我與國茂的不解之緣
作者:國茂減速機來源:國茂股份發表時間:2021-03-05瀏覽: 次
時光如逝,歲月如歌。轉眼間,國茂集團即將迎來二十年的光輝歷程。一路走來,在徐董事長的正確帶領下,國茂集團正發生著翻天覆地的喜人變化。
回首前面的風風雨雨,往事歷歷在目:國茂集團從1993年開始企業草創,幾間豬舍作廠房,七八個人闖市場,技術和市場全是“借”別人的,生產的減速機是請人代為銷售的。同年7月28日,92臺減速機下線,正式進軍市場;1995年開始尋找市場,建立網點,逐步自立;1997年開始邁上規模,變革創新,走上了快速自我發展之路;2010年至今,轉變觀念,搶抓機遇,縱深轉型,開始邁上做強主業、引領行業、充分資本運作、協力振興中國民族裝備制造業新的征程。
現如今,國茂集團已是擁有總資產超16億元、占地面積63萬m2、總部員工2300多人、全國銷售公司100多家、總從業人數逾3000人,減速機實現年銷售產值超20億元、貿易總額超30億元的國內通用減速機行業領先企業。
說來也巧,1993年7月28日,其實也是我人生的次轉折。從這天起,我正式加入到了曾總當時創辦的廣州華東物資公司,并次接觸到了減速機這個行業。
在剛到單位的時候,我開始是忐忑的,懷疑自己的能力,也不知道具體要做什么,都說萬事開頭難,我深刻體會到了這句話的意思。當時,公司的規模不是很大,我既要做業務,也要懂裝配,還要兼顧庫房,經常兼數職于一身,但是,有一點,我始終保持著積極樂觀的心態。
在曾總的精心培育下,我從一個什么都不懂的門外漢,慢慢成長了起來。由于當時一些交通、網絡等設施還沒現在這么先進,交通工具主要靠摩托車。剛開始開展業務的時候,我曾經開著摩托車,一走就是一兩百公里,到東莞、深圳等地,逐家逐戶地去給業務單位派發產品資料。而且,信息的收集,也只能靠報紙、雜志之類,因受各方面條件的制約,很難開展業務工作。
1996年,在一次機緣巧合之下,我們認識了徐董事長,這是我人生的第二次轉折。1996年5月8日,廣州國泰減速機有限公司正式成立,我也正式成為國茂減速機集團的一名正式員工。還記得,當時公司成立的時候,我用摩托車載著徐董事長,冒雨一家一家地派送請柬,晚上回到賓館的時候,大家渾身都濕透了;也記得,曾放棄休假時間,陪著徐董事長和曾總,餓著肚子,趕火車前往韶關、汕頭等地開展業務。那時,雖然很辛苦,但我們還是很開心。徐董事長還常常開玩笑地說,我們是三兄弟呢。
自從加入國茂集團以后,集團對我們公司的支持力度相當大,當時集團總部年產值的總量,差不多就是我們公司的庫存。徐董事長不惜在我們公司投入大量的產品,還經常出差前來指導我們,如何開展業務,如何有針對性地開發市場,所有這些,給我們在業務開拓上,提供了極大的幫助和支持。
還有,每次徐董事長來到廣州后,我們兩個人就有聊不完的話題,經常一聊就是大半夜,還不知道疲倦。應該說,當時我的那份對工作的執著,已讓他深深地記在腦海里了。不管多晚,也不管有多累,只要我對工作有疑問,他都會對我知無不言、言無不盡,毫無保留地把自己的經驗傳授給我。而且,有時在工作上遇到不順心的事,我也會給徐董事長打電話,就算再忙,他都會很仔細地幫我分析問題所在,尋找解決辦法,讓我樂觀、自信地面對一切挑戰。
這么多年來,徐董事長對我的關心,我一直銘記在心里,這也成為我在今后工作中的一大動力。正因為他的耐心指導,以及大家不懈的努力,我們廣州銷售公司才能從創業初的年銷售額200萬,提升到了現在的8000萬,且整個公司的運作,也走上了越來越規范的發展軌道,配套單位也相對比較穩定。
有人曾經問我:“在開展業務的時候,你也有遇到困難的時候嗎?”說實在的,曾經有些困難,使我一度彷徨。記得以前有個客戶,每次我去拜訪的時候,都會碰壁,且對方每次回答我的,就只有那么一句話:“不好意思,我們只用SEW品牌的產品。”當時我也很困惑,為什么就說服不了客戶改用自己的品牌呢?從那以后,我只要有時間,就會熟悉自己的產品,同時,也會把自己的產品跟別的品牌做比較,以找出自己品牌的優勢,從而到下次再面對這樣的客戶時,我就會很自信地跟客戶去分析使用自己品牌的好處,這樣客戶也能很快地理解和接受。其實,不管做什么,成功跟失敗總是對立的,只要思想不滑坡,辦法總比困難多。我相信,只要自己多努力一點,就會離成功更近一點。
我很慶幸認識了徐董事長和曾總,也很感激他們給我一次次成長的機會,鍛煉我,栽培我。可以說,是他們無私的幫助,使得我的人生,現在發生了根本性的大變化。不知不覺中,我在這個行業也已經快二十年了。甜酸苦辣的這些年,使我從一個默默無聞的小小打工仔,能夠很好地立足在廣州這個繁華的大都市,真得頗多感慨啊!
而今,緊隨“十二五”的嘹亮號角,我們國茂集團已然科學地在2012年制訂了整個“智慧國茂、低碳國茂、幸福國茂”未來四年的總規劃目標:在“十二五”期末整體營業收入爭取突破100億元。衷心希望,通過大家的共同努力,一定能夠圓滿完成;真誠預祝,我們徐董事長的心中夢想——“做世界級老大”,能夠早日成真!
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