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解讀徐總元旦銷售大會工作報告(四)

作者:國茂減速機來源:國茂股份發表時間:2021-02-06瀏覽:

    4月份,國茂集團已經決定對2010年的全年目標任務和50億項目規劃發展進程作出重大調整,即將年初制定的15億目標調高到18億;國茂50億項目原計劃分二期投資的,現改為一期投資,并爭取在2011年6月全部竣工,確保4-5年內實現50億的目標。

    就此,徐總還號召全體國茂將士,要拿出次創業時的奮勇拚殺和忘我激情,振奮精神,深挖潛力;要以刻不容緩的緊迫感和責無旁貸的使命感,提升素質,科學作為。

    聯想到元旦國茂集團第十一次全國銷售聯誼大會工作報告中,徐總重點闡述的2010年國茂需要主要圍繞的五個方面工作(也是國茂集團今后發展的重要戰略思想),其中,專門對于第三個方面工作“承擔責任,甘于奉獻,鼓勵銷售爭位先進,使國茂長期發展有成效。”筆者感慨有許,仍試作如下分解、認識,謹與大家一起分享、探討:

    承擔責任:在報告中,特別指出,勇于承擔責任,回報社會,是國茂長期發展的價值體現;在報告里,剖析認為,社會是企業生存的土壤,主動承擔社會責任是企業發展的終價值體現。并且,還專門把“社會責任”進行了廣義的分布:體現在對外捐助社會公益,支持慈善事業;也體現在講求質量誠信、合法繳納稅收、提高員工福利等等方面。

    是啊, 我們確實要對“社會責任”有一個全面、正確的廣義理解!這一點,對于當前我們“突破18億、備戰50億”具有深遠的戰略意義!

    按照科學的分解,企業履行社會責任的主要內容,應該是:“堅持誠實守信依法經營、保障生產安全、維護職工合法權益、切實提高產品質量和服務水平、推進自主創新和技術進步、加強資源節約和環境保護、不斷提高持續盈利能力、參與社會公益事業”。

    應該說,企業履行社會責任涉及的面很廣,國內外各種利益相關方對企業的訴求很多,比如消費者、環境、勞工、人權、婦女、兒童等組織,都會對企業提出利益訴求。但是企業是經濟組織,根本職責與其它組織不同。

    企業履行社會責任的核心是可持續發展,其責任邊界是企業業務影響范圍內承擔責任,即以完成企業創造經濟價值為基礎,在追求經濟效益的同時,對利益相關方和環境負責,實現企業發展與社會發展、企業發展與環境保護綜合價值大化。

    企業如何創造經濟價值并做到可持續發展?筆者認為,關鍵還是要做好“人”的各項可持續發展工作!在一個正在大力創業并尋求更大突破的企業里,如果高度重視、積極穩妥、科學規范而又人文關懷地做好做足“人”的各項發展工作,大力構建起一個真正優秀而非形而上學的“以人為本”企業文化,將會使企業動力實足、良性循環地不斷向更高更遠更好更大的方向發展,反之,則會不斷萎縮,甚至于功虧于潰,直至人氣分離、財聚人散,“企”字“人”去變為“止”!

    承擔責任,“企業”是主體,“人”又是“企業”的主角,這是一個非常唯物和辯證的關系,任何偏頗,都會產生極其嚴重的后果!

    而且,“以人為本”地科學解決好了這個問題,各方都擔當起了應有的大責任,然后才會水到渠成地呈現出喜人的“甘于奉獻”!然后才能夠真正做到“使國茂長期發展有成效”!

    當然,“鼓勵銷售爭位先進”,這是極其重要的!而且事實上,這也是企業和企業中的人“承擔責任,甘于奉獻”的關鍵基石!

    試想,如果沒有全體銷售人員的你追我趕、辛勤耕耘、銷售業績一路攀升,如果沒有全體銷售人員在更加激烈的市場環境中不灰心、不放棄,勇于先鋒,敢于擔當,國茂新的歷史、新的奇跡會不斷書寫嗎?不會!絕對不會!

    對此,報告中也曾進行了深入闡述:“銷售市場是企業供應鏈的終端,同樣處在企業價值鏈的前端。企業價值鏈的終端就是企業能承擔社會責任,回報社會。因此,銷售爭位先進、甘于奉獻所體現的價值終能在企業創造的社會價值上得到充分反應。國茂在創業之初就致力于打造銷售團隊,培育營銷文化。這么多年正是在銷售的爭位先進中,在銷售的甘于奉獻中,推動國茂快速向前發展,讓國茂能承擔起更多的社會責任。”

    并強調,要鼓勵更多的分公司、更多的銷售人員爭位先進,甘于奉獻;要在銷售中樹立更多的典型,更多的標桿;要給予有貢獻的銷售人員更多的激勵政策,讓更多的銷售人員獲得在物質和精神上的雙豐收!因為,這是國茂長期發展的主力先導和基石。

    這是國茂發展的大是大非,每個國茂人都要有一個清醒、客觀、正確的認識,不能狹隘!當然,銷售與生產也是一對唯物辯證的關系,作為集團,重視銷售的同時,生產環節也要妥善科學平衡,協調處理。在鼓勵銷售爭位先進、讓更多的銷售人員獲得在物質和精神上雙豐收之際,也要特別關注生產人員物質、精神等多方面的生活,重視增進他們的工作積極性、責任感與忠誠度,也要讓他們強烈感受和同步分享到國茂快速發展的豐碩成果。

    當前,國茂正走在第二次創業發展的關鍵階段,國茂也正在科學發展觀的指引下不斷努力踐行,因此,有十足的理由可以堅信:任何的瓶頸和問題都將會在滾滾向前的國茂發展面前低頭;國茂將士們一定會比以往更充分地發揮出內在的巨大潛能;國茂“以人為本”的企業文化基石一定會越來越堅固;國茂的長期發展一定能越來越更有成效。

    解讀于此,希望和大家一起,還是要客觀認識國茂現在所處的發展征程,理解領會,透徹貫徹,協力“突破18億、備戰50億”,深入踐行徐總報告中我們國茂人在2010年列居第三的工作重點:“承擔責任,甘于奉獻,鼓勵銷售爭位先進,使國茂長期發展有成效。”