在第十次全國銷售聯誼大會暨十五周年慶典上的工作報告（全文）

    徐國忠

    2009年1月1日

    各位領導、各位經理、來賓朋友們：

    大家好！今天，我們又一次滿懷熱情迎來了國茂集團第十次銷售聯誼大會，同時又是國茂集團的十五華誕，雙重的喜悅、成功的豪邁讓今天的大會顯得格外光彩。在這激動人心的時刻，我謹代表國茂集團全體干部員工，向出席今天大會的全國各銷售分公司經理、分公司銷售人員以及所有來賓朋友們表示熱烈的歡迎，并向一貫關心和支持國茂集團發展的各位領導和來賓朋友們表示衷心的感謝！

    一、集團的管理實踐回顧

    過去的15年，國茂的創業者與時代同步，與改革同行，在集團各個戰略階段，堅持不懈地探索適應公司發展的管理思路，解決制約企業發展的主要矛盾，推動企業持續成長。從謀求自下而上的樸素愿望到國茂集團文化底蘊的形成，從管理理念的導入到管理啟蒙活動的開展，從治理結構的初步搭建到管理體系的全面建設，不斷實現管理提升，奠定了國茂集團健康發展的管理基礎。

    在謀求生存目標的激勵下形成了國茂的文化底蘊。國茂是伴隨著改革開放的步伐成長起來的。3個5年的發展，國茂歷史性地實現了3次跨越，這3次跨越不僅成就了企業在經濟上的3次騰飛，同樣成就了企業在管理思想和營銷模式上的3次飛躍，從家族觀念到制度管理再到責任驅使，從市場推銷到服務營銷再到品牌營銷，每一次轉變都是對企業經營思想的一次升華。在創業初期，謀求更好地生存和培育基礎業務是我們的首要目標，公司雖然沒有系統的管理理念和完善的管理制度，但是我們在傳統教育的影響和樸素愿望的指引下，形成了國茂寶貴的財富，即團結、敬業、拼搏、進取的企業精神。這種精神包括三個重要內涵：一是目標一致的團隊精神。在共同的目標下，精誠團結、互相協作，使有限的企業資源得到了大程度的利用和發揮；二是自我激勵的創業精神。擁有共同的理想和信念，善打硬仗、不計報酬、不互相攀比，在條件異常艱苦的情況下圓滿地完成了一個又一個階段的發展；三是面向未來的變革精神，不滿足于階段性的成績，對未來懷著美好的憧憬，對自身保持著清醒的認識，不斷超越自我，奠定了集團持續成長的基石。這些樸素的內涵成為國茂文化的精髓，更成為以后不同時期貫徹國茂集團戰略思想、推動企業健康成長的重要動力。

    回首15年的創業征程，令人既感慨又自豪

    我們感慨，是因為在國茂充滿曲折的成長歷程中，始終涌動著一種越來越堅強的精神，這是一種信念-—頑強拼搏、在挫折面前永不服輸的精神；

    我們感慨，是因為在國茂絢麗多彩的創業畫卷中，持續孕育著一種越來越強大的力量，這是一種凝聚群體智慧、眾志成城、勢不可摧的力量；

    我們自豪，則是因為在國茂日趨清晰的發展輪廓中，開始呈現出一種越來越成熟的魅力，這是一種在百折不撓的歷練中變得更加理性，能夠讓社會尊重、讓國茂人為之自豪的魅力。

    這種精神、力量和魅力不僅是國茂在長期的發展實踐中形成的文化精髓，更是集團宏偉事業在未來更加復雜的環境中賴以成長的核心動力。當前，集團戰略宏圖正在全面實施，全體員工激情昂揚，讓我們繼續傳承這種精神和力量，分析戰略發展態勢，明確今后努力方向，推動國茂事業邁向新的戰略征程！

