8月5日，國茂集團照常舉行了集團銷售月度例會。在會上，除了通報7月份及整個上半年以來的生產(chǎn)銷售狀況、集團銷售員到帳率完成和考核跟蹤情況，還重點就今年當前及未來時間內(nèi)嚴峻而復雜的市場形勢，再發(fā)警報，頻列招數(shù)。

    對此，集團銷售總監(jiān)楊新華圍繞形勢和企業(yè)實際，側重進行了專門的工作部署：1、今年是2年一度的死款清理年，大家務必要高度重視銷售到帳質量，切實擔負起應有的責任，圍繞集團考核，積極行動，科學而為，不留死角；2、從8月份開始，全面執(zhí)行銷售合同訂單二級審核管理制度，以強力規(guī)范銷售合同訂單管理，提高營銷質量，降低營銷風險；3、從10月份起，將嚴格按照集團相關庫存管理規(guī)定，全面清理集團依然存在的所有減速機成品等閑置庫存，以保證國茂的二次創(chuàng)業(yè)轉型發(fā)展，為此，尤其是全國各分公司，一定要從長遠考慮，以國茂發(fā)展大局為重，積極配合，全力推動，多作貢獻；4、時時用心注意收集國茂減速機在各行業(yè)龍頭影響力的相關閃光點，以切實增強國茂品牌營銷的品牌建設意識，更好提協(xié)國茂在50億嶄新平臺上的縱深宣傳力度。

    就此，集團董事長、總經(jīng)理徐國忠更是明確指出，雖然2011年1-7月份國茂生產(chǎn)銷售累計已超11個億，同比去年凈增21%，依然呈現(xiàn)出了迅猛發(fā)展的良好態(tài)勢，但是，放眼于下半年的市場形勢，可以說是非常嚴峻、非常復雜、非同尋常，全體國茂人必須要有充分的思想認識、準備和符合集團要求的到位執(zhí)行力，尤其是所有沖在市場線的國茂營銷將士。因而，對集團要求的各項應收款管理工作不重視、不作為、不負責、不配合、不達標的，無論是誰，一律不享受明年額外設立的國茂銷售累積獎，并堅決按集團管理規(guī)定處理；因而，9月5日之前，必須不折不扣地執(zhí)行好銷售合同訂單二級審核管理制度。如何執(zhí)行？就是要，站在科學的層面，堅持不懈地認真實施按年度由片區(qū)經(jīng)理負責和集團審核、對所有客戶進行四級量化（AA、A、B、C）的分級評級制度，這是有效的營銷管理方法，這是能降低營銷風險的務實舉措。