千方百計搶占發展先機

    美國次貸金融危機深層波及，國際石油價格飛速上漲、長期高位運行，美元急速貶值、人民幣日益升值，原輔材料、水電氣的不斷通漲，勞動力成本的迅猛攀升，超強地震、雪災等各大自然災害的接連降臨，調控政策的發力緊縮，資本市場的幾近崩潰，……進入2008年，種種重壓接連緊緊地圍困而來，寒光四射，寒氣逼人。這些對于國內企業，尤其是眾多勢單力薄的中小型民營企業來說，無疑是進入了生存與發展的寒冬。在這種形勢下，各行各業都面臨著一輪新的嚴峻的殘酷“洗牌”。有數據稱，70%的企業都將面臨著被淘汰的危險。然而就在這樣惡劣的形勢下，國茂集團卻交出了一份非常出眾的成績單：1—8月，共實現銷售產值超7億元，足足比去年同期增長了33%。其中，今年4月份（1．1億元）、8月份（1．03億元）更是兩次歷史性地突破了億元大關。

    面對生產銷售碩果的成功取得，我們的徐總卻依然是高瞻遠矚，眼界深邃，冷靜處之。

    8月28日，在集團部長級生產例會上，徐總指出，“危機就是機遇！這段時間正好是我們的休整期，我們要憑借十五年的發展根底，主動地充分利用好這樣的‘大好時機’，全方位地大力實施品牌發展戰略，重點搞好我們企業內部的各項基礎管理建設，狠抓生產現場，嚴控倉庫庫存，節能降耗，降本增效，煉好內功，把棉衣做厚，抵御‘寒流’，挺過這個‘寒冬’，千方百計搶占發展先機，更好地迎接明媚春天的到來！”

    9月5日，在集團月度銷售工作例會上，徐總強調，“市場不同情弱者！打鐵需要身板硬！作為國茂的銷售將士，一方面要不斷提高自身素質技能，積極向銷售工程師靠近，另一方面要解放思想，眼界放寬，居安思危，善于把握市場，精于建設市場，長于挖掘市場，鞏固老地盤，搶占新陣地，發展潛力源。總之，我們搞銷售的，一定要時時記住，必須牢牢地、高質量地把市場份額抓在手里，這樣我們才能永遠掌握主動。俗話說，手中有糧，心中不慌。這是我們從容應對任何復雜市場變化和危機的根本法寶！”

    9月6日，在集團全體中層、儲備干部月度工作和培訓會議上，徐總告誡，“今年我們加強基礎管理建設，落實、完善生產和銷售評分考核機制，就是根據時勢變化，就是順應新時期管理上出現的新要求。我們現在規模大了，產值多了，實力強了，不能再按照以前的慣例做事，不能再搞以前的那種粗放式管理。我們要不斷地優化和精益我們的工作，應該規范、嚴格考核的，就必須認真、細致地去做好，不能怕麻煩。同時，應該省掉、去除的流程，我們就要堅決地把它省掉和去除。大企業一定要有大企業的規矩，沒有規矩是不能成方圓的！更何況，現在寒冷的“冬天”真得就要來臨了，此時不居安思危、管理變革、抓住戰機，我們如何能夠實現超越？我們如何能夠讓大家今后活得更好、更健康？如何會讓我們的企業發展得質量更高、速度更快？所以，我們一定要立足長遠，高標準地要求自己，不斷提高自己的領導藝術，勇于自我批判，不斷提高貢獻率。記住，管理變革，任重道遠！居安思危，超越自我！”

    一路上有徐總的正確指引，英勇善戰的國茂人不斷奮力向內外部挖潛，向管理要效益，向節能降耗要效益。尤其從下半年起，全體國茂人通過轉變和更新思想，開始落實、完善生產和銷售目標指標考核機制，整肅生產現場，重視分公司團隊和管理建設，加強對倉庫等基礎管理的規范和夯實，協調材料供應，強化人力資源的優化整合，規范市場銷售秩序，提高市場銷售質量，搶占市場銷售份額，千方百計降低企業綜合運營成本，提高抗風險能力，提升生產和銷售效率，強力推進國茂品牌發展戰略。看來，這就是國茂集團能夠長盛不衰、不斷創造奇跡、企業更好發展的“天機”。

    “同樣功能的減速機，國茂的產品要做到比別人的貴，就一定要給用戶一個值得選擇的充分理由。”徐總曾經對品牌建設有過這樣精辟的論述。

    面對未來，事實上，在經歷了8月份的超億輝煌成績之后，國茂人對抵御漸近的“寒冬”更有信心了！同時對“縱深推進國茂品牌發展戰略”也逾加抓得更緊。

    為了創造更多的給用戶值得選擇的充分理由，國茂集團在相繼召開的9月份銷售和干部月度工作、學習例會上，又開始了新的謀略和動作：對內繼續狠抓產品質量，保證交貨期，精益生產，精益管理；對外重點搶占一切可以搶占的市場，保證到帳率，不漏掉一筆可以成交的訂單，不錯過一絲可以擴展的商機。

    可以預見，在徐總正確方向和科學策略的指引下，有全體國茂人的眾志成城，有國茂集團二次創業勇于變革付出的壯士“斷腕”魄力，敢于主動淘汰影響國茂向前發展的一切包袱，傾力實施有助于國茂品牌推進的所有變革創新，千方百計搶占發展先機，國茂必將安全地度過寒冷的“冬天”，勝利地迎來陽光明媚的春天！