    二、集團的戰略發展態勢

    經過多年努力，集團保持了穩健的發展勢頭，品牌規劃、技術研發、績效管理的發展戰略更加清晰，核心能力建設正在積極推進，為進一步實現國茂事業奠定了堅實的基礎。

    1、從戰略進程看，基本完成減速機產業的布局

    “以變應變”是企業面對變幻莫測的市場所要采取的應對策略。近年來，國茂集團為了適應市場變化，滿足市場需求，積極采取應對策略，不斷調整生產布局，針對關鍵工藝和關鍵工序加大有效投入，增強工藝裝備，積極細分市場，有效劃分產品結構，提高專業化、集約化生產能力。2008年上半年，在生產持續緊張的情況下，公司將G系列減速電機（制造三部）搬遷至13000平方米的新廠房，調整生產布局，進一步完善工藝流程，提高了生產效率。同時，投入100多萬元，制作了天然氣烤漆房，提高了產品外觀質量，大大改善了生產作業環境。制造五部在原有基礎上，將倉儲、裝配標準用房擴展了近3500平方米，改變了裝配、油漆、成品庫擁擠的現狀，為提高現場管理水平打下了基礎。2008年又投入資金200萬元，在技術工藝和制造部的共同努力下，再次對擺片鉆孔工藝進行了大力改革，采用數控切削技術代替原有的普車切削工藝，大大提高了生產效率和零件精度。圓柱硬齒面減速機2008年實現銷售2.8億元，同比增長了35%，其中MBY系列及各類非標減速機占了33%，是2007年的6.5倍。另外，集團公司再出重拳，加強了硬齒面減速機的硬件投入，在年初公司便投入1800萬元，購買了2.5米大型立式車床和德國產2米成型磨齒機，投資1200萬元的大型落地鏜銑加工中心已在采購洽談中，進一步提高了硬齒面減速機的競爭能力，極大地滿足了市場的需要和企業發展的需要。

    2、從能力建設看，戰略發展所需的核心能力體系正在形成

    戰略實施所需要的關鍵能力繼續提升，表現在三個方面：一是組織管理能力。以戰略績效為主線、能力提升為核心的具有國茂獨創性的管理體系正逐步完善。通過組織的推行，實現了從戰略到績效、從組織到個人的兩個循環，實現了對戰略目標的快速傳導與高效執行。二是技術創新能力。圍繞集團制定了技術發展綱要，構建技術研發體系，明確核心技術的實現路徑，并以技術研發建設為基礎，開始搭建開放性研發平臺，技術支撐戰略的能力開始顯現。三是品牌影響力。完善了集團品牌戰略規劃，管理架構和流程基本清晰，傳播規劃和實施策略已經基本完成，品牌對業務的支持不斷加強。經過不懈努力，國茂集團在事業定位及戰略選擇、資源積累及能力提升、技術創新及人才培養、品牌規劃及企業文化塑造等諸多方面，都取得了相當的成效，鞏固了持續發展的戰略基礎。

    3、從品牌推進看，傳播規劃和實施策略已基本完成

    推進品牌戰略是提升企業形象、增強產品美譽度、提高產品溢價能力的重要策略，品牌的營銷資源是在企業的發展過程中慢慢積累起來的，堅持品牌建設是國茂集團孜孜追求的戰略方向。

    從過去傳統的營銷文化到現在的品牌營銷理念都是品牌建設的重要內涵。2008年，公司加快了對品牌建設的實施，確定了企業字號、顏色、字體等形象的規范使用標準，對各分公司進行“專營店”設計，統一店面形象，并利用各類專業媒體加大市場宣傳力度，規范和強化執行技術工藝標準，加強和完善在產品實現過程中的質量控制，注重產品制造細節、外觀包裝的質量及形象設計，提高企業產品的整體形象。集團計劃每年將投入300萬元作為高速公路廣告費。同時，對全體銷售人員進行了產品知識及技術培訓并進行嚴格測評，對成績不合格者已作調崗處理，從而增強技術服務能力、提升營銷水平、提高銷售業績，滿足了生產需要。

