群一樣，成為團結企業家的精神家園，那樣商會才有凝聚力，才能更好地成為助推經濟社會發展的動力。湖塘鎮商會要走自己的路，不僅在常州市，而且在全省、全國都應該是好的！一定要走中國特色商會發展道路，始終堅持統戰性、經濟性、民間性有機統一，步入自我發展、自我服務、自我約束的良性循環，做全國一流基層商會!”2010年12月，在湖塘鎮商會四屆一次會長會議上，當選為會長的徐國忠發表“就職演講”，次提出了自己對商會的目標和設想。

    這是“事事當爭流，恥為天下第二手”的武進精神的真實寫照，也是徐國忠勇立潮頭、追求卓越的商界風范的光輝體現。目標既定，關鍵在行動。徐國忠專門買了幾本國內外商會方面的書，還向區委統戰部查艷部長借了一本關于溫州商會的書學習充電，開啟了全新的商會征程。

    如何以活動開展推動商會發展？徐國忠首先想到的是商會活動機制創新。湖塘鎮由原來的湖塘、馬杭、鳴凰3個鎮合并而成，全鎮有各類工商企業10000多家。在平常與企業家的接觸中，徐國忠在與多名會員談心交心后認識到，商會活動要開展好，就不能“大呼隆”，必須針對不同需求，精耕細作、區分層次，圍繞會員需求開展活動。為此，他創造性地提出分片分會活動模式，即分湖塘、馬杭、鳴凰3個片區和機電同業公會、色織同業公會和青年企業家商會開展活動，由各片長、分會會長牽頭負責。正是這樣一種機制，讓會員感受到了商會的悄然變化。

    “以前商會沒有這么明確，都是自己交往比較多的會員聚集在一起吃個飯、聊聊天之類，現在規定了會員企業分片、分會活動，這樣既能拉近片區間和同行業會員之間的距離，同時也能提升片區企業、行業的凝聚力，更促進了企業與企業之間的交流，將商會服務輻射到每一家會員企業，真是一舉多得。”商會會員張經理說。

    如何進一步增強會員的歸屬感和商會的凝聚力，一直是徐國忠思考的問題。不少基層商會都面臨這樣的困惑：會員數量雖然多，但經常性活動少，往往都是商會領導班子成員在活動，不少會員甚至反映感覺不到商會的存在，自身主體地位缺失。

    為此，在四屆三次執委會議上，徐國忠提出“一帶八”的理念，即1個副會長分別聯系8個左右的會員。徐會長把會員分成27個小組，每個小組由1名副會長負責，目的是深入企業了解情況，促成信息互通和資源共享。每個小組每季度開展一次活動，每年評選一次先進，讓每一個會員都融入到商會這個大家庭中來，反映問題，尋求支持，得到服務。

    “商會工作僅僅是開會，企業家肯定不喜歡，如果把商會工作放到具體的活動中去，企業肯定愿意參加。”這是徐國忠的一條重要心得體會。在他的積極倡導組織下，商會謀劃開展一系豐富多彩的活動，并把會員企業都歡迎認可的活動固定下來，久而久之形成了商會的特色文化。

    商會年會、職工運動會、機電行業技能大賽、企業家“軍事日”、“我心目中的老板”征文比賽、“幸福武進看湖塘”攝影大賽等活動的舉辦，進一步凝聚了職工的智慧和力量。“商會之歌聚人心，商會課堂提理念，商會年會賽春晚，商會體育如奧運……”更多的企業家把商會當成了自己心靈停泊的港灣、理念提升的平臺、事業騰飛的基地。

    全國工商聯黨組副書記、副主席黃小祥對湖塘鎮商會的工作表示高度贊賞，他認為一個鄉鎮商會能夠舉辦“奧運”、“春晚”這樣的活動實屬不易，湖塘鎮商會運行的新機制，推動了民營經濟的發展，創新了社會管理模式。

    “身為會長，帶領大家共同發展才是根本”——從帶頭發展到服務會員，徐國忠掀起轉型升級熱潮，會員企業你追我趕

    商會的機制完善起來了，會員凝聚起來了，商會活力增強了，但另一個問題隨之而來，會員能夠從商會中得到什么？

    白手起家、踏實做企業的徐國忠深知企業家的想法。加入商會，就是要從商會中學習別人的好經驗、好做法，就是要尋求幫助，讓企業更好得發展。商會，關鍵是做到服務為本、會員至上。自己作為商會會長，不能只謀自己發展，更關鍵的是要帶著大家發展。

    湖塘鎮是經濟強鎮，行業涵蓋紡織、機械、電子、商貿等，特別是當前國內外環境更加錯綜復雜、經濟下行壓力加大，如何帶領大家盡快轉型升級，為創造“新蘇南模式”作出新貢獻，成為徐國忠和湖塘鎮商會領導班子思考的重中之重。

