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厲兵秣馬 厚積薄發(fā)
作者:國茂減速機(jī)來源:國茂股份發(fā)表時間:2021-03-16瀏覽: 次
不知不覺中,這寒冷的冬天,還是如往常一樣,不期而至了,躲也躲不掉,逃也逃不了,就像當(dāng)前的市場形勢一樣。你不愿意看到,你或許有些許抱怨,它還是一樣地來了。但是,別忘了,只有站在寒風(fēng)中迎接它,你才會看到那“千里冰封、萬里雪飄”的壯景。
今年的市場形勢,著實讓人們感受到了什么是殘酷的現(xiàn)實。不過,我卻認(rèn)為,任何事物都有它的兩面性。與其自怨自艾,不如積極做出調(diào)整,利用這個“時機(jī)”,苦練內(nèi)功。不是總說,機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人嗎!
山西銷售公司的全體人員,就是這樣,在時刻準(zhǔn)備著。5和20,這兩個對于別人來說,普通的不能再普通的數(shù)字,對于山西銷售公司的全體員工,卻有著不一般的意義:它是兩個鐵打不動的會議日期,每月5號的例會,每月20號的培訓(xùn)。
自從2012年6月5日,進(jìn)入山西銷售公司,正式成為國茂一員后,我參加公司例會已有七次了。每次開會,劉玉勇總經(jīng)理都會鼓勵所有員工,將自己遇到的事情講出來,無論是高興的,還是困難的,而他,則總是會像一個大家長一樣,耐心地傾聽著,并且,在后都能給予每個人醍醐灌頂?shù)狞c撥。
比如,針對銷售人員提到的新客戶、新訂單較少問題,劉總就用“提升售后,挖掘?qū)毑兀葑セ乜?rdquo;,給大家梳理引導(dǎo),讓大家重新點燃了戰(zhàn)斗激情。雖然只有短短的12個字,我卻認(rèn)為,這里面有很多的節(jié)點,值得我們每一個人都應(yīng)該認(rèn)真去深入思考。
“提升售后”:就是讓客戶從我們良好、及時的售后服務(wù)中,切實感受到“國茂”這個品牌所帶給他們的品質(zhì)保障。因為,對于現(xiàn)在的消費者來說,早已不是單純消費產(chǎn)品的時代了,事實上,售后服務(wù)已漸漸占有了非常大的比重。誰能否定,一次好的服務(wù),就一定不會帶來一次成功的銷售呢?
“挖掘?qū)毑?rdquo;:這里的寶藏,就是指的每一位老客戶。《愚公移山》中有句話說,“子又生孫,孫又生子,子又有子,子又有孫,子子孫孫,無窮潰也,而山不加增,何故而不平”。運用到這里,就是要讓我們明白,每一位老客戶的背后,其實都潛藏有新的客戶,而新的客戶,又會帶你挖掘出更新的客戶。只要自身不斷努力,再加上“國茂”這個堅實有力的大平臺,何愁沒有跨不過去的欄。但是,面對市場殘酷的競爭態(tài)勢,我們也必須清醒認(rèn)識到“禍兮福所倚,福兮禍所伏”。國茂大樹下,我們?nèi)砸獣r刻有一種如履薄冰的危機(jī)感,因為,你不要認(rèn)為你理或不理,客戶就在那里不離不棄。我們應(yīng)該始終懷揣著一顆感謝的心來對待每一位客戶,尤其是老客戶,因為是他們這么長時間以來對“國茂”品牌的支持與信任,才使得我們的國茂和山西銷售公司得以快速發(fā)展。
“狠抓回款”:這四個字,已不止一次地被當(dāng)做是公司的重中之重,因為,只會做到不善于收款而只會發(fā)貨的銷售,永遠(yuǎn)也算不上成功的銷售。面對當(dāng)前的困難形勢,我們要學(xué)會風(fēng)險控制,做到好的高回款率完成。
又如,當(dāng)集團(tuán)開展“GPS精益生產(chǎn)管理”建設(shè),以及確立“十二五”國茂百億目標(biāo)之后,為了杜絕營銷工作“重表面、輕品質(zhì)”現(xiàn)象,山西銷售公司就更加重視并堅持組織召開每月20日的銷售技巧培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)。
這其中,除了專業(yè)知識的重點培訓(xùn)外,“團(tuán)隊精神”更是成了劉總在培訓(xùn)會上必然要提到的幾個字。這使我們每個人,都深深地意識到了“團(tuán)隊精神”的重要性。
“團(tuán)”,顧名思義就是“團(tuán)結(jié)”。看過中央電視臺《動物世界》的人都知道:在非洲大草原上,如果見到羚羊在奔逃,那一定是獅子來了;如果見到獅子在逃避,那一定是象群發(fā)怒了;如果見到成百上千的獅子和大象集體遷移逃命的情景,那就是螞蟻軍團(tuán)來了!
螞蟻是何等渺小微弱,但是團(tuán)結(jié)起來的螞蟻軍團(tuán),竟然讓獸中之王退避三舍,可見,團(tuán)結(jié)的力量是多么強(qiáng)大!
中國有句古話,“千人同心,則得前人之功;萬人異心,則無一人之用。”這,就是團(tuán)隊的力量!這,就是我們需要的團(tuán)隊精神!要知道,現(xiàn)在的市場競爭,是團(tuán)隊協(xié)作能力的綜合競爭!一千個不成功的企業(yè),可能有一千個不成功的理由。但是,一千個成功過的企業(yè),必然會有一個共同的成功因素,那就是“上下同欲、精誠合作”的團(tuán)隊精神!
眾所周知,1+1=2。但我要說的是,我們的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是1+1>2,因為,這其中的每個1,都是充滿團(tuán)隊精神的1。如果一個集體、一個團(tuán)隊當(dāng)中的每一份子,都充滿團(tuán)隊精神,那么這個集體、這個團(tuán)隊,就一定是個和諧的團(tuán)隊。這樣的團(tuán)隊工作起來,就一定能夠取得事半功倍的成果。
我很喜歡毛澤東《卜算子·詠梅》中的那句“待到山花爛漫時,她在叢中笑”,在這里,我也要將一句話送給我們山西銷售公司的每位同事、國茂的每一位兄弟姐妹,那就是“待到市場寒冬退卻時,正是國茂利劍亮出鞘”。我們要珍惜利用這段難得的“寒冬期”,厲兵秣馬,苦練內(nèi)功,以此,尋找時機(jī),等待利劍出鞘的那一刻,厚積薄發(fā),一飛沖天!
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