    4、從社會認同看，企業為社會發展作出了巨大貢獻

    社會是企業生存的土壤，離開了土壤，企業將無法保持健康成長。企業的社會責任不僅體現在講求質量誠信、合法繳納稅收、提高員工福利，還更多地體現在捐助社會公益、支持慈善事業等方面。15年來，國茂集團始終把這種思想融入到企業文化建設之中。我們先后向武進區慈善總會、區政協扶貧基金會和集團扶貧救急基金會等單位共計捐款超過2000多萬元，讓更多的弱勢群體得到了救助。在2008年武進區“千企聯百村、共建新農村”活動中，集團又拿出100萬元，支持新農村建設。在“5•12”汶川大地震中，集團時間委托成都分公司直接向災區捐款20萬元，并號召全公司黨員、干部、員工捐款，再次向武進區紅十字會捐款54萬元，同時，全國各分公司也紛紛投入到抗震救災活動中，充分體現了國茂人大真大愛的社會責任。

    增強社會責任意識，樹立優秀的企業形象。2008年，集團繼續被武進區評為區重點企業，被湖塘鎮人民政府評為“納稅先進企業”和“工業銷售十強企業”；被常州市評為“信用（合同）AAA級企業”；被常州市人民政府評為“明星企業”。2008年，集團進一步加強了與各行業協會的聯系，積極參與到各行業協會組織的技術交流活動中，同時，集團被中國通用機械協會減變速機分會評選成為“理事單位”，增強了社會各界對企業的關注，提高了行業地位。所有這些，都使國茂集團在社會上樹立了良好的企業形象，提高了企業知名度。

    黨和政府是我們企業發展的堅強后盾。2008年，國茂集團的快速發展，得到了常州市、區、鎮各級政府和社會各界的親切關懷和全力支持，特別是武進區政府、湖塘鎮政府各級領導，他們經常深入企業，為企業出謀劃策、排憂解難，引導企業做大做強。

    我提議：讓我們用熱烈的掌聲向關心、支持國茂發展壯大的各級領導及社會各界人士表示衷心的感謝！

    5、從市場拓展看，開拓兩個市場，服務無縫對接，創造營銷佳績。

    15年來，全體銷售將士沖鋒一線，努力開拓，為建樹國茂這座大廈背負重擔，實踐證明，我們的銷售隊伍是非常過硬的，大家用足夠的智慧和各具特色的營銷策略掌握著市場競爭的主動權。2008年，集團繼續深化“大營銷、大服務”思想，努力做到“三好”，即開發好每一個行業、認真做好每一個市場、全方位服務好每一個客戶，用品牌效應來帶動銷售，再用良好的銷售來推進品牌建設；做好、做深、做細每一個區域市場，不留盲區；在工作中建立戰略合作關系，在工作外建立親情關系，積極引導和挖掘客戶大消費。通過“三好”，進一步開拓了國內國外兩個市場，優化了市場資源配置。在市場競爭日趨激烈的環境下，全國各分公司根據總公司的戰略部署，積極調整營銷策略，主動學習、攻堅克難，提升營銷能力，加快市場拓展，不斷創造佳績，2008年完成減速機銷售產值10.1億元，同比增長28.5％，實現稅收4800多萬元，圓滿完成了年度總目標。在這樣一個歷史轉折期，國茂人再一次用實力證明了自身價值，你們的成就讓國茂這顆減速機行業的實力之星更加光芒璀璨。

    特別是我們的銷售前八強，他們是：

    國茂減速機集團河南分公司侯向方

    國茂集團新鄉分公司劉玉濤

    國茂集團佛山分公司林藝

    國茂集團成都分公司李仁強

    國茂集團江濤分公司花如開

    國茂集團石家莊分公司李紀峰

    國茂集團鎮江分公司曹建華

    國茂集團青島分公司孔軍

    他們是國茂集團營銷團隊“精英中的精英”，是我們整個集團的寶貴財富，他們以科學的營銷理念、完善的營銷管理、優秀的團隊建設，憑借無私奉獻和敢于挑戰的精神，鞏固了他們在營銷團隊中的主導地位，為打響“國茂”品牌起到了至關重要的作用，為國茂集團的快速健康發展作出了突出的貢獻。

