黄视频免费在线观看_亚洲自拍另类欧美综合_体育生被调教_a级一级毛片

您好!歡迎訪(fǎng)問(wèn)江蘇國(guó)茂減速機(jī)股份有限公司網(wǎng)站!國(guó)茂減速機(jī)型號(hào)查詢(xún)樣本下載。

國(guó)茂總部服務(wù)熱線(xiàn)
13775018390 王經(jīng)理

新聞中心

聯(lián)系方式
  • 13775018390
  • 26070640@qq.com
  • 常州市武進(jìn)高新區(qū)西湖路111號(hào)

對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理”的重新認(rèn)識(shí)理解

作者:國(guó)茂減速機(jī)來(lái)源:國(guó)茂股份發(fā)表時(shí)間:2021-02-16瀏覽:

    對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理”的重新認(rèn)識(shí)理解——參加國(guó)茂集團(tuán)2011年華東營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)屆會(huì)議有感

    此前,由于營(yíng)銷(xiāo)工作的特殊性,我們銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理沒(méi)有很好到位,區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作,還是停留在“單打獨(dú)斗”層面,團(tuán)隊(duì)合作有時(shí)已成形式,甚至于還出現(xiàn)1+1<2的情況。

    時(shí)下,很榮幸參加這次國(guó)茂集團(tuán)華東分會(huì)的會(huì)議,通過(guò)聆聽(tīng)會(huì)議上各分公司老總的精彩發(fā)言,尤其是他們對(duì)團(tuán)隊(duì)核心、建設(shè)內(nèi)容與過(guò)程、管理方式與結(jié)果的闡述比較,使我對(duì)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理有了一個(gè)比較全面而深刻的理解。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),至少應(yīng)具備3個(gè)條件:1、優(yōu)秀的核心; 2、完善的制度;3、卓越的團(tuán)隊(duì)文化。下面,就是我對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理”的一些重新的淺顯認(rèn)識(shí)和理解:

    一、團(tuán)隊(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)鍵

    無(wú)論怎樣,任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)為核心。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是,領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,帶領(lǐng)大家走向成功。所以,在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上,要求會(huì)更嚴(yán)格。因?yàn)椋瑘F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,將決定整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的大方向。另外,在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理中,很多是體現(xiàn)協(xié)調(diào)合作的管理,而不是行政管理。所以,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。

    在實(shí)際工作中,有很多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理,每天不停地忙碌,業(yè)績(jī)可能上來(lái)了,但其手下對(duì)工作,卻不知如何開(kāi)展,甚至把完成銷(xiāo)售報(bào)表當(dāng)作主要工作,這樣,團(tuán)隊(duì)的力量就沒(méi)得到發(fā)揮。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí),團(tuán)隊(duì)里就很難找到合適的頂替者。另外,有一種情況,業(yè)務(wù)經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議,很少參與業(yè)務(wù)工作,對(duì)下屬的工作也沒(méi)有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就自然沒(méi)有得到到位執(zhí)行。究竟?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手:

    1、樹(shù)立核心形象與威信

    很明顯,公司任命的業(yè)務(wù)經(jīng)理就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jī),也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。有了業(yè)績(jī)和能力,下一步就是把業(yè)績(jī)與能力升華為威信。如何升華?就是要把自身的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給團(tuán)隊(duì)手下,尤其是那些業(yè)務(wù)新手。假如手下把業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)作教練,就沒(méi)有理由不尊重和接受他的指導(dǎo)。

    通常在銷(xiāo)售工作中,客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行抱怨,這是常常遇到的,這說(shuō)明可能是某些工作做得不到位。這時(shí),就是業(yè)務(wù)經(jīng)理樹(shù)立威信的好時(shí)機(jī),主動(dòng)承擔(dān)手下可以原諒的失誤和客戶(hù)的抱怨。不過(guò),在實(shí)際工作中,就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶(hù)的抱怨時(shí),不加思考地順著客戶(hù)的抱怨,來(lái)責(zé)怪自己的手下。這是非常失誤的!要知道,只有在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任,才會(huì)有利于樹(shù)立核心形象與威信。

    2、創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境

    對(duì)于溝通的力量,是不容置疑的。有意見(jiàn)、有矛盾,不說(shuō)出來(lái)會(huì)積怨;出現(xiàn)問(wèn)題相互推諉,可能會(huì)出現(xiàn)更大的問(wèn)題,所有這些,其實(shí)都是溝通不夠的表現(xiàn)。

    我一直都相信,解決問(wèn)題的辦法肯定存在。假如大家有充分的溝通合作,怎能會(huì)出現(xiàn)溝通障礙呢?因此,我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的原因:A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化,做事武斷,認(rèn)為自己總是對(duì)的。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上,具體表現(xiàn)是在團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱(chēng)呼上。假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì),成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱(chēng)呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類(lèi)的,我敢肯定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢。而稱(chēng)“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”,則次之,好就是互相稱(chēng)姓名。我這里有一個(gè)例子:“聯(lián)想”老總楊元慶,為了更好地與下面的員工進(jìn)行溝通,他要求每一個(gè)員工不要稱(chēng)呼他老總,而是統(tǒng)一叫他的名字“元慶”??上攵?,“聯(lián)想”的溝通會(huì)是多么的順暢!當(dāng)然,我的意思并不是要每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須這樣,而是可以根據(jù)各自公司的企業(yè)文化和工作方式來(lái)決定這稱(chēng)呼。B、建立溝通平臺(tái),一般銷(xiāo)售工作有很多的例會(huì),可以通過(guò)這種會(huì)議來(lái)進(jìn)行很好的溝通。本人認(rèn)為,在這樣的銷(xiāo)售會(huì)議中,不僅僅是要尋找市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,還要多一些表?yè)P(yáng)與肯定的聲音。另外,還可以每月約定時(shí)間進(jìn)行單獨(dú)交流,這樣就可以聽(tīng)到團(tuán)隊(duì)成員的更多想法。C、多一些集體活動(dòng),一方面可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力和歸屬感,另一方面也可以加深相互間的進(jìn)一步了解。其實(shí),這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要且行之有效的內(nèi)容。

