2012年已臨近尾聲。2012年，是國茂集團成功整體搬遷的年，也是國茂集團成功創(chuàng)業(yè)的第20個年頭。面對嶄新的現代化大廠房和氣勢磅礴的辦公大樓，作為國茂的銷售一員，更是有了更美好的很多憧憬。雖然，時下的市場壞境是如此的萎靡和讓人恐慌。

    背靠國茂這棵參天大樹，縱然環(huán)境惡劣，我卻比以前更加堅定必勝信心。我相信，不斷提升我們國茂營銷將士的綜合素質，然后充分依據國茂豐富資源，更加努力地出去拚，出去爭，市場對于國茂，還是會陽光燦爛的。

    那么，國茂銷售將士如何去拚，去爭，我認為，縱然擁有大好的國茂優(yōu)質平臺，如果沒有自身基本的努力，好米飯是不會主動送到你嘴里的。因此，要做到成功營銷，自身一塊的功夫一定要練好，并務必要做到做足以下五個方面的“勤”：1 嘴勤；2 腿勤；3手勤；4 眼勤和耳勤；5腦勤。

    嘴勤：就是要在市場營銷中愛說、多說，以此在話語間發(fā)現機會，找到有價值的市場信息。

    比如，在尋找客戶的過程中，要多打電話，多交流。我們要設法廣泛了解適宜客戶的產品信息，是否用減速機，用什么樣的減速機，是否能把他定位為目標客戶。

    又比如，我們可以和采購聊聊，我們可以努力和老板進行接觸，我們還可以和搞技術的進行交流。不要以為，見了采購，就可以回家等他來電話買減速機了，很多時候，采購權決定于技術工程師的意見，當然，老板的決定權更不用說。多說，就多一次讓別人了解我們的機會。

    再打個比方，我們去了一個單位后，人家也認可我們的產品，但就是一直不用我們的產品。對此現象，我們不能保持沉默，更不能就此放棄，要經常打個電話和對方聊聊，也可以經常上門拜訪，說不準哪一次就給你機會了。

    當然，在公司里，我們也要嘴勤。平時要多和領導、同事、技術、生產等，多交流，多向他們學習，這樣可以很好地解決自己的困惑，增加自己的業(yè)務知識和產品技術知識。

    腿勤：我的理解是，多到外面去轉轉，去客戶那里看看，當然，這是要有針對性的，事先要有充分準備。

    比如，在做足功課的前提條件下，別人一天跑1至2個單位，我跑2至3個單位；別人出差一次10天，那我15天。同時，在跑的過程中，我們還要想法提高跑的效率：可利用坐車時間吃個飯，把時間擠出來；到了開發(fā)區(qū)，不轉到個天黑，不回賓館休息，以盡可能把這個開發(fā)區(qū)能用到減速機的單位，都全部了解到。

    又如，已經是我們客戶的，我們也要經常去拜訪，把服務等搞搞好，真正把客戶做成好朋友，而不是純粹于生意關系。

    需要注意的是，腿既要勤，還要快。有了信息，務必要在時間到位，否則，勤有何用。

    手勤：俗話說，好記性不如爛筆頭。我認為，做營銷也要勤動筆。

    事實上，在跑業(yè)務的過程中，我們會遇到很多事，尤其是，業(yè)務做得越多，事情就會來得越多。所以，要做好業(yè)務，就必須把每件事情做好。也就是說，我們要每天把必須要做的事情，事先都及時做個梳理記錄，然后按照輕重緩急，有序進行，跟蹤到位。

    記得我剛跑業(yè)務，有一天很忙，接到個電話詢價，于是就口頭報了個價，但沒有及時記錄。過了2天，忽然想起自己曾經報了個價，但就是找不到那個跟我詢價的聯(lián)系人了，造成的結果，自然就不能及時做好業(yè)務的跟蹤。因此，每天做好各項工作的記錄，多看看前面的工作記錄，這對營銷絕對是非常有好處的。

    眼勤和耳勤：無論在外面，還是在公司，我們都要做個用心人，要習慣做到眼觀六路，耳聽八方。

    比如，在外面看到機械設備，要上去看看有沒有用到減速機，用的是什么減速機，再看看設備的銘牌是什么公司做的，叫什么設備等等。事實上，透過這些信息，我們可以把減速機推銷給這個公司，我們還可以舉一反三地推銷給做這類產品的其他公司。

    又如，我們坐車去一個地方，大家肯定會看到路邊有很多廠家，其中，就會包括一些機械廠。如果我們能及時記下來，就可以和他們嘗試聯(lián)系，從而找到機會。

    再如，我們要多留意客戶講的話，以及出差生活中對我們有用的各類公開信息。其實，這些方面，有很多是非常有價值的。有一次，我去剛開發(fā)的客戶那，到該單位車間去看看，想多了解一點該廠的信息，正好碰到該公司一駕駛員，我問他今年生意好不好，他說一般，沒去年好，于是，我順便問他為啥，他說這公司厲害的業(yè)務員出去辦廠了，于是我又把生意延伸到了那業(yè)務員。因此，有時候服務好一個客戶，讓他給你再介紹幾個同行，單子是不愁沒有做的。

    勤動腦：其實，就是綜合前面的四“勤”，智慧運用，有效營銷，就像人一樣，大腦把我們的各個器官靈活運用起來，從而達到行為目的。

    為此，在營銷工作中，我們要經常動腦，學會思考，學會總結，學會修正。我們今天的工作，做的怎么樣；好在哪里，不好又在哪里；哪里可以改善，哪種工作方式不對；哪里需要重點調整，哪處錯誤以后必須避免再犯，如此持續(xù)，點滴完善，我們就能夠一步步把自己有效提高，高質量的營銷，也就水到渠成了。

    回顧自身實踐，今年初訂的年計劃任務是450萬元，按照上述五“勤”要求，通過努力，到11月份已做到470萬元，這樣，預計到年底能完成550萬元。

    因此，雖然市場行情比往年差了點，但是無論市場壞境怎么樣，只要我們能真正做到五“勤”，市場對勤懇、付出的人還是寬容的、大方的。

    我們不能改變市場，但我們可以改變自己。這是我通過五“勤”鍛煉后的切身體會和心得。后一個月里，提前完成的也好，不能完成的也罷，拋開年份界限，以此為嶄新的開始，都把它當作一年中的后一個月、后一天，齊心五“勤”，縱橫拚搏，持之以恒。我相信，勤能補拙，勤有機會，勤會有得。多多付出，多撒種子，肯定收獲就多，尤其是，到行情轉暖之時，那果實就會更多更大。

    提醒一句，作為一名國茂銷售員，我們應感到無比榮幸，更要有責任擔當，因為，浪費這么好的大平臺，那我們的人生損失可就大了。后，希望和大家共勉：惜時如金，拚搏努力，用心五“勤”，多拿訂單，多完成任務，為國茂二次創(chuàng)業(yè)多做貢獻。