    2008年，全國各分公司緊跟集團快速發展的步伐，不斷調整營銷思路，銷售業績穩步增長，獲得金牌的分公司達42家，金牌含金量大幅度提升。除了以上前八強，獲得龍牌獎的還有：

    廣州分公司：曾慶東陜西分公司：沈克文

    上海分公司：黃建國河北分公司：曹桉榛

    濰坊分公司：張冬生合肥分公司：張仁旺

    重慶分公司：彭華邯鄲分公司：胡賀民

    山東分公司：孫文忠新疆分公司：朱劍

    獲得虎牌獎的有：

    沈陽常州分公司：鄒天飛海安江泰分公司：張兵

    瑞安分公司：諸葛子夜常州匯鑫分公司：姚文博

    漳州分公司：康亞忠武漢分公司：李金保

    南通分公司：張旭杭州分公司：李建軼

    長春分公司：楊學沈陽武進分公司：徐斌

    濟南分公司：劉象勝泰安分公司：劉云

    常州貝特分公司：鄒志亞黑龍江分公司：于波

    德州分公司：蔣有恩常州泰恒分公司：趙燕華

    獲得豹牌獎的有：

    上海茂邦分公司：邵海剛常州福諾分公司：張紅杲

    天津分公司：張津立溧陽分公司：王清澤

    長沙分公司：胡鐵牛秦皇島分公司：肖力軍

    洛陽皖南分公司：王鐵民宜興分公司：莊云良

    讓我們再次用熱烈的掌聲向獲獎的各銷售分公司表示祝賀，向付出辛勤努力和汗水的全國銷售精英們表示衷心的感謝！

    三、我們面臨的形勢和2009年工作重點

    1、當前形勢

    目前，國內宏觀形勢正在發生巨大變化，金融危機席卷全球，并由虛擬經濟向實體經濟蔓延，世界經濟持續低迷、增速下降，客觀上使市場需求減少，2009年將是國內經濟困難的一年。未來的5年是國茂集團事業健康發展的關鍵時期，市場形勢的變化給我們帶來了前所未有的挑戰，也創造了前所未有的機遇，積極應對、理性對待這些挑戰和機遇，是我們完成工作中心轉變，進而建立品牌、管理優勢的重要前提。面對如今變幻莫測、全面吃緊的國內外形勢，國茂集團在經歷了近幾年的高速發展能不能長期持續發展？會不會遭遇低增長，甚至出現負增長？企業在結構、流程與管理上還存在什么問題？高速發展中快速晉升的各分公司及全體員工，能否適應和擔當得起新時期管理上的新要求？這些都是我們要預先考慮和即將面對的。當然，宏觀環境的變化，也蘊育著行業洗牌、格局重組的契機，如何在紛繁復雜、變幻莫測的環境中把握機遇，快速成長為受業界尊重的領航者、引領者，是目前國茂面臨的緊迫課題。

    面對當前的形勢，信心比什么都重要。我們國家經歷了改革開放30年風風雨雨的歷程，擁有了改革開放30年積累下來的雄厚家底，擁有能及時實施有效宏觀調控的強勢政府。而國茂，在過去15年的創業歷程中，始終保持著較強的危機感，并通過對經濟形勢的前瞻性分析，初步完成了產業結構的優化調整，因此，在宏觀形勢發生重大變化、風險真正來臨的時候顯得比較從容，沒有產生過大的壓力。但是，未來兩到三年，我們仍要做好過冬的準備，審時度勢，準確應對，樹立世界眼光，站在世界經濟結構大調整的高度，破解發展難題，有效規避環境變化帶來的風險，同時更要堅定信心，運用多年積累的戰略資源，以謀求在特殊形勢下穩扎穩打，積極推進戰略實施，向著集團宏偉的事業目標邁進。

