4月5日下午，國茂集團月度銷售例會照常在二號行政辦公樓二樓會議室舉行。這次會議是在一季度集團出現開門紅、銷售產值同比凈增33%的形勢下召開的，應該說成績驕人，可喜可賀。但是，通透整個會議氛圍和內容，大家并沒有沉浸在功勞薄上，而是緊扣質量，辯證分析，著眼未來，查找不足，總結根源，調整策略，再接再厲，智慧前行。

    事實上，站在國茂第二次創業發展的全新路口，所有國茂將士確實應以全新的思維和行為習慣來科學踐行各項生產和銷售，如果意識不到這一點，如果延續舊有的一套，那么后面的發展將會非常的不扎實，也是相當危險的。為此，從銷售例會理性、智慧、批判、高瞻的濃濃氛圍中，集團決策層特別清醒并強調這一點，眾銷售將士們也是日益加深意識，不斷修正自我，努力付之行動。

    會議中，銷售總監楊新華認為，要高質量地做好營銷的各項工作，就一定要正確認清當前及以后國內外、集團生產的發展走勢，就一定要對自己有一個更高標準和要求。尤其是今年，既要看到今年國家政策對資金流動性控制從緊的大環境，又要客觀把握今年集團內部生產各個階段的實際運行，同時，還要時刻剖析好自我，調整思路，提升素質，科學舉措。形勢好時，要看到不足，出現困難時，要正確評估。大家一定要根據不同形勢和生產階段，保持清醒頭腦，增強危機意識，早做思想準備，搶好訂單，贏得主動，抓好回款，控制風險。當然，作為片區經理，還要有更高要求。除了自身銷售工作要做出榜樣，還要把握全局和整體利益，保證市場營銷秩序，兼顧做好片區及分公司的和諧、科學、持續發展。

    就此，銷售總監楊新華點名批評了幾位做得不到位的銷售人員，宣讀了對各片區經理一季度相關營銷工作的獎懲考核明細，布置了4月份的各項銷售工作重點，列出了各制造部門的成品呆滯庫存數據，落實了集團銷售對帳的各項事宜和要求，明確了今年要開始進行死款處理的相關決定。

    會議上，市場部經理、魯皖片區經理邵強也代表片區經理，簡明扼要地作了一季度工作總結和后期營銷打算。他理性指出，任何事物都是在矛盾中不斷發展起來的，不管形勢好壞，我們都要時時珍惜市場中的每一臺減速機，這是我們營銷的根本之源、發展動力。同時，作為片區經理，要認真學習華東的做法，抓緊時間，高質量召開好分會和片區營銷工作會議，充分發揮分會的各個職能作用，把信心提升，把目標提高，把發展做好，把事業做大，爭取在第二個季度中完成這項工作。

    聽完發言，集團董事長、總經理徐國忠在本次會議上，又給大家指明了新的航向，作出了新的指示。徐總告訴大家，目前投資公司運作良好，投資額在不斷加大，今年要爭取投入5個億，明年要達到10個億。而且，股權激勵分配已經勝利完成，不過仍留有余地準備激勵廣大有作為的國茂人。同時，計劃今年拿出1000萬元，設立一個銷售業績累積獎勵，用來獎勵這幾年來為國茂營銷作出貢獻的集團銷售精英們。當然，這是有前提條件的，大家必須是死款處理得好，緊扣營銷質量，把風險保證在正常的、可控范圍之內。其實，這既是國茂發展和投資對大家的要求，也是大家應該要做到的基本職責。

    徐總要求，根據時勢要求和國茂發展需要，國茂集團將于下半年著手進行上市前的各項準備工作，為此，一方面大家要加強學習，堅持學習，努力提升全員素質，另一方面集團也將加大對各項管理的規范力度，夯實基礎，創造條件，這其中，平時對指標不合格的營銷人員也要加大考核力度，要細化考核標準，緊密與工資掛鉤；對此，要加強力量，機動靈活，重視并做好集團外貿一塊業務，切實提高國茂品牌在國際上的影響力，并且，主動出擊，積極參加國內相關重要展會，進一步提升國茂品牌在國內的美譽度。

    徐總指出，目前在國茂項目地塊附近，還有260畝的土地儲備，這樣，總體上，國茂將有近千畝的舞臺，80億的容量，國茂的發展空間是很大的！因此，未來的美好，就看大家的發揮了！

    是啊，有如此優越的環境、平臺和條件，不管是銷售還是生產，只要緊扣質量，著眼未來，智慧前行，國茂人的明天一定會更美好！