緊跟國茂調整步伐  緊靠公司規范管理  緊圍團隊凝聚力量

    邯鄲分公司自加入國茂大家庭以來，一直緊跟國茂的發展步伐，一步一個腳印地走到了今天。其中，在組建銷售團隊，科學化、規范化管理銷售人員等等方面，也是在不斷地創新和實踐。從而，通過“傳幫帶”，老業務員帶新業務員，很好地實現了全體員工你追我趕創業績、整個團隊齊心協力不掉隊的可喜局面。因為，現在全體員工都知道，只有緊跟國茂調整步伐，管理規范了，團隊凝聚力提高了，整個團隊的戰斗力才能夠得以顯著增強。為此，近年來，我們邯鄲分公司一直堅持做到以下三個方面：

    一、緊跟國茂調整步伐，公司領導在戰略上時時為員工指明方向：邯鄲是個重工業城市，前兩年鋼鐵行業形勢好的時候，我們有幾個業務員天天跑鋼廠，并且業績不錯。可是近，鋼鐵行業整體形勢不太好，看到這種情況，為此胡總專門把他們叫到了辦公室，給他們分析目前的經濟形勢，提醒他們要認識到國家的經濟形勢在發生改變，業務員也應該及時地從戰略上做出調整，不要把大部分精力放到目前不景氣的行業，而是應該加大力度去開發新的客戶，尋找新的增長點。事實上，這幾年中，胡總就是時時通過這樣的引導，從而使他們認識到應該往哪里邁步，然后公司也同步開始調整銷售戰略，重新合理分配區域；事實上，胡總作為邯鄲分公司的領導，總能適時、及時地調整公司的銷售戰略，常常讓員工明白，在什么階段應該做什么，不應該做什么，應該把主要的力量放到哪里；事實上，胡總一直告誡大家，國茂各分公司一定要緊跟國茂集團的發展步伐，總公司的戰略調整到哪里，我們分公司就要毫不猶豫地給予積極響應，只有這樣，我們才能保證整個團隊按著正確的方向前進。

    二、緊靠公司規范管理，促使業務員必須做好日報、周報和月報：為了銷售業績的完成，業務員個個都是卯足了勁往前沖，但并不是說，業務員只要有了業績，就可以放任不管。在這方面，胡總就特別重視加強公司的規范管理。為此，他明確要求，公司所有業務員，必須在公司的管理制度下規范工作，并保證做到每天做好日報、每周做好周報、每月做好月報。在日報中，每天要對自己的業務行程，做好記錄。同時，每天早上開碰頭會的時候，每人必須用一分鐘時間講下昨天做了什么，今天要做什么。天天如此短暫的一分鐘，深深地讓業務員認識到了自己的欠缺在哪里，應該從團隊其他員工那里學習什么；處處的規范管理，無形中給每個人以壓力，促使他們不斷向前走，也給他們以動力，保證整個團隊向前躍。

    三、緊圍團隊凝聚力量，團隊奮進，領導關懷：一個團隊的凝聚力決定于一個好的氛圍和一個好領導對整個團隊成員的關懷力。現實中，跑業務是很累的，跑成業務也是有成就感的。一個“跑”字，凝聚了業務員的幾多辛勞！所以，不管每次，胡總回到邯鄲，再忙再累，他都要和業務員聊天，以及時、深入了解和關心員工的生活和工作情況。有時候，個別業務員晚上回來晚了，他都要在辦公室等到他們回來，然后抽根煙，講講近的情況，或是一起出去吃個飯，讓他們知道領導一直是在關心、關注著他們。人都是有感情的，人們所處的工作氛圍也至關重要。一個業務員在賣力地跑銷售、創業績，會影響帶動一幫業務員跟隨前進。同時，作為公司領導，如果對業務員的辛苦不聞不問，那么，業務員的心里，就會感到領導對團隊的不關心，從而就會影響到整個團隊的凝聚力、戰斗力。

    總之，市場前沿，沖鋒在前的，永遠是我們可愛的銷售人員！創造業績，制造利潤的，永遠是我們可敬的銷售人員！一個優秀的銷售團隊，凝聚力永遠是整個團隊的精髓，戰斗力永遠是整個團隊贏得戰績的武器。邯鄲分公司只是國茂眾多銷售團隊中的一個，我們會永遠緊隨國茂的發展步伐，不斷加強規范管理，努力提高團隊凝聚力，增強團隊戰斗力，為國茂50億乃至更宏大的目標努力努力再努力。