    2、國茂集團的發展戰略

    以科學發展觀為指導，以“引領行業、主導未來”為目標，堅持以人為本的發展理念，加快實施國茂品牌戰略，增強服務營銷意識，鞏固并擴大客戶資源,推進關鍵技術研發，形成支撐產業持續發展的技術創新能力，構建以核心價值觀為基礎、領導力為驅動、制度為保障的企業文化。

    *近期目標（2009-2011年）

    目標：完成構建基于工藝、技術創新能力的提升，形成成熟的業務模式、管理機制，完成品牌對業務的支持，加強人力資源的開發，不斷促進和創新發展，逐步拓展海外市場。實現年銷售15-20億。

    發展戰略：建立戰略—績效—流程—信息化為一體的管理體系；構建以核心價值觀為基礎、領導力為驅動、制度為保障的企業文化。

    *中期目標（2012-2015年）

    目標：建立隨需應變的組織結構，對與戰略相匹配的集團關鍵資源進行有效整合，發展海外戰略聯盟和合作伙伴。規劃企業上市，為下一戰略階段的發展奠定堅實基礎。實現年銷售20-40億。

    發展戰略：固化和提升管理體系，使之轉化為企業內生力來源和有效支持戰略發展。

    3、2009年工作重點

    15年的管理實踐，加深了我們對企業發展規律的認識，也為在新的歷史階段繼續抓住機遇、加快戰略實施積累了寶貴的經驗，圍繞當前目標，在戰略指導思想的引領下，我們必須強化企業內部管理，提高組織的運營能力，積極采取有效措施，改善企業管理流程，形成集約、高效的組織模式，增強市場反應能力，提高綜合競爭力。盡管國際金融風暴席卷全球，讓很多企業受影響并停止了擴張開發計劃，但我們國茂集團已從危機中發現商機，并將進一步拓展和穩固現有市場，完善全國核心區域的資源、研發、營銷布點，打造國外營銷網點，爭取確保減速機銷售產值10億元。因此，在國茂今后的發展中首先要做到以下五個堅持：

    一、堅持戰略引領的發展思路，強化核心能力的管理思想。

    企業的持續發展源于正確的戰略規劃，戰略的制定需要跟上國家的產業政策和行業發展趨勢，使企業發展和國家發展結合起來，這是國茂15年實踐積累的一個重要經驗。回顧過去，無論是在擺線減速機的擴張還是硬齒面、斜齒輪減速機等系列的投產和發展，無不是基于對國家宏觀政策和行業趨向的及時領會而決策的結果，由此我們才能不斷實現既定目標、不斷制定新的藍圖、不斷探索更加先進的管理理念和更加科學的管理方法，終形成了今天的產業規模，企業的發展實現了從機會驅動向戰略驅動的轉變，變得更加理性、更加注重核心管理，提高核心競爭力已經成為市場競爭的基本趨勢。這就意味著，在未來的競爭中，只有按照市場要求，培育立足于自身的核心競爭力，才能保證我們繼續擁有不斷增強的行業競爭優勢。再通過幾年的深入管理，在建立和形成了國茂的管理體系和企業文化時，我們將穩步向具有強大競爭力的現代企業集團目標邁進。

    二、堅持營銷品牌建設，增強服務營銷意識，鞏固并擴大客戶資源。

    品牌是企業的競爭力，技術是第二核心競爭力，服務是第三核心競爭力。我們在沒有絕對核心競爭優勢的情形下，必須尋找相對競爭優勢，在某一細分市場打贏局部戰役，再將局部戰役勝利擴大到更廣范圍，終提升整體能力、差異化能力，從而形成企業核心競爭能力。在新一輪經濟環境下，我們的品牌能否抓住客戶的眼球從而引起目標客戶的關注，已成為企業提升營銷競爭力的關鍵。因此，必須加快推進營銷品牌建設，通過完善服務營銷體系，增強服務營銷意識、深耕目標市場、鞏固并擴大客戶資源。

