春風送暖，陽光明媚，利用清明小長假，北京銷售公司特別組織區域內四個分公司人員，務實而及時地舉行了對公司長遠可持續發展極具指導意義的一季度銷售公司總結會。

    4月6日8點整，胡賀民總經理重視召集北京分公司、邯鄲分公司、邢臺分公司、滄州分公司的銷售經理、內勤和財務人員，在邯鄲分公司一樓會議室，召開了一次突出圍繞“國茂質量大提升、我們怎么做才能更好跟進”主題的一季度銷售總結會。

    在會上，大家討論熱烈，議題到位，達成了一些非常重要的共識，協調了一些阻礙發展的滯后步伐。概括起來，主要有以下三點：

    一、規范營銷流程，與國茂總部保持無縫銜接。無疑，這是總結會上討論和學習的重要內容。對此，由3月16日去國茂總部學習歸來的內勤孫冠英，詳細對大家講解了“銷售網點內勤在訂單中應該注意的事項”，并且隨后，就一些網點內勤人員提出的在訂單中遇到的實際問題，一起進行了溝通、探討和學習共享，以此，取長補短，形成規范。通過學習討論，大家認為，只有明晰流程，建立規范，才能更好地和國茂訂單系統零距離接軌，提高效率，保證營銷質量，促進公司發展，推動國茂二次創業。

    二、透徹領悟國茂雙優評分規則，嚴對照，摳細節，抓平時，強管理。為了使各銷售經理能夠更好理解雙優評分的各項規定，對于此項內容，胡賀民總經理親自給予了一一詳盡講解。其中，他特別強調，現在國茂回款率考核規定，不是原來的季度考核，而是月考核追季度考核，對此，不僅銷售經理要知道，業務人員也要知道，更要讓客戶知道，只有這樣，才可以保證回款率的順利完成。同時，他還強調，雙優評分，不是年底的評比，而是平時一朝一夕的努力。事實上，一個訂單會影響到雙優，一個售后服務會影響到雙優，一個訂單更改也會影響到雙優，所以，各分公司要引起高度重視，嚴格對照，摳好細節，抓好平時，強化管理。

    三、品牌營銷，需要發揮我們的智慧力，往往一兩也能撥千金。在銷售經理暢談銷售的過程中，邢臺分公司閆峰經理的一個舉措，獲得了大家的一致認可和贊同。閆峰說：“國茂減速機是個大品牌，在很多大媒體上也做了不少廣告，但是，在有些偏遠縣市，小的配套單位對國茂還是比較陌生的，甚至有時想找國茂，也找不到。我想，集中在媒體做廣告，成本太高，這個時候可以充分發揮我們銷售網點的直接地域和零距離輻射優勢，讓經常送貨的配載車噴上國茂減速機的標志和電話，做流動廣告，需要的客戶，就可以隨時找到我們。”看來，閆峰在國茂品牌營銷上，是真情用腦，費勁心思。

    巡視總結會，雖然當前銷售形勢還是比較嚴峻，一季度銷售業績不是太好，但是聽到各銷售經理在談話中表現出來的對國茂減速機的堅定信心、智慧用心，胡賀民總經理還是感到很欣慰。

    臨近會議結束時，胡賀民總經理點評指出，這是一次成功的總結會。舉行總結會，就是為了總結我們的優勢，找出我們的不足。對于不足，我們必須加緊彌補；面對優勢，我們需要繼續堅持。只有這樣，我們才能夠時時跟隨國茂發展步伐，越走越寬，越走越好。