今年集團年度目標是：銷售部確保20億銷售額，生產確保21億整機入庫，采購部確保22億的原輔材料入庫。應該說今年的任務還是比較艱巨的，因為中間我們要面臨全廠搬遷的實際問題。如何在確保全面完成年度目標的同時，又要保證集團搬遷工作的圓滿成功，這是我們今年所有國茂將士必須深思、充分準備和全力以赴的。

    2010年12月份，沈總已明確了各部門2011年的管理工作新方向，其具體內容也已登在了12月份的廠報上。今后，我們只要朝著這個管理方向努力，那我們的內部管理必將上一個新臺階，我們各階段的目標實現更是指日可待！下面，就各部門今年的各項工作，我再提以下幾點要求：

    1、銷售部：必須帶領各分公司努力開拓市場，維護好老客戶，發展新客戶，尋找潛在客戶，拓寬新的市場增長點，促進產品轉型升級工作走上快車道，并進一步提高銷售質量。同時，要大力推進今年四大新品的上市工作，切實起到集團生產部、售后服務部與廣大分公司及新老客戶的橋梁紐帶作用，共同維護并擴大國茂品牌的知名度與美譽度。

    2、技術部：要重抓團隊建設，增強團隊戰斗力，為50億目標廣納賢才。同時，要緊握減速機行業發展動態及前沿科技的引進與轉化工作，使技術創新真正成為國茂的生產力，每年都要開發1~3個具有市場前景且有一定科技含量的新產品。今年的工作重點是：

    ①加快PV系列、G系列、MBY系列的改進與優化工作。

    ②切實落實相關技術人員與工藝工裝人員深入一線，深入基層，緊跟各零部件的過程控制，針對新品開發盡快成立技術指導項目組。

    ③目前GM系列與SZ雙螺桿系列已落戶制造一部生產，行星齒輪箱與ZJX8、ZJX17二大系列已落戶到制造二部生產，現已全面試生產，一待產品大批量，集團將立即分部生產。

    ④為保證技術數據的準確性，今年我們必須升級技術圖檔軟件，技術部為此要確保軟件升級的有效實施。

    3、供應部：根據去年供應商框架及產能分析，目前制約集團快速發展的瓶頸是供應商的整體實力不足，供貨渠道狹窄，具有嚴格意義上的戰略合作伙伴相對較少，新供應商的開發工作，明顯落后于日益增長的銷售與生產需要。因此，供應部要帶著戰略眼光去開發供應商，發展優質供應商?，F在，供應部人員分工都比較專一、明確，今年大家一定要邁開大腿，張口大嘴，去供應商那里多看多學多促進，必要時引用經濟杠桿，巧妙組織貨源。還有，對于低附加值、靠勞動密集型生產的等等零部件，要盡量外包生產或直接采購成品入庫。

    今后，我們的企業生產趨勢將牢牢掌握核心零部件的自主生產，重點抓計劃管理、裝配管理和庫房管理三項工作，加大對裝配車間及庫房管理的硬件投入。

    4、行政管理部：當前要著重圍繞“以人為本”抓好三件事：

    件事是招好工：人力資源要打破常規招工方法，另辟捷徑。同時，還要有居安思危、未雨綢繆的愿景打算。今年，更要兼顧到搬廠后擴大再生產的用工情況。

    第二件事是用好工：平時人力資源部門要采用不同的培訓方法提高員工的各項業務素質，要知道培訓是企業給員工的好福利。在制訂培訓計劃時要考慮全面一點，覆蓋廣一點，頻次高一點。為了國茂的長足發展，我們要舍得投入，這是企業軟實力的提升，是企業的無形資產。通過各項培訓，我們可以從中完善目前的管理方法與手段，不拘一格發掘人才，用好人才，使他們能看清自己的職業生涯和晉升通道，真正打造一支把工作當終身事業做的國茂干部員工隊伍，為今后50億乃至100億的宏偉目標打下基礎。