    、必須加快推進營銷品牌建設，統一品牌形象，提升品牌影響力。在產品品質同質化程度越來越高的競爭環境下，品牌營銷的發展空間是極其巨大的，從某種意義上來說，企業品牌的建設決定著一個企業的經濟命脈，將會使企業更具成長活力。因此，我們必須積極轉變觀念，實現由銷售產品向品牌營銷的戰略轉變，把品牌營銷放在企業經營管理的突出位置，進一步細分市場，明確品牌市場定位、梳理品牌資源，為品牌做好文化定位，提煉品牌的價值主張，完善、豐富品牌的文化內涵，提升品牌附加值，注重產品形象和營銷形象，實施統一、有效的全方位品牌推廣。從產品外觀、包裝、宣傳資料到各分公司“專營店”設計和形象策劃，從企業使命、愿景、精神的明確到企業形象宣傳和傳遞客戶價值理念，都要逐步規劃和統一，提升品牌影響力。

    第二、我們要實施管理與服務的全面優化建設?，F在國茂面臨著一個戰略轉折點，如果沒有良好的管理與服務，就不可能有市場的擴張，更不可能有所前進，所以管理的優化和服務意識的建立是公司的戰略轉折點。公司安排了2-3年時間來完成這個戰略轉移，一旦完成，我們效益水平即使不能提高到像SEW等西方公司一樣高，但至少也能縮小與它們的差距。國茂能否在經過今、明兩年形勢之后出現一個非線性的高速發展時期，關鍵在于管理與服務的全面優化建設。我們的管理體系和管理規則及適應這種管理的人才的心理素質和技術素質，都不足以支撐我們產生一個大產業。我們只有靠自己進步，這種“摸石頭過河”方法的艱難與痛苦可想而知。現在國茂決心全面推進管理與服務的優化，一旦出現新的機遇點時，抓住它，我們就可能成長為巨人。

    三、堅持以“全員管理”為思想基礎，走精益管理之路。

    現代企業管理機制強調的要點之一，就是全員參與管理。管理不只是管理者的事，也是每一位被管理者的事。管理者與被管理者，只有分工的不同，沒有高低貴賤之分，沒有哪個重要哪個不重要之分。全員管理是加強基礎管理工作的重要內容，是企業穩健運營、穩定發展的重要手段。

    企業管理模式沒有完全可以復制的，就像我們的營銷模式是其他企業無法復制的一樣，但是并不代表我們不需要去學習新的管理思想，我們可以借鑒、實踐并加以創新。企業發展的每個階段對管理提出的要求是不同的，15年來，國茂集團積累了很多成功的管理經驗，但是，也有很多不符合現階段要求的管理思想，粗放式的增長管理模式已經不符合現階段管理要求，精益管理思想進入企業已是必然。因此，必須加快對精益管理思想的深化培訓，在“全員管理”的基礎上，讓普通員工和管理人員都參與進來，充分認識精益管理對企業發展的重要性。結合質量管理體系，采取有效措施，加強過程控制，改善并提高現場管理水平，提高對市場的反應速度，增強競爭實力。我們一定要堅持“業務為主導、會計為監督”的宏觀管理方法與體系的建設。國茂已堅定不移地開始推行任職資格管理制度，改變了過去的評價蒙估狀態，使有貢獻、有責任心的國茂人能夠盡快成長起來。國茂還要不斷完善現有的激勵機制，激勵機制既要有利于近期核心競爭力的不斷提升，也要有利于公司核心競爭力戰略的全面展開。

