我兩次參加國茂集團銷售年會，均感慨頗深，倍受啟發。作為中國通用減速機行業的領軍企業和常州市五星級明星企業，國茂集團當之無愧。縱觀年會，其組織協調之縝密、營銷隊伍之強大、銷售網絡之龐大、激勵氛圍之熱烈，令人震撼，叫人感慨，這在湖塘乃至常州，前所未有……

    細細體味，深感國茂能夠實現做大做強，其企業模式是為核心的競爭力，也是為值得我們學習和借鑒的地方。在此，對于國茂的企業模式，我簡要體會如下：

    精準定位，建立全國銷售網點，形成隱性核心需求。13年前，國茂集團由傳統的代銷模式改變為自銷模式，從地域、產業、需求多方面進行考察，在全國各城市建立銷售公司，并對銷售人員、服務人員進行全方位培訓，從而使營銷團隊有序有力地將國茂的產品推向全國。事實上，一旦滿足了客戶的核心需求，企業必將是一個快速發展的過程。精準定位，將國茂集團從起初幾百萬的年銷售量，迅速地帶入了百億企業的新領域。

    以階段性的合適產品、營銷及服務方式，有力獲得了發展的可持續迅猛增長。進入減速機行業后，國茂集團從單一的擺線針輪減速機，適時地開始向圓柱齒輪、硬齒面減速機等新品減速機系列發展，積極地由小型向大、中型拓展，產品不斷成功升級換代。與此同時，全國100多個銷售公司也同步不斷創新營銷和服務方式，從而在客戶心中深深烙下國茂品牌的印記。在此過程中，國茂集團還分階段制定五年、十年計劃，全面和持續開展全員培訓、團隊優化、勞動保障、全面激勵，有力地獲得了發展的可持續迅猛增長。

    堅定依托ERP信息管理平臺，全面降低生產綜合成本。事實上，企業成本的降低，不是靠省吃儉用，也不是靠壓制壓減、克扣員工工資，而是依靠企業模式的創新運作、與時俱進。當下，ERP信息管理等現代精益管理模式，有效涵蓋了全公司全管理過程，更是對采購、外協、物流等降低生產成本環節至關重要。因此，針對庫存積壓會大大增加企業財務成本，國茂集團先人一步、快人一拍，大手筆投入，率先引進了先進的ERP信息管理系統，從而大大降低了與之相關聯各個環節的生產綜合成本。

    實現自我可復制、他人無法復制，突破發展擴張瓶頸。全國銷售網絡是國茂集團核心競爭力的一個大亮點。國茂發展經驗告訴我們：之一，企業不在乎今天是不是賺錢，而在乎五年以后、十年以后是不是能夠賺到更多的錢；企業今天賺錢不難，也不重要，重要的是五年、十年以后能不能持續賺錢，能不能賺到更多的錢。之二，企業輸和贏，關鍵在于能否把握住企業發展的轉折點，而國茂能夠持續發展的重大轉折點，就在于國茂能夠及時而科學地制定出個五年計劃。之三，提高競爭門檻，掌握核心資源，以此，他人不可復制，讓市場及定價的真正話語權，真正掌控在自己的手中。

    構建系統性價值鏈，讓企業的上游、下游、客戶形成一個完善的生態系統。國茂集團就像一個大森林，總公司就像是一顆大樹，供應商、加工商、銷售公司就像是藤蔓，藤蔓圍繞大樹，萬物平衡生息。這是一個強大的團隊，風險、成本低化，產出、效益大化，他們不是單打獨斗，而是抱團作戰。

    包括國茂價值鏈系統運營，所有這些閃光點，都是得益于富有競爭優勢的創新企業模式。這種企業模式，就是國茂輝煌發展、持續發展、傳奇發展的真正力量。