國茂供應管理新年新走向：戰略聯盟協同發展  瞄準目標攜手共進——徐總在國茂集團2010年度供應商表彰暨答謝會議上的講話

    各位：下午好！

    今天，我很高興和在座的國茂集團供應商代表見面：共敘戰略聯盟協同發展，瞄準共同目標攜手齊進！現在，國茂已經成為全國通用減速機行業的領頭企業，同時成為市、區機械裝備制造業的龍頭企業之一。國茂能取得這樣的發展成果，離不開在座各位的真誠合作，同舟共濟，在此，我代表國茂集團對大家來參加本次會議，表示熱烈的歡迎！對大家長期以來的信任和支持，表示衷心的感謝！

    大家都已知道，國茂武進高新區項目750畝土地已取得合法建設手續，2010年8月8日已全面動工建設。目前，該項目分南北兩個區域，南區占地650畝，已完成標準廠房建設33萬平方米，北區占地100多畝的集中配套加工區5萬平方米標準廠房，也已完成設計并開始動工。至今，整個項目投入已達4億多元。通過大規模的資源整合，國茂集團即將擁有更加強勁和寬廣的發展平臺，這同時也給廣大供應商、專業協作單位和配套加工單位，提供了更高的合作發展平臺。

    2010年，是國茂集團調整產品結構、改變運營模式創新發展的一年。今后幾年，國茂集團將繼續加大對新產品系列和非標減速機產品的市場開發力度，加強高檔次產品的市場競爭力，進一步提高國茂品牌的市場影響力。圍繞這一戰略方向，集團公司計劃部署各級、各類供應商，特別是專業協作單位和配套加工單位，增強專業性和配套性；扶持供應商，大力提升生產能力，擴展協作加工單位零部件和工序加工范圍。2010年，國茂專項扶持資金就已達到8000萬元；2011年，集團公司將制訂更加規范和詳細的“供應商幫扶計劃”，并準備投入幫扶資金將達到一個億。因此，這對各級、各類供應商來講，既是一次機遇，更是一次挑戰。

    2010年，是廣大供應商、各專業協作單位和配套加工單位轉變思路、規模提升的一年。2010年，集團公司對原輔材料的吞吐量大幅度增長，各類供應商積極圍繞訂單需求，不斷提升產能，滿足供貨。雖然，在較長一段時間內，還是不能完全滿足我們的生產需求，但我們的一些供應商已經敏銳地洞察到了，沒有超前的戰略思路，就會跟不上國茂的發展節奏。于是，開始加大投入，加快技改，搶抓未來機遇，實現規模提升。所以，在這里，我們必須要搞清楚一個問題：你是搞“經營”，還是做“商人”？搞經營，就要考慮組織、戰略、思路，就要考慮整體利益和長遠發展；做“商人”，就是做“買賣”，是一種短期行為。

    作為國茂的供應商，應該是做企業的，因此大家一定要講經營，講合作，講長遠，絕不能短視做買賣。我們只要擰成一股繩，加強合作，抓住機遇，才能實現戰略聯盟協同發展。如果把國茂比作航空母艦，那大家就是護衛艦，離開了誰都打不贏這場“戰爭”。因此，我們在思想上、方法上還需要有充分的認識。

    首先，大家要善于學習，增強經營能力。學習能讓人進步，能讓人更加看清事物的本質，從危機中發現商機，從困難中找到出路。有些人認為去讀個MBA，聽專家上幾堂課就是學習，當然這也是學習，我也不反對，但不要是為了鍍鍍金，在實際工作中也不思考，也沒有提高認識，這樣對經營能力的提升是不會有幫助的。學習關鍵在于我們在日常工作的態度，學習還在于日常工作中的思考，思考如何解決問題，思考如何拓展自己，如何尋找方法提升自己。有些老板有點聽天由命，運氣好，多掙一點，運氣不好，少掙一點，虧得多了，就不干了，不思考總體利益，也不考慮長遠發展。

    只有加強學習，我們才有更高的認識，才有長遠的眼光，才能提高我們的經營能力。能不能學習，會不會學習，想不想學習，是看一個人敬不敬業的好體現，去年我也重點提到了敬業的問題，這還是值得我們思考的。

    其次，大家要調整思路，提高組織規模。今后企業的發展，只有規?；?，才會有更大的出路，才會有更強的競爭力。國茂和大家處在供應鏈的一根鏈條上，我們的整體性有多強，我們共同面對市場的競爭力就有多強。國茂已經處在行業領頭的位置，今后幾年的目標更加遠大，需要各類供應商的專業性、配套性更強。要符合這樣的發展要求，就需要大家提高并擴大組織規模。有了健全和完善的組織，規模才有可能提升和發展，靠自己一兩個人是發展不了的……。

    第三，大家要明確方向，提升合作理念。方向其實已經很明確了，就是要考慮整體利益和整體目標，共同參與市場競爭，這就需要我們加強合作，提升合作理念。有些人把“生意來往”簡單理解為“合作”，這是短期的，不會長遠的。

    要合作就是要學會換位思考。要考慮我們共同面對的什么，是供應鏈的另一端——市場、客戶，有時為了參與競爭，會有一時的損失，但要考慮總體盈利和長遠利益。當然，集團公司會完善對供應商的評價標準，這一條很重要！國茂不會讓“吃虧”的人更“吃虧”，要讓“吃虧”的人有更多的資源，更多的盈利，評價優秀供應商就是起到這個作用，這不僅僅是一種榮譽，是國茂給予供應商更多資源，更有力的扶持。

    要合作還要講誠信。交貨期的誠信，質量的誠信，都是供應商評價的重要指標，這些都是可以用量化數據說話的。就交貨期誠信，剛才我們濮總也公布了鑄件、鍛件、電機、標準件在2010年的的交貨率情況，我不知道大家是否有感觸？就像我們濮總剛才所說，2010年因原材料供貨不及時，大大影響了我們的銷售產值，2個億的數據一點也不夸張！同時，這個影響還是延續性的。我們分公司在今年元旦簽署合同時，就提出了這樣的疑問！因此，希望在座的各位，能夠密切配合，當然在保證供貨及時的同時，也不能忘了產品質量。前面我們譚總所提的一系列問題，應是直接關乎國茂信譽的問題，希望相關供應商朋友，即時調整，嚴把質量關，共同維護好雙方企業的信譽。

    另外，談到誠信，我記得去年的供應商大會上，我也著重強調過一條優秀供應商的評定標準：絕不允許給國茂員工施加糖衣炮彈！剛才，沈總也明確了“國茂的供應商要做得是保證產品質量、交貨能力、價格合理，堅決杜絕行賄受賄行為”。現在，我們的一些供應商，不但不誠信，還弄虛作假，通過不正當的手段謀取私利，這很危險！對此，集團公司將加強這方面的監管，“以一罰十”要嚴格執行，有的要堅決驅逐出國茂的供應商隊伍！只有提升合作理念，我們才能創造一個和諧的、健康的經營環境，才能切實提高我們的整體競爭力。

    一個企業的發展，離不開信心的支撐，有了信心，還需要我們有敢于挑戰、突破自我的精神，有了這種精神，還需要我們掌握實現目標的技能和方法。思路決定出路，角度決定深度，高度決定視野，目標決定方向。只要我們緊緊團結在一起，整體出擊，協同發展，就一定能戰勝任何困難，到達成功的彼岸，實現我們共同的理想！

    我就講這么多，春節即將來臨，我給大家拜個早年！祝大家在新的一年，身體健健康康，家庭和和美美，事業蒸蒸日上！