四川公司參展《第十七屆中國西部國際裝備制造業(yè)博覽會》——參展感悟：國茂是我們強大的后盾

    不曾忘記，1993年，在江蘇武進湖塘陳家村河上岸，有一顆星星開始散發(fā)著他獨特的光芒。盡管，這個時候，這微弱的光芒還未被人們注意到；讓人自豪，2013年，在神州內(nèi)外，他已光芒四射，堪比太陽……

    國茂從創(chuàng)業(yè)之初，歷經(jīng)20年的風(fēng)雨，如今，在徐國忠董事長的正確引領(lǐng)下，成功構(gòu)建了千畝行業(yè)規(guī)模大的現(xiàn)代化“減速機和電機研發(fā)制造基地”，并在全國布下了近百家銷售公司，全年營業(yè)收入達到35億元。同時，還大手筆投30億元巨資，決心打造一個1480畝的長三角地區(qū)特色裝備產(chǎn)業(yè)園——“國茂產(chǎn)業(yè)園”。

    光是這些數(shù)據(jù)，就足以讓每一個國茂人為之自豪。自豪歸自豪，國茂人卻從不滿足現(xiàn)狀。因為，國茂人的骨子里，就一直有“勇往直前、不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)、主導(dǎo)未來”。

    事實上，為了緊跟國茂快速發(fā)展的前進步伐，四川公司也是一直牢牢以國茂精神和理念，來致力于用“品牌、服務(wù)”來贏得更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

    這不，7月18日—20日，四川公司就積極參加了由成都市機械商會組織籌備的《第十七屆中國西部國際裝備制造業(yè)博覽會》。

    參加這次展會的，大多數(shù)是重工、機械企業(yè)，還有遠道而來的外國參展商，當(dāng)然還有我們的同行。為此，四川公司非常重視這次展會，不論是在設(shè)計、布展上，還是在展品選擇以及參展人員方面，都是精挑細選，精心策劃，目的是希望能為我們的國茂增光添彩，打響炮，在行業(yè)中贏得更好的口碑、更大的影響力。

    很榮幸，在此次會展中，我被公司安排在了前臺接待這個位置上。不用我多說，前臺這個地理位置，相信大家也應(yīng)該想的到，是有多么的優(yōu)越。前臺不僅是公司給顧客的印象，而且前臺人員的視野，也很開闊(可以眼觀六路耳聽八方，看到所有的動向)。

    記得，當(dāng)時有一個客戶來到我們的展廳前，說過這樣的一句話：“國茂可以的，我們一直都在用你們國茂的減速機！”我不知道現(xiàn)在說出來，大家聽著會是怎樣的感覺，但當(dāng)時的我，是真的被這句話感動了！就因為這簡單的一句話，讓我們所有國茂的銷售人員一直以來的艱辛付出，得到了可以說是大的回報、大的認(rèn)可。

    我不是做銷售的，我甚至沒賣過一臺減速機。為什么當(dāng)時我會有一種“所有國茂品牌的產(chǎn)品，都是我賣出去的”這樣的感覺呢？實在是，道不清，說不明。

    緊接著，又來了個帶著參展牌的客戶。他的衣服上印著焊研威達，滿臉的笑容，我知道這是我們公司的大客戶。于是，我很認(rèn)真地與他對話。沒想到，對方的態(tài)度也是出奇地友好，感覺就像認(rèn)識很久的朋友，在交談無關(guān)工作的事情。原來，在展會上遇到熟悉的客戶（盡管我們彼此不熟悉），就像是生活中在一個陌生的地方遇到了同鄉(xiāng)一樣。

    雖然只是簡短又很簡單的對話，但也讓我意識到了，這時的我，不在只是個人的我，而是多了一個身份，我同時也代表著國茂。是國茂給了我們這樣交流的平臺，沒有這個平臺，大概我都不會和陌生人說話的。

    再后來，又來了一個日本人。同事們都在擔(dān)心怎么與他進行溝通，沒想到，他居然先開口了：“你好，我想了解一下你們的產(chǎn)品！”一口非常流利的普通話，看來，我們的擔(dān)心成了多余的。

    看著他與同事交談（因為是外國人，好奇心在作祟，忍不住多看了幾眼），因在展廳前臺，我聽不清他們的談話，但從他的言談舉止當(dāng)中，可以看出他很專業(yè)。當(dāng)然，我們完全可以不用擔(dān)心，因為我們的同事也是非常專業(yè)的。相信，這番交流，外國友人也會被我們國茂折服的。

    看著陸陸續(xù)續(xù)來展廳的客戶，看著不斷忙碌與客戶交談的同事，同事們游刃有余、自信滿滿的談吐，這一刻讓我明白了，是國茂把我們連接在了一起，是國茂給了他們交談時的自信，這時的國茂是我們強大的后盾。

    在展會中，同事們積極飽滿的精神面貌感染了我，廣大客戶對我們的服務(wù)也都是感到非常滿意，而且，有一些客戶還是直接慕名而來的。

    這次展會，我們聽到了很多客戶的贊美、表揚，極大增強了我們品牌銷售的自信心。但是，我們也十分清醒，我們?nèi)杂胁蛔阒帲覀儠^續(xù)努力加以改善，這是我們的莊嚴(yán)承諾！不是嗎？20年的從小到大、從弱到強，就是我們國茂人不斷進取、不斷揚棄的好見證。