    在徐國忠看來，轉型升級首先是轉理念，思想轉變不過來，發展理念跟不上時代發展的需要，企業就難以轉型升級。近年來，受國內外經濟形勢的影響，湖塘鎮很多企業特別是紡織企業經營不理想,一些企業家做實體的信心有了動搖，一些人迷失發展方向，有的還轉做房地產等來錢快的產業。

    2011年10月，湖塘鎮商會大課堂正式開講。徐國忠個走上講臺，從自己1993年的創業經歷講起，回顧自己如何做到“云飛月走天不動，浪打船搖道不移”，在一次又一次的經濟波動中把準企業發展方向，堅定企業發展信心，穩步實現由做大到做強、做精的嬗變，現身說法與廣大企業家一起暢談企業轉型升級、科學發展。緊接著12月，徐國忠又應企業家要求，再次登上湖塘鎮商會大課堂主講《企業團隊精神建設》。

    在會長的感召下，執行會長余克、副會長施與秋、惲中方等副會長也一一走上講臺，與大家一起交流互動，講心得，談體會，掏心窩，傳經送寶。湖塘鎮商會利用“大課堂”，引導會員轉變發展理念，推動“二次創業”。

    轉變觀念固然很重要，但轉得了、轉得穩才是關鍵。特別是小微企業轉型升級，還面臨著一系列硬制約。有的缺少資金，無法進行技術改造；有的受到土地等制約，無法進一步擴大規模；有的不了解相關政策，把握不準發展方向；有的經營管理能力不高，管理模式不適應市場發展的需要。

    面對接踵而來的困難，徐國忠率先從個人的企業中主動拿出6000萬元，成立“湖塘鎮商會轉貸基金”，為會員企業提供轉貸服務。基金成立以來，先后為40多家會員企業解決了資金周轉難題，累計轉貸60多次，共4.2億元。

    經會長協調溝通，湖塘鎮商會還與當地建設銀行、武進江南農村商業銀行簽訂了戰略合作協議書，雙方通過戰略合作，實現資源共享、優勢互補，共同支持湖塘鎮中小企業發展，累計為13家會員擔保融資超過1億元。

    為破解土地瓶頸的制約，徐國忠帶領湖塘鎮商會明確提出打造“總部經濟”，積極籌建湖塘鎮商會大廈，吸引會員企業總部進駐。同時，在鎮黨委、政府的支持下，大膽走出去，在臨近的安徽省郎溪縣經濟開發區征用3000畝工業用地，建立常州東華科技產業園，鼓勵精機設備制造、新型環保材料、發電機制造等會員企業把總部留在湖塘，制造基地“西游”。

    為引導企業優勢互補，2011年8月，徐會長帶領27家會員共同出資5億元成立常州湖塘商匯投資有限公司，隨后又出資5000萬元成立常州湖塘雙惠典當有限公司，聘請專業團隊運營管理。同時，引導上下游企業共同投資，聯合發展，目前已有7家企業正在以資金、土地或產品進行合作發展。

    會長的行動就是無聲的號召。徐國忠帶頭在武進高新區建成了750畝、39萬平方米的標準廠房，投入近1.5億元進行裝備改造提升，引進了一批符合未來發展要求的尖端裝備，使不少企業看到了做實體經濟的信心和希望。執行會長余克以2000多萬元的價格，從德國買回了高精設備，加大創新力度；副會長施與秋花費600余萬元從意大利購買先進儀器，做精做優產業；副會長單位常州嘉寶印染制衣有限公司將設計營銷中心遷往上海，接軌大上海，融入新時尚……會員企業你追我趕，掀起了穩增長、促轉型的陣陣熱潮。

    “民營企業的責任是發展，只有發展了才能承擔社會責任，為當地經濟社會發展做力所能及的貢獻。”全國工商聯黨組副書記、副主席褚平寄語湖塘鎮商會越辦越好，成為全國基層商會的。

    “點亮一盞燈，光照一大片”——從思想共識到自覺行為，徐國忠心和事業一起走，創造光彩資金新紀錄，探索反哺社會新機制

    “老百姓是生我養我的父母，現在我發展了、富裕了，我不能忘記父老鄉親，要和大家一起奔向富裕路。”在徐國忠的內心深處，始終根植著一種情結，那是一種回報社會的大愛。

    創業之初，看到老家門口的村路坑坑洼洼、雨后泥濘，徐國忠便暗暗發誓：只要有了錢，一定要把這條路放寬，讓全村父老進出方便。1995年，也就是國茂建成剛剛2年多，他毅然拿出36萬元，將老家村口的土泥路拓寬為水泥路。在當時，廠里總產值才幾百萬元，36萬元可是一個初辦企業的發展心血啊！

    2002年，在國茂工業園區建設啟動時，所有的拆遷、修路沒有發生一起糾紛，徐國忠非常大度，給村民們的拆遷費很高，僅此一項，當時就支付了近300萬元。

    2002年，武進籌集慈善資金，一位區領導對徐國忠說，“你現在投資多，給家鄉捐5萬帶個頭就行了。”徐國忠自我加碼，當場表示：“至少10萬。”