    第三件事是待好工：在制度化管理的情況下，我們還要人性化管理，大棒與胡蘿卜要引用適當。大棒就是制度，胡蘿卜就是方法、企業文化，制度與方法要靈活運用。我們必須強烈培養一種向生產一線服務的意識，這也是一項企業的民生工程、和諧工程。因此，今年我們將加大對員工的福利投入和勞保用品投入，以人為本、善待員工，讓員工在國茂有奔頭、有盼頭。

    以上招好工人、用好工人、待好工人，表面上是行政管理部的事，實際上是我們所有車間、部門、科室的事，是各總監、各部長、各車間主任的事。對人的管理，是我們工作的頭等大事！管好人，用好人，我們各級部門就能順利完成各項年度指標；管不好人，用不好人，我們各級部門就會效率低下、人浮于事、產值完不成、安全事故居高不下、現場浪費嚴重、邊際利潤下降、售后費用上升……

    所以，在座各位一定要學會如何用人，用人所長。哪個部門用人少、產出高，就代表該部門管理水平好。今年是沖20億的關鍵年，沖得過，還是沖不過，就看各部門的用人之道了。

    以上是集團要求的各職能部門主要工作，接下來我對生產制造部門再強調一下：全公司80%的人在該部門，隊伍相當龐大。20個億的任務相當艱巨也相當光榮。我們要完成新廠區的工藝布局，要多快好省地完成整體搬遷工作，既要滿足正常銷售，而且還要考慮到人與物的平穩過渡。這是一場前所未有的硬仗，沒有任何經驗可借鑒，全靠大家的事前準備工作是否充分。準備全面一點，影響就會小一點。今年我們國茂人大的心愿就是“魚和熊掌”要兼得。

    所以，今年要特別注意，在低頭拉車的同時，一定要經常抬頭望望天，也就是“苦干加巧干！”在此過程中，各級部門務必要高度樹立“以銷售為中心，一切圍繞銷售轉；以生產為抓手，一切服務好生產”的工作理念。

    另外，各制造部門在確保產量、質量的同時，還要切實重視安全生產。今年的經濟責任狀中已明確了你們的安全費用，還望各部長一定要多檢查多督促，特別是各車間主任，你們的安全生產意識和現場安全生產管理一定要提高。

    后，我想明確的是，集團管理小組的工作內容主要是在國茂戰略目標的框架指引下，緊緊圍繞2011年度各項技經指標，協同各條線，努力解決在達成年度目標過程中的主要困難與問題。所以，請我們各部門的負責人一定要全力協助集團管理小組各項工作的開展。

    以上是我對各部門當前工作的大概布置，并不是說我布置多少你們就做多少，各部門、各崗位都要舉一反三地開展工作。能解決的問題，要立即解決；暫時有困難、不能解決的問題，我們要創造條件解決。為此，在實際工作中，我們所有干部一定還要注意以下兩個問題：

    ，能力提升問題。要避免自以為是、自足自滿、以元老自居、以精英自居等不良傾向；要注意能力提升不能慢慢來，一定要只爭朝夕；要善用休息時間學習，大獲取能力提升的加速度。

    第二，領導的時間管理問題。領導干部做好時間管理，這是國茂發展壯大的必然選擇，是績效管理的工具，更是企業防范風險的方法。我們所有干部一定要加深理解，加強學習。當然，我對集團的團隊戰斗力和凝聚力是相當自信的！我們要有把“不可能”變成“可能”、把“可能”變成“一定能”的豪氣。

    春天里，國茂在改變——②

    新春伊始，國茂大幅度為員工增加薪酬

    無論是在次創業發展期，還是在現在的二次創業發展階段，國茂集團都是緊緊立足于“以人為本、責任社會、和諧向前”。

    這不，依然是在2月17日的“國茂集團2011年確保20億誓師大會”上，集團董事長兼總經理徐國忠再次鏗鏘有力地宣布了一項決定：考慮到當前的物價水平和國茂二次創業發展，2011年，國茂集團決定全面對后勤一線廣大員工普加15%-20%工資薪酬，對科級干部普加10%左右工資薪酬，對副部級以上適當加幾個點的工資薪酬。

