尊敬的徐總、沈總，各位來賓：

    大家好！

    新的一年，新的開始。每次踏上常州這片熱土，心中充滿一種難以言表的喜悅。作為一名國茂人，每一次回家,都有令人欣喜的變化，讓人眼前一亮，令人振奮，有種游子歸家、家更好的感覺。

    18年前，在這塊熱土上，徐總一手創辦了國茂集團。這里吸引了一批批有識之士，一家家的分公司遍布在大江南北，一臺臺的減速機發往全國各地，也把我們這些來自五湖四海的國茂人緊緊地聯系在了一起。當年的國茂，在徐總的精心呵護下，已經由原來小型的國泰減速機廠，發展到現在擁有千畝減速機和電機的現代化工業園、年產值近18億、進軍50億的大型企業集團。在國茂品牌發展壯大的同時，大家的精誠團結，共同努力，成就了我們國茂輝煌的今天，也不斷實現著我們的人生價值和社會價值。

    前兩年，邯鄲分公司是悶著頭向前沖，靠著一股猛勁沖進了前幾名，靠著幾個大訂單沖到了前面。因為缺少配套客戶，缺乏后勁，我們也曾從前八強一直掉落到了第17名。因此，置身于一個急劇變革的時代，面對激烈的市場競爭，要想生存、發展，進而求得更大的成功，必須建立起持久的核心競爭力。盛幸有徐總的及時點撥，邯鄲分公司及時開始了大刀闊斧的兩年整改。

    一、         調整人員，調整布局：對部分人員調整區域，把合適的人

    才放到合適的區域。抽調在邯鄲有銷售經驗的副經理閆峰，去重新開辟邢臺市場，建立邢臺國茂減速機銷售公司，2010年已初見成效；對滄州區域，重新整合銷售部門，讓更加專業的銷售人員，專心銷售國茂減速機，2010年的銷售業績也大幅提升；緊接著又把整編后的精兵，安排到北京區域，以此更加增強北京地區的銷售份額和市場占有率。我們相信，不管前方有多大的困難，我們都將堅持到底，直到我們打到勝利的彼岸。

    二、         整合資源，服務重點：發掘有潛力的配套客戶和現有的重

    點客戶，減少零銷戶所花費的精力。遵從二八法則，科學營銷，列出重點，分清主次，服務重點客戶，從簡單的產品銷售，升華到成為客戶的技術顧問，以增強客戶的滿意度和忠誠度。

    三、         緊跟總公司步伐，升級公司內部管理：更新企業管理軟件，

    投入大量資金，把原來的速達管理軟件換成金蝶K3系統，從而使得公司管理更加精細化，讓原來的人為管理變成軟件管理，大大減少了公司的管理漏洞，提高了銷售分析能力，讓我們更加清晰地認識到我們的戰略方向和目標，也為與總部接軌，做好了充分準備。同時，建立公司辦公協同OA管理系統，加強企業內部協同。我們準備把邯鄲網點所屬區域全部連起網來，提高工作效率，減少推諉扯皮的不良現象，提高公司競爭力，為邯鄲分公司今后的快速發展夯實基礎，為早日實現總公司50億宏偉目標增添一份薄力。

    四、         繼續加強對員工的培訓，同時重點落實學習效果：以前，

    在培訓學習過后，忽略了落實培訓的實際效果。學習的初衷是為了有所改進，沒有改進，就等于勞民傷財，浪費時間。讓員工在學習過后，真正有所改變，脫胎換骨，而不是像以前聽聽激動，想想感動，學習結束了就是沒有行動。員工是推動公司發展的基石，要打造一流的團隊，就要有一批職業化、高素質的員工。我們每個員工每天進步一點點，公司進步的就不止一點，只要有所進步，就大于原地踏步。

    我們堅信，作為同一個戰壕的戰友，為了集團的興旺，為了推動國茂品牌的發展，我們每一位國茂人都將盡力向每天沖刺，為實現50億目標積極備戰，添磚加瓦，攜手奮進！

    （2010年度國茂集團全國分公司銷售第十二名、邯鄲分公司經理  胡賀民）