回顧北京國茂華北銷售有限公司立足北京市場的歷程，在國茂集團徐總及國茂眾將士的大力支持和指導下，以公司胡總經理為首的銷售團隊，堅持以國茂品牌發展為中心，以市場為導向，團結拼搏，齊心協力，北京國茂銷售業績從無到有，從一株不太起眼的幼苗，逐漸成長起來，目前正飛速提升，快速壯大、發展。

    一、緊扣品牌發展，加強業務培訓，提高綜合素質

    北京，中國大的經濟開放城市，各種品牌名目繁多，地區市場特征顯著，竟爭已無法用激烈就可以形容。作為一個正在成長中年輕的產品銷售公司，北京國茂，責任之重大，任務之艱巨，可想而知。

    作為領導，胡賀民深知，緊扣品牌發展，建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍，對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，公司定期組織全體員工開展職業技能培訓，以使銷售業務知識、品牌素養得到進一步提高。同時，公司還增添網絡版財務管理軟件，采用現代管理手段，從而使得銷售和財務管理可以清晰地及時反映出來。

    銷售人員在公司的培訓下，快速成長。大家把所學習的專業知識和各種信息、品牌意識都用到實戰中，恪守職業道德，兢兢業業，品牌營銷。這一年來，已經初顯成效。

    二、實踐品牌營銷，構建營銷網絡，培育營銷市場

    國茂減速機品牌的提升，是我們公司實踐品牌營銷工作的重點。幾年來，公司堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，建成了以配套為主體、設計院為重點對象的品牌營銷網絡新格局。

    在公司經理胡鋆龍的帶領下，北京國茂轉變觀念，創新銷售思路，轉換業務發展方向，在摸打滾爬中，不斷調整發展的方向。在以配套大客戶為公司業務的主要增長點的基礎上，從技術上下手，以跑設計院為輔助，與設計院、技術研發單位多方面聯系，為國茂爭取大的品牌發展空間。為此，我們鎖定目標，改變銷售策略，開始取得一個又一個可喜的營銷戰果。比如，在與寧波東力進行激烈的竟標后，面對竟爭對手的價格打壓，客戶高強度的成本控制壓力，終于功夫不負有心人，我們公司以品牌營銷的綜合實力，相繼中得中國鋼鐵研究總院和中冶科工集團的標書，向著實質性實現北京國茂銷售目標，更加邁近了一大步。而且，我們在年初立下保證完成1000萬的軍令狀同時，開始更加信心滿滿地鎖定1300萬的目標。

    古語有云：磨刀不誤砍柴工。這深刻地指引和提示著我們，要在進取工作的基礎上，先要找準思想方向，明確意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于實踐之中，達到事半功倍的效果。對于現有客戶群體，本著“品牌至上”的精神，以專業的、好的團隊為之服務，從而為北京公司的“二次銷售”打下良好的基礎；對于開發新客戶，本著廣散客戶網，以搜尋拜訪大量的客戶資源為發展宗旨，卯足勁，沉下心，默默耕耘，以國茂的品牌影響力，期待不斷迎接碩果累累的豐收時刻。

    三、追求品牌價值，關注行業動態，把握市場風云

    隨著行業之間同質化產品競爭日趨嚴酷的市場局面，品牌價值在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，品牌就是效益。為此，我們公司銷售部門密切關注市場風云，把握商機，通過對市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化，創新品牌營銷，不斷提升品牌價值。

    公司產品銷售部以濃濃的品牌意識，通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑，多方建立了穩定可靠的品牌信息回饋渠道。同時，建立客戶檔案、廠家檔案，作好基礎信息的收集，提升對客戶的品牌服務水平；根據市場情況，積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握，適時展開針對性的品牌營銷，努力擴大國茂品牌影響力，不斷提升國茂品牌價值。

    回首幾年來，我們公司全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，創新方法，團結協作，終于取得了一些良好的銷售業績。但是，展望未來，擺在面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。為此，我們公司全體業務人員一致表示，一定要緊緊圍繞國茂品牌，充分發揮工作的積極性、主動性、創造性，全身心地履行好自己的崗位職責，全力以赴地做好各項品牌營銷工作，為北京國茂1300萬目標而沖刺，為國茂50億宏偉目標而奮斗！