    除了對廣大干部員工大幅度加薪，還有，國茂集團今年將加大對員工的福利投入和勞保用品投入，并在當前，針對食堂和浴室存在的一些不足，集團管理小組和行政管理部門已經開始重點著手，積極解決。時下的國茂，以人為本，有問題主動開展工作，……一股股春風正在集團上下全面吹開，花香四溢！

    回顧以往，事實上，自國茂初期創業發展至今，這些年以來，國茂集團一直是年年不斷致力于增加員工薪酬，完善福利體系，切實維護全體國茂員工的勞動合法權益（為所有員工上交各類保險，簽訂并完善各類用工勞動合同），同時實行免費就餐、理發、洗澡等各類福利制度，逢年過節真誠地為全員備上豐厚的節日禮品等。而且，國茂集團還以其它各種方式，年年都對有突出貢獻的技術、銷售、生產和管理各條線骨干給予或小車或住房等重獎。常年來，無論是在全國行業范圍，還是在當地企業中，國茂集團的整體薪金福利水平一直是叫人羨慕的。

    令社會羨慕之余，幸福的國茂人自己也還有三個感動——

    感動集團董事長兼總經理徐國忠考慮的三件事情：企業能否和諧地發展、可持續地發展；干部員工的收入能否有更大的提高；企業能否承擔更多的社會責任。

    感動集團董事長兼總經理徐國忠無比寬廣的胸懷：開廠之初的“國泰”是我個人的，而今品牌發展中的“國茂”是屬于社會的！我要盡大努力對國茂員工負責，我將盡大能力分擔社會責任，推動和諧發展！

    感動集團董事長兼總經理徐國忠在誓師大會上的真情表露：為了對大家負責，今年我要加倍地付出！為了我們國茂的事業，我可以付之于我的生命！

    春天里，各部門誓師保證實現新目標——③

    制造一部副部長姚曉剛：

    今年11月份完成爭取目標

    制造一部的目標是確保2.8億元。2010年，我們是10月份完成確保任務的，我的信心是，今年11月份完成爭取目標。具體怎么做？我只想用這兩句來概括：以奮斗求發展，用智慧創造財富！

    制造二部軟齒面負責人顧永興：

    爭取在2011年成為一匹黑馬

    制造二部在幾個部門中的產值雖然少，但是，在大家的共同努力下，我們試制成功了行星減速機，這就為二部所有的干部員工增添了新的信心。為此，在2011年，在集團領導的支持下，在全體銷售將士的關心下，我們有信心實現7千萬的目標，并力爭在銷售產值增長率、邊際利潤增長率上拿，爭取在2011年成為一匹黑馬！

    制造三部部長楊渭清：

    用感恩和負責的心開展工作

    剛才，我們看到了徐總為我們國茂所有人的真情著想。所以，我認為，2011年，我將用這兩句話來開展工作：一是用感恩的心來對待工作，二是用我們更負責任心來開展工作。目前，制造三部的訂單也是比較喜人，按照這樣的形勢，3.8億元的銷售是絕對沒有問題的，關鍵是我們如何把3.8億甚至更多的訂單消化掉！為此，我們三部的每個人，從上到下，都已做好了準備！對此，我將正確處理好公司與部門的關系、個人與公司的關系、生活與工作的關系。2011年，我們將充分發揚我們以前的優良傳統，并繼續改進存在的一些問題，堅定為部門目標、公司目標打下一個良好的基礎。

