一次創業立大功  二次創業建奇功——全國八大分會2013年次會議略記。

    真正激發生命活力的，不是明天的風景，而是美好的新希望。我們懷著美好的新希望，自信地走著，勇敢地走著。領跑了再沖刺，跌倒了就再爬起；成功了再跨越，失敗了就再努力。因為，在國茂嶄新的大平臺上，只要你真心地付出了，你總會得到成倍于付出的大收獲；不管你自己再平凡，都會擁有屬于你個人的真幸福。因此，我們踏實相信，國茂的今天已是非常強大，國茂的明天將會更加美好。這就是激發所有國茂人生命活力的美好新希望，這也是全國八大分會新年首次會議，在全國銷售大會及二十年慶典勝利舉行之后，成功在集團總部高效、完滿召開的根本原因。

    巡視1月3日—4日密集召開的全國八大分會2013年次會議，不僅有創新舉措（稍遜分會都能主動對接優秀分會，兩兩聯合），更有激情迸發的凌去豪情、毫無保留的經驗和成果分享、濃濃和強烈的攜手合作真意識、坦誠和深刻的批判與自我批判，這一切嶄新的可喜變化和求真務實，折射出了大家對國茂美好明天前所未有的強大信心和堅定希望。

    就如中南分會會長、廣州銷售公司經理曾慶東肺腑壯志，通過這幾天在集團的所觀所聽和激動人心的二十年系列慶典活動，我們已有了非常好的發展平臺，因此，要堅定信心不動搖，縱然次創業立了大功，我們更加要在第二次創業中建新功（隨后，徐董事長概括強調，一次創業立大功  二次創業既要建新功，更要建奇功）。

    也如中南分會秘書長、佛山銷售公司經理林藝清醒認為，輝煌已成過去，面對競爭激烈的現在和未來，二次創業中我們應該注重做些什么？這方面，各個銷售公司要根據自身實際，很好總結，揚長避短，創新向前。2013年，佛山公司已采取了幾項舉措，諸如，由于集團精益生產的顯著提升，現在果斷取消了擺線組裝環節，這樣就可以輕裝上陣，降低營銷成本，提高市場競爭力。還有，增加員工股份激勵，提高創業積極性；梳理行業，細分市場，爭搶市場中的有質量訂單，抓住好機會，讓出真危險；學會充分借助集團平臺資源，上下合力做好市場；重視加強員工專業技能和產品知識等的學習培訓，注重讓員工養成良好的工作習慣。同時，他主動表示，將發揮自身特長，積極為中南和魯皖分會做好銷售規劃、預測、管理等方面的培訓，積極為大家推薦一些好書，終目的，就是讓大家做到“不畏艱辛、保持創新、積累正能量”，齊心協力國茂二次創業。

    還如西南分會會長、四川銷售公司經理李仁強智慧心跡，進入2013年，國茂新平臺、新形象，極大提振了大家的新信心，同時，即將于3月份召開的國家兩會，肯定會有許多新政策、好機會紛至沓來，為此，我們要搶先早做準備，不能等，不能望。為此，我們要學會、融合和運用好集團優秀的企業文化、集團所有好的營銷及管理政策規章，做到融會貫通；要主動學習，善于先改變自己，做到率先垂范，以榜樣來引領帶動、凝聚力量；要顧全大局，放寬視野，廣泛和分會、優秀銷售公司、行業龍頭，多多溝通、協作、交流，共享資源，取長補短，相互借力，和諧發展；要提升品牌影響力，用好《國茂風采》廠報，加入相關行業協會組織，做好相關刊物、地方媒介等平臺的宣傳推廣；要關注行業和競爭對手的及時動態，跟蹤國茂產品在用戶中的使用情況，及時、客觀、實事求是地向集團作全面的書面匯報；要現在就對照集團雙優評分要求，一一比較，逐條修正、完善，落實到位，緊迫地把銷售公司的成長規劃，進行一個很好的科學構建。

    再如富陽雙輪銷售網點經理劉桂炎深刻總結，與國茂同步創業，硬件條件也不差，至今卻依然做不大，教訓深刻，其中重要的兩點，就是沒有把年年在國茂學到的東西用到工作上去，就是沒有重視去組建好團隊。時機錯過了，發展也就滯后了。因此，這次回去之后，首先要學以致用，加大營銷力度，提高營銷質量，全力在市場展開地毯式營銷。其次，積極、務實地組建一個小而精的營銷團隊，增強營銷力量，著眼二次創業。

    尤如一股清新之風，撲面而來，整個分會一次會議，大家普遍感到，很有觸動，也很有收獲。而且，回去后，如何繼續發力、抓緊追干，也有了統一的思想、更高的境界、明確的方向和目標。

    全程參加結成對子的全部四場分會次會議，徐董事長均不時作出精辟點評。其中，他再三指出，沒有好的思路，就沒有好的出路；他再三提示，如何把現有的團隊大限度地帶好？如何對二三線城市進行大限度的深挖開拓？如何對員工的關愛實現大限度的落實到位？如何培養好習慣大限度地提升我們的綜合素養？他再三強調，只要國茂人付出常人不能付出的，就一定能超乎想象地得到常人所不能得到的大回報；他再三要求，次創業立大功，第二次創業要繼續立新功，更要建奇功。