銷售例會靚麗色

    ●按照2009年度國茂集團第十一次全國銷售聯誼大會工作報告中“2010年實現銷售產值確保14億元，爭取15億元”的2010年規劃目標要求，截止到12月1日，國茂集團已經提前、超額完成了全年15億的既定上限目標，并信心百倍地要爭取實現17.2億元的新輝煌。

    ●截止到12月5日，從銷售部新匯總數據得悉，目前已有55個（去年51個）全國分公司目標鎖定2010年度國茂銷售金牌，其中，有28個（去年21個）分公司對龍牌獎是志在必得。火爆的國茂營銷，真可謂，你追我趕，競爭激烈，形勢喜人。

    ●國茂集團計劃于今年年底，準備重磅出臺一項針對集團營銷人員的銷售激勵新政策——國茂銷售累積獎。此項大獎基本上是以三年為一個時間段，且進入該獎項提名的前提條件必須是，集團銷售將士的銷售額、銷售到帳等相關關鍵考核指標必須符合集團要求，否則，一律免提。

    ●從12月6日起，將開始新一輪的國茂銷售將士冬季學習培訓，并且，還計劃在春節前后階段，繼續加大學習培訓力度。目的是，及時更新思想理念，及時學習新產品知識（行星減速器系列、GM系列、GMC系列、PV系列等），及時開拓更大更廣的新市場，強力保障國茂50億的早日實現。為此，集團要求各個片區經理必須做到精心備課、精益授課，并要將備課稿上交徐總審閱把關。同時，所有銷售將士的年度工作總結，也要認真寫好，一方面于2011年1月10日之前上交給徐總審閱，另一方面這些總結也要在隨后的銷售例會和學習培訓中一一讓大家共同分享。

    徐總例會新指示

    “從整體上來看，我們很好地達到了各項預期目標，但是，我們還有個別人員的銷售存在問題。因此，做得好的要再接再厲，做得差的、不好的要奮起直追。對此，在今年后一個月里，所有國茂銷售將士一定要緊緊圍繞兩個方面積極開展工作：一是狠抓銷售到帳率，不做無效勞動；二是從上到下，以元旦會議為中心，精心準備，精益表現。總之，大家要用出色的成績、好的狀態，迎接和確保第十二次全國銷售聯誼大會的圓滿舉行，為后面的發展做好各項準備和落實工作。這是我們大家當前特別要注意的重點工作。”

    徐總指出，此時此刻，大家一定要充分發揚國茂的團隊協作精神，相互團結，相互包容，和諧共進，今后也是如此。同時，需要明確的是，大家相互提攜的，應該是在工作業績上、在對國茂奉獻上的“比、學、趕、爭、超”，而不是其它方面的不良攀比。

    徐總強調，“學習學習再學習，努力努力再努力”，這雖是一句口號，但更要成為我們每個國茂人時時要去做的一件大事。要知道，集團之所以經常組織大家一起學習，就是為了給大家營造一個濃厚的學習氛圍，更主要的是，引導大家能自主地不忘記個人學習。個人學習，對自己對企業都會產生巨大的良好影響力。如果一個人能夠堅持自主學習，很好地重復學習，并能間隔一階段就靜下心來，反省一下自己，學會自我批判，那么大家就會及時地主動促使自己不斷改進工作中的不足，就會真正體會到寧靜的力量。事實上，從99年到03年這一階段，我看的書就比較多，自我學習比較到位，所以國茂能取得今天這樣的成果，這也是大家有目共睹的。

    結合個人學習、成長，后，徐總還明確要求，除市場部在人才培養上責無旁貸外，其他各片區經理、各銷售元老，也要充分重視并做好人才培養的“傳幫帶”工作。因為，這也是大家在國茂品牌營銷中的一項重點工作、一件大事情，這更是大家對國茂發展所應盡的一種責任和義務。

    還記得，在本次集團銷售月度工作例會上，銷售總監楊新華的一句鏗鏘話語，“讓我們永遠朝著50億、100億的目標邁進，但這種邁進是一定要做好充分準備的！”從中，我們是不是可以強烈地感受到國茂人的不斷進取、國茂人的堅定信心和國茂人行為處事的科學理性！

    “學習學習再學習，努力努力再努力”，遵照徐總的指示精神，讓我們切實地把口號變成一個個實際行動、一份份充分準備，以此砌筑好一塊塊通往50億、100億的扎實臺階，從而能夠暢通地永遠向前邁進！