2009年1月6日下午2點(diǎn)，國(guó)茂集團(tuán)召開了2009年新年的次全體銷售員月度銷售工作例會(huì)。會(huì)議上，首先由總經(jīng)辦秘書黃曉英宣讀了各片區(qū)及各銷售員去年的全年銷售業(yè)績(jī)明細(xì)數(shù)據(jù)，接著由銷售總監(jiān)助理邵強(qiáng)代表銷售條線作了簡(jiǎn)要的全年工作總結(jié)。他回顧了去年各片區(qū)人員銷售指標(biāo)的完成情況，分析了當(dāng)前集團(tuán)內(nèi)外形勢(shì)，指出了現(xiàn)在年關(guān)前后的緊迫工作，并對(duì)前面聯(lián)誼大會(huì)的成功舉辦進(jìn)行了充分的肯定。隨后，各片區(qū)經(jīng)理、各銷售干將也都逐個(gè)表態(tài)發(fā)言，一方面總結(jié)過去的得與失，另一方面提出了各自的工作思路和計(jì)劃打算。

    值得一提的是，本次會(huì)議雖然開得不長(zhǎng)，但大家對(duì)09年的營(yíng)銷思想、工作方向、目標(biāo)內(nèi)容都很明確。尤其是，銷售總監(jiān)助理邵強(qiáng)提出的“要在嚴(yán)峻的市場(chǎng)中搶單子，同時(shí)也要做有質(zhì)量的銷售；要想盡一切辦法，能動(dòng)地把自己、把分公司充分激活；要多多花些心思，在看似飽和的市場(chǎng)中尋找縫隙”；華東片區(qū)經(jīng)理王小明指出的“大會(huì)合同簽訂雖然成績(jī)喜人，但這不過是萬里長(zhǎng)征的步！新的征途才剛剛開始，要把訂單落實(shí)到位，變成實(shí)際到帳，還需要我們堅(jiān)持不懈，還需要我們緊繃神經(jīng)，還需要我們更好地配合好分公司！所以，雖至年關(guān)，但千斤重?fù)?dān)又在肩上，我們不能有任何的懈怠，我們不能放松任何的一天；我們要積極地?fù)屨际袌?chǎng)，我們不能放棄市場(chǎng)上的每一臺(tái)減速機(jī)，誰放棄了，誰就是國(guó)茂的罪人！”；銷售干將黃國(guó)平簡(jiǎn)樸的“力爭(zhēng)在09年里，尋找差距，多做配套，帶好分公司！”更讓人以特別的震撼和莫大的鞭策！

    會(huì)議其間及后，徐總作了簡(jiǎn)明扼要的重要講話。徐總認(rèn)為，本次聯(lián)誼大會(huì)開得順利，氣氛熱烈，成果喜人，光合同就簽了8．5個(gè)億，但這并不等于我們拿到手了，還需要大家再接再厲，通力協(xié)作！

    徐總要求，各片區(qū)在09年的銷售過程中，一定要及時(shí)切實(shí)地跟分公司做好集團(tuán)各項(xiàng)銷售考核和激勵(lì)政策（諸如超庫(kù)存支付利息）的解釋溝通工作，一定要以身作則，緊密配合好各分公司，全力維護(hù)好營(yíng)銷秩序，如有違規(guī)，不管是集團(tuán)銷售人員，還是分公司，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必嚴(yán)肅處理！該保護(hù)扶持的，堅(jiān)決保護(hù)扶持；不該保護(hù)扶持的，堅(jiān)決予以制裁、放棄或剔除！

    徐總強(qiáng)調(diào)，從09年開始，將徹底打破常規(guī)機(jī)制，分配方案跟以前大不一樣了，不僅對(duì)分公司，還是對(duì)集團(tuán)銷售人員，都要進(jìn)行科學(xué)的綜合考評(píng)，即無論是從銷售價(jià)格、到帳率上，還是從產(chǎn)品庫(kù)存、服務(wù)管理上等等，都要進(jìn)行細(xì)化、量化的嚴(yán)格考核。當(dāng)然，有一點(diǎn)是可以肯定的，誰做的業(yè)績(jī)多，誰對(duì)國(guó)茂的貢獻(xiàn)大，誰就有豐厚的大回報(bào)！說白了，這兩年我是在為你們打工，銷售政策、激勵(lì)機(jī)制都很優(yōu)越，絕對(duì)的是論功行賞，你們做減速機(jī)再?zèng)]有收獲的話，就說不過去了！所以希望大家，做得好的要再接再厲，沒有業(yè)績(jī)的，要從今年開始趕快表現(xiàn)！

    誘人的銷售政策，透明的考評(píng)機(jī)制，務(wù)實(shí)的營(yíng)銷會(huì)議，高漲的戰(zhàn)斗士氣，狼性的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，一切的一切，悄然無聲又暗暗凝聚，這似乎寓示著，國(guó)茂新的傳奇由此開始孕育，國(guó)茂更大的輝煌正在堅(jiān)定形成！