    3、合理分工,各盡其才

    在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里,流行著這么一句話(huà);只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人。而此刻我的理解是:優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里,每個(gè)一人都是很優(yōu)秀的。

    經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),很多行業(yè)都進(jìn)入到了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代。也就是說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)工作主要是在終端市場(chǎng)從事精耕細(xì)作。因?yàn)?,大的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,都會(huì)有公司總部營(yíng)銷(xiāo)高層進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的工作指引;也就是說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)由“營(yíng)銷(xiāo)英雄”時(shí)代,進(jìn)入到了“制度模式”的時(shí)代。

    在這種情況下,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作,就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù),進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。但是,要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力,充分體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作的一定高度,這是一件不容易的事情。一般來(lái)說(shuō),區(qū)域細(xì)分操作、分品類(lèi),這是目前比較流行的兩種分工模式,但這不能發(fā)揮出個(gè)人的特點(diǎn)。好的方式就是“縱橫分工”,即是在區(qū)域細(xì)分、分品類(lèi)的基礎(chǔ)上,根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng),而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類(lèi)合作。比如,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理等,這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng),協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作,以充分發(fā)揮各自的專(zhuān)長(zhǎng)和才能。

    二、制度建設(shè)與執(zhí)行很重要

    沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。制度的很好建設(shè),可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)展,以此形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。因此,對(duì)于制度的制定,一定是需要團(tuán)隊(duì)的共同討論,而不是由團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己來(lái)決定。這一點(diǎn)很重要!

    一般來(lái)說(shuō),制度內(nèi)容包括:日??记谥贫取?huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度。而且,制定出來(lái)的制度是切實(shí)可行,可以執(zhí)行到位的。

    我曾了解到有這么一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì):它的日常工作要求每天(冬季)早上8:30準(zhǔn)時(shí)到辦公室。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的,也是沒(méi)有必要的。要知道營(yíng)銷(xiāo)工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。不要說(shuō)遇到出差的情況,就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬,就不能保證這個(gè)工作時(shí)間??上攵?,這個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。在這里,我并不是說(shuō)早上8:30上班是一個(gè)錯(cuò)誤,而是說(shuō)明制度的可執(zhí)行性。

    因此,在這里,我想以我的理解來(lái)闡述一下應(yīng)該重視建立的各種制度的目的和內(nèi)容:1、考勤制度,目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。2、會(huì)議制度,目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)。3、臺(tái)帳制度,目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其它與銷(xiāo)售工作相關(guān)的臺(tái)帳。4、激勵(lì)制度,目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分,正激勵(lì)一般有:公司高層的表?yè)P(yáng)與肯定;經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì);提升獎(jiǎng)勵(lì)以及公費(fèi)旅游等。

    三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)很有必要

    俗話(huà)說(shuō):態(tài)度決定人生的成功高度,而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”,它決定著團(tuán)隊(duì)效力是否1+1>2。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下,形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。其中,學(xué)習(xí)這一環(huán)節(jié),尤其是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,只有共同學(xué)習(xí),才能共同進(jìn)步。通過(guò)學(xué)習(xí),可以透徹公司的銷(xiāo)售政策、掌握新品知識(shí)、互通彼此優(yōu)勢(shì)等;通過(guò)學(xué)習(xí),可以提振團(tuán)隊(duì)的精神面貌,保證團(tuán)隊(duì)的工作技能,保障團(tuán)隊(duì)的溝通需要。因此,只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得更加優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步很要緊

    不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷(xiāo)售的人都是生意人,不可否認(rèn),加薪或者升職是其工作的動(dòng)力之一。一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),應(yīng)是全面、同步給隊(duì)員提供個(gè)人進(jìn)步的發(fā)展平臺(tái)。假如,在團(tuán)隊(duì)中,有優(yōu)秀人才,團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他相應(yīng)的激勵(lì)考核。在這個(gè)時(shí)候,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才,并給予充分的機(jī)會(huì)培訓(xùn)指導(dǎo);一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),應(yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步,這一點(diǎn)至關(guān)要緊!當(dāng)然,作為個(gè)人,在團(tuán)隊(duì)工作中,也應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)發(fā)展同步緊密結(jié)合。

    綜上所述,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理,需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。在這里,我尤其感觸要緊的是,團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)。當(dāng)然,無(wú)論是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),還是團(tuán)隊(duì)成員,如都能全身心地以工作為重要的樂(lè)趣,那么,它就可以讓人大可能地發(fā)揮出不可能的巨大潛能,這是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的根本目標(biāo)和中心點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了,公司與個(gè)人就都能夠達(dá)到雙贏!