新廠區新形勢新要求  新觀念新表現新業績——“3 ．5”國茂集團新廠區首次集團銷售月度例會精要。

    2012年3月5日下午2點30分，國茂集團首次在新廠區3號辦公樓4樓會議室，勝利召開了集團銷售3月份工作例會。隨后，還專門就如何在新廠區嚴格遵守廠紀廠規，進行了互動交流、熱烈討論、認真宣貫。

    一切都是新的！正如銷售總監楊新華所指，時下，國茂的工廠是新的，廠區變大了、漂亮了，條件更好了，那么隨之而來的，國茂的各項要求也有了新的更高提高。并且，依然不容樂觀的外面新形勢，還在時時警示著我們，必須繼續傳承和發揚國茂次的“不怕苦、不怕累”創業精神，必須要用新的觀念、姿態和方法，必須要有新的表現、業績和提升，才能全面完成國茂的各項年度目標任務，才能不斷滿足國茂快速發展的新要求，才能不斷適應外面復雜多變的新形勢。

    為此，楊新華全面細致地部署了十二條銷售工作安排。其中，他強調要求：

    一、由于整個市場形勢不樂觀，且各行業間發展不平衡，必須放眼全年，緊在前頭，倒排計劃，細化和量化各項指標。現在，距離1季度結束還有20多天，作為發貨和到帳要進行全面考核的一季度，身為八大片區責任人的各位經理，一定要加大對全國銷售公司和集團銷售員的全面銷售管理力度，建好團隊，規范管理，維護秩序，開拓市場，控制風險。為此，集團也將同步聯合銷售部和財務部，從3月份開始執行、4月份進行操作，月月列出不良用戶名單，進一步加大對不良用戶的常態化跟蹤管理力度，從而提高銷售質量，將營銷風險降到低。

    二、今年3月7日就會列出對帳單，希望大家重視提高法律維權保護意識，在80多天的時間里，認真對好每一筆帳款，以便及時發現問題，更好地做好營銷工作，保障好營銷收益。

    三、集團即將發文，嚴禁全國銷售公司聘用集團或其它兄弟公司辭退、開除人員，嚴禁全國銷售公司拉攏集團或其它兄弟公司在職人員，如有違反，一律嚴肅處理，取消雙優評選，直至清退出局。

    四、作為銷售條線人員，應不搞特殊化，切實遵守國茂新廠區新制定的諸如一卡通使用規范等一系列各項規章制度，以此，做好表率，彰顯素養，維護形象。

    就此，徐董事長補充明確指出：

    一、嶄新的國茂大平臺，就要有嶄新的內外形象相協調。今年是國茂二次創業轉型發展的關鍵轉折期，為此，我們將下定決心，加大管理力度，形成鐵的紀律，在生產條線上全面實行精細化管理。也就是說，生產部門務必要在5月1日之前有三個大飛躍，實現脫胎換骨，否則，在我的三次抽查中，如沒有明顯的大進步，是車間主任的，立即下來；是部長的，立即降級。當然，作為銷售條線，也要不折不扣地按照集團的規章制度走，明顯提高素質和技能，高質量地縱橫營銷市場，同步實現質的嶄新跨越。

    二、對于跨區域銷售問題，就是要充分通過雙方區域的片區經理，就是要有完整的相關書面審核材料，就是要務必報集團批準后方能操作，否則的話，誰擾亂市場，誰就將受到嚴厲的處罰。

    三、能否搞好銷售團隊建設，對于市場的縱深品牌營銷影響很大。現如今，管轄各銷售團隊的全國八大營銷分會在各銷售公司當中的影響力如何，能否大限度地擔當責任、凝聚力量、形成強大戰斗力、培育良性競爭氛圍，也就是說，全國八大營銷分會本身的管理建設水準如何，對于國茂核心競爭力的出眾與否，絕對是緊密相聯。因此，時下的分會管理建設，其能否高質量地開好今年的次分會會議，就顯得非常重要和迫切，且各分會在籌備次會議時，一定要牢記目的，認真準備，科學舉辦，創新開展，切實做到既有激情又不忘學習；因此，集團總部也將于4月6日在新廠區，重視組織召開全國會長、秘書長次會議，以進一步明確分會及大家各自的職責和權利，推動和促進全國八大營銷分會管理建設再上一個新臺階，形成一個新局面，實現一個新飛躍。

    四、集團鼓勵銷售條線所有有為青年早日成材，集團將為這些青年搭建更加寬廣的價值平臺。現在，如果想做片區經理，是25歲至40歲的集團總部銷售人員，只要有信心、有潛質、善提升、勇作為，打上報告，集團將會優先列入考察和任用對象。