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消彼長奠定基礎、厚積薄發再創輝煌

作者:國茂減速機來源:國茂股份發表時間:2021-02-16瀏覽:

    回顧以往,自2009年以來,總公司在全國的大棋盤已經悄悄地發生了變化:多年以前一直遙遙領先的分公司,不經意間,有的已經被默默無聞、埋頭苦干、開拓創新的新生代所替換;八強、十六強的金牌含金量大幅提高,近年來這兩檔門檻抬升得很快。因此,現如今,總公司又一次邁上了快速發展的高速公路,如果哪個分公司增長速度慢,就等于是倒退了,而滿足于現狀的分公司,則更是望塵莫及,趨于出局。

    這兩年,徐總帶我去過不少的兄弟網點參觀學習,我也深深地感受到了各兄弟網點的巨大變化。大家都在你追我趕,全面提高,并且是快速提高。無論是店面形象、管理水平,還是營銷手段,都是各有特色,亮點紛呈。事實上,優秀不是偶然的,不等同于中彩票,而是應該和付出劃等號。登上領獎臺,風光的背后,其實是隱藏著他們非常艱辛的付出!

    前些日子,我又有幸陪同徐總,親臨國茂新廠區工地現場。在有自豪感的同時,我心中更是升起了一種隱隱的莫大壓力。客觀地講,我們邯鄲分公司目前對國茂的貢獻,已經是與集團50億的宏偉目標落差太大了!下一步該怎么干?這是我不得不、而且必須立即去思考的問題!

    只有尋找新的增長點,才能跟上總公司的步伐。可以說,頭幾年是悶著頭向前沖,靠著一股子猛勁兒,才沖進了前幾名,明顯缺乏后勁。因此,我們應該重新調整自己的思路,要學經驗,找方法,以退為進,盡早充分做好準備,才能更好地配合國茂50億宏偉目標。現在,為了加快速度,緊跟國茂步伐,我們必須立即行動起來,不能再遲疑了!

    一、重新調整部分市場結構布局和人員布局。把合適的人才放到

    適合的崗位。幾年前,邢臺市場一直沒有好的起色,后及時把擅長市場開拓的閆峰安排到了邢臺,實踐證明,這是個正確的決定,不到兩年,邢臺的業績就顯著提高了。今年,我決定把胡鋆龍安排到北京,希望他能專心做好北京市場,打破僵局,出現突破。

    二、整合客戶資源,服務重點客戶。我們要重視建立好客戶等級檔案,以分清哪些客戶才應該是我們重點扶持的,哪些客戶是應該放棄的。以前,我們見個客戶就緊抓,是個客戶就不撒,分不清重點,不劃列主次。有的時候,本末倒置,在有些小客戶身上花費的精力,甚至于比大客戶還多,但效果卻并沒有我們想象得好。更何況,小客戶的忠誠度并不高,只認價格不認品牌。后來,我們發現,在重點客戶身上發掘增長點,其實是比在小客戶身上浪費時間要合適得多,并且,還可以省出時間去尋找更重要的客戶。

    三、糾正放棄電機業務的做法,為總公司大規模上電機做準備。電機業務本是邯鄲分公司的老本行,這幾年為了專心做好減速機,曾幾時一度把電機業務給丟掉了。現在,電機也是國茂的增長點,還是我們的老本行,應該重新撿起電機業務,深入發掘電機市場,進而帶動減速機銷售,更好地推進華北地區早日實現電機、減速機銷售過億大關。

    四、加強企業內訓,提高員工素質。只有每個員工素質提高了,公司整體競爭力才能提高。這些年來,我們國茂集團之所以能在同行業遙遙領先,重要的就是,徐總在自己學習的同時,也同時一起帶領著大家不斷學習。所以,在我們分公司也必須形成這種學習的氛圍,要不定期組織員工參加拓展訓練,要認真學習銷售技能和管理課程,并且要特別注重學以致用,切實提高邯鄲分公司員工的整體素質和市場競爭能力。

    五、加強本地區的廣告宣傳投入和市場策劃投入,提高和加深國茂品牌在當地的知名度。通過當地合適的宣傳媒體來宣傳我們的國茂品牌。如:網絡平臺、戶外廣告平臺等,或定期舉辦客戶座談會,把客戶邀請到公司來,讓他們更深地認識國茂、了解國茂,加快“國茂”品牌深入人心。我們做品牌營銷,不單純是要賣給客戶產品,更要做到顧問式銷售,真誠做客戶的技術顧問,給客戶提供優質的增值服務,讓客戶離不開我們,成為國茂永遠忠實的朋友。

    憶往昔,國茂集團17年的發展歷程,離不開每個國茂人不斷創新和不懈拼搏的精神。因為,只有不斷地自我否定和自我超越,才能開創出今天這樣的美好局面。我們相信,邯鄲分公司在歷經精心的準備后,必會厚積薄發,閃亮登場,迎頭趕上!