    2006年8月，徐國忠向武進區慈善總會的捐款，一下子由500萬元自我加到了1000萬元，此舉一出，感動了在場的所有人員。

    從2005年以來每逢重陽節，徐國忠都低調地堅持為老家村里100多位年滿60歲老人，每人發放600元的“重陽紅包”。有趣的是，直到現在，還有一些人認為這錢是陳家村委發的。

    擔任會長后，徐國忠的慈善軌跡變得更為圓潤。“湖塘鎮商會會員企業240多家，其中規模以上企業占全鎮總數的91%，銷售收入占全鎮總量的86%，引導這些企業家致富思源、回報社會，對促進地方經濟發展、社會和諧關系重大，其中商會責無旁貸。”

    2011年元月，徐國忠上任剛一個月就帶頭出資1000萬元，成立了國茂千萬光彩資金，原計劃分5年用完，實際2年就用完；2013年又成立一個“國茂千萬光彩資金”。

    在徐國忠的帶領下，執行會長余克和湖塘片、馬杭片、鳴凰片先后成立了4個百萬光彩資金。一年后，又成立了廣宇千萬和馬杭色織布、武進人民商場2個百萬光彩資金。兩年后，又成立了國茂千萬和新華聯、中心百貨商場2個百萬光彩資金。在短短25個月內，一個鎮級商會共成立了3個千萬、8個百萬光彩資金。

    這么大的資金怎么用？怎么才能用好？徐國忠帶領商會提出了“統一管理、統籌使用”和“把雞蛋分裝在幾個籃子”的做法，把3800萬資金分成“春苗教育”、“愛心救助”、“社區文化發展”、“見義勇為表彰”等4個專項資金，進一步擴大了光彩事業的受益面。

    僅僅是愛心救助金的發放，2011年底就向全鎮336戶大病、重殘、特困家庭發放181萬多元。2012年底發放168萬元，惠及湖塘鎮44個社區，既有大病、重病、重殘、低保人員，也有商會大病職工及家屬，視困難程度分別給予8000元、5000元和3000元的幫扶。

    “春苗教育資金”兩年向6所學校發放勵志獎學金200萬元，受益學生超過4000人。在湖塘鎮商會社區文化發展專項資金中，3年共投入600萬，用于支持社區文化發展。徐國忠和商會的善舉，起到了點亮一盞燈，光照一大片的效果。胡仁民、施與秋、張克興等企業家連續多年出資邀請江蘇省錫劇團送戲進社區，為居民表演傳統經典錫劇節目；商會還把外來貧困職工、新市民子弟學校納入救助和幫扶范圍，為建設和諧社會做貢獻。

    “心要和事業一起走。”光彩事業的錢雖然不愁了，但徐國忠又有了新的想法：“支持社會事業是一項長期工程，不是今年做了明年就不做，而是要年年做，僅僅靠企業家捐獻還不夠，錢總有花完的時候，商會應該具有造血功能。”為此，湖塘鎮商會不斷探索商業化運作反哺社會的新機制，實現 “造血”功能。

    2011年8月，徐國忠在會員中發起成立常州湖塘商匯投資有限公司，注冊資本5億元，27位股東會一致同意，每年拿出收益的10%用于支持社會事業，并將此決議寫進公司章程。

    “這意味著每年能有超過1000萬元用于光彩事業，這樣也能保證光彩事業資金源源不斷，加上湖塘鎮商會成立的‘千萬光彩資金’和‘百萬光彩資金’，湖塘的光彩事業運行機制也就完善了。”2013年初，又有多家會員主動提出成立光彩資金，成立光彩資金的計劃已經排到了2016年。現如今，履行社會責任、回報奉獻社會，已經成為湖塘鎮商會企業家的思想共識和自覺行為。

    5個月瘦了5公斤，成立投資公司貼進去幾十萬，以前基本遠于應酬但現在不得不參加各種活動、出現在多種場合，這是徐國忠作為商會會長的“代價”。幫助政府做拆遷工作，主動打電話把老百姓一個個請到家里做思想工作，甚至為政府拆遷花費了幾十萬，保證了政府重點項目的推進；會員企業一個一個都有了良好的發展勢頭，受助的困難群體發自內心感恩社會，這是徐國忠作為商會會長的“成就”。

    “我累點、花費點沒關系，只要能把事情做好就行。我要對得起黨委、政府對我的信任，也要對得起兄弟們對我的信任。”面向未來，徐國忠前進的腳步沒有停止，“一手苦干、一手巧干，做好實體經濟，巧借他山之石，轉角之處，湖塘鎮商會會有新的未來。”徐國忠滿懷希望……

    “把商會的事情當作自己的事情做，把政府的事情當成自家的事情做，不為名利，不計報酬，弘揚的是社會正氣，傳播的是正能量。他就是美鄉鎮商會會長！”前不久，全國工商聯研究室集中調研湖塘鎮商會經驗時，全體成員深受感動。

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