    四、堅持工藝技術創新，提高產品技術含量。

    在外需弱化的國際經濟環境下，“中國制造”要謀求生存與發展，自主創新是制勝法寶，要把自主創新作為新一輪發展的大動力和大機遇，堅持有效投入與自主創新“雙輪驅動”。工藝技術水平不僅對企業的產品質量有至關重要的影響，而且還影響著企業生產的物耗、能耗和效率。一定的工藝技術水平決定了企業經濟效益的大致區間，要持續不斷地提高企業的經濟效益，就必須不斷地開展工藝技術創新。國茂集團在15年的發展過程中，比較注重對產品的創新，為此也讓企業更具生命力，充分把握了市場機遇，得到了迅速發展，成績是有目共睹的。但是，企業的規模擴大了，產品繁多，工藝更趨復雜，這就對企業的工藝技術水平和工藝控制流程提出了更高的要求。同時，隨著國內外貿易交流更加頻繁，企業將在更廣闊的舞臺上參與國際競爭，我們的標桿企業和競爭對手不再局限于周邊地區的企業，而是為數眾多的外國或外地區的現代化企業，這些企業都擁有先進的技術、先進的生產設備和先進的生產工藝流程。因此，加快提高工藝技術水平、增強產品和企業的技術競爭優勢已迫在眉睫。

    五、堅持超越自我的學習，弘揚創業精神。

    國茂集團15年來持續成長，離不開勇于否定自我和不斷自我學習的精神。不論是產業發展，還是管理探索，每一次進步都伴隨著一次自我否定和自我超越，每一次挫折都給了我們總結和提升的機會。這是因為我們總是在百年事業的框架下看待階段性的成就，把眼前成敗作為實現長期目標的積累和基礎，從而一次次跨越時代的門檻，一次次超越自身的局限。在成就面前保持著清醒頭腦，在挫折面前激發理性思考，對現有的工作精益求精，對新的項目不斷研發，這些都是學習精神的寫照。繼續保持和發揚這種學習精神，將是我們不斷取得成功的重要保障。

    國茂集團必須弘揚創業精神，增強戰略實施的內在動力。《孫子兵法》提到：“上下同欲者勝”。國茂集團由小到大，由弱到強，永葆創業激情已經成為克服困難，完成戰略任務的重要動力，也成為增強文化凝聚力和匯聚智慧的重要內涵。隨著產業戰略的不斷擴大，國茂集團要為創業激情轉變為創業力量提供制度保障，保證協同戰略的落實和管理舉措的推進。成績堅定了我們繼續前進的決心和信心，雖然在每個發展階段不能回避和忽視困難，但我們無論是在創業的順境還是逆境下，都能始終保持著自信和激情。而當我們面對時代賦予的光榮使命，能夠為社會、員工作出貢獻時，我們將會有更高的創業激情，也將更能夠接受新一輪創業的挑戰，承擔起引領行業發展的重任，提振整個行業的信心，樹立起創新型制造行業領袖的典范。集團正處在第4個5年發展的關鍵時期，保持創業激情、增強創業力量，將使國茂在未來的15年里英雄輩出，事業更加輝煌！

    各位領導、各位經理、來賓朋友們！

    歷史不會遺忘那些為筑造“國茂大廈”付出心血的有功之臣，更不會遺忘那些為建樹“國茂豐碑”而默默奉獻的驍勇將士。

    回顧國茂15年發展歷程鑄就穩固根基，展望國茂100年宏偉藍圖樹立永恒信念。過去的15年，國茂始終追求事業的快速發展，在發展面前始終保持清醒和理性的認識，不驕不躁、再接再厲，創造了一個又一個輝煌業績。今天，我們再一次面臨時代賦予的新機遇和新挑戰，我相信，經歷了15年風雨錘煉的國茂人，面對未來的發展，更有一種從容不迫的自信和堅定不移的執著。

    今天，我們已站在10億起點上開啟了新的創業征程，讓我們更加緊密團結起來，志存高遠、充滿激情，迎接新挑戰、承載新使命，順勢而為、乘勢而上，為早日建成極具創新力和競爭力的特大型集團而共同努力。我堅信，在湖塘鎮黨委政府的正確領導及大力支持下，國茂的未來必將有更廣闊的空間和更美好的前景！

    后祝大家新年愉快、身體健康、家庭幸福、事業有成！

    謝謝！