    制造四部副部長史金榮：

    苦干加巧干

    制造四部今年的目標是確保4.8億元，力爭完成5億元。今天下來，我們估計可以完成6千臺，這個數字已經是接近去年的歷史高峰了?，F在，國茂的銷售形勢是一片大好，那么，我們如何滿足市場需求？我就五個字：苦干加巧干！如何苦干？一方面，我們要確保生產開臺率，克服瓶頸工序，加班加點；另一方面，我們要加強與員工的溝通，提高他們的作戰能力，提高團隊的凝聚力，特別是要充分發揮班組長、星級員工的模范帶頭作用。如何巧干？一是，一方面充分與銷售、分公司、客戶等進行溝通，另一方面自身要千方百計確保緊急貨物能在短期內大可能發完，大限度地縮短發貨周轉期；二是，科學地安排好生產計劃，為此我們將投入更大的精力，以盡量縮短零部件的生產周轉期，以盡量地減少缺件。2011年，我們將同心同德，共同努力，勝利完成目標！

    制造五部部長陳智勇：

    全身心地投入到工作中去

    在各部門的協力配合下，我有信心、有能力，帶好五部的團隊，并將以高昂的斗志、更大的激情，全身心地投入到工作中去，在安全、順利、圓滿地搬遷廠房的同時，確保今年完成產值6.5億元，爭取6.8億元。我們不會聽聽心動、做做沒有行動，我們一定會認真、努力地工作！

    電機部兼動設部部長沈志偉：

    肯定完成集團下達的各項指標

    我們電機部在2011年完成1.3億元、爭取1.6億元絕對是沒有問題的！在今后的工作中，我相信，通過我們電機部與同仁們各方面的協作和配合，通過我們對存在問題的不斷改進，我們肯定能完成集團下達的各項指標！

    供應部副部長宮曉潔：

    一定做好生產、銷售的后勤保障服務工作

    通過2010年集團對供應商的一系列扶持政策和調控手段，原材料的供貨能力有了較大的提高和明顯的改善。2011年，我們會在此基礎上，一手抓原材料的成本控制，一手抓采購計劃的準時性和及時性，以確保集團戰略目標的勝利完成。我相信，我們供應部一定會全力以赴地做好生產、銷售的后勤保障服務工作！

    技術部總監助理蔡東：

    為生產、銷售服務好，做好各項技術工作

    前面七個部門都表態了，在這里，我們只有一個心思，那就是為他們服務好，做好各項技術工作！對此，2011年，我們的主要工作：首先是，在PV、G系列上做好優化工作，并在此基礎上降低成本，也就是從設計源頭上把成本降下來。另外，在平常的工作中，我們要為銷售部、供應部、售后服務部門、質監部做好份內的、還有計劃上的工作，包括處理一些突發事件。在此其中，我們要講究優化服務，注意不能按原先的老套路。因為，現在集團大了，產值也高了，原先的經驗，可能是成功的，但量大了之后，再用這些經驗，可能有其局限性，并不一定能完全成功。所以說，現在，要根據集團的生產規模，不斷修正我們的工作方法和方式。后，在與客戶、分公司、銷售將士們進行溝通方面，我們技術部的每個人，一定要處處重點幫助他們做好全面的銷售支持工作，以維護國茂的整體利益和品牌形象。

    工藝工裝徐國章：

    盡責盡力，鼎力支持生產和銷售

    近兩年，我帶著一幫年輕人，在工藝工裝上取得了一些成效，但離集團要求還是存在著很大差距。就是，膽子小了一點，步子沒有跨大。說到底，還是人的因素。事實上，不管做什么項目，不管搞什么技術革新，都是有風險和壓力的，但是，有徐總的強力鼓勵，我們有信心，選擇一個項目，就要做成一個項目，同時一定要見到成效。為此，2011年，我們將一如繼往，年年搞幾個項目出來。同時，我們也會重視各部門對技術革新項目的各項建議，會按照技術規范、程序文件走，嚴格進行立項、評審，根據集團的產品特點，爭取能夠采用現代化加工方法、進行大批量生產的工藝革新項目，肯定要把它搞出成效。對此，我將盡責盡力，以鼎力支持生產和銷售。

    動設部助工（電工）楊來軍：

    全心全意為每個部門服務

    現在，各個生產部門的目標都已經確定。其實，20億也是我們的目標。作為服務部門，我們會全心全意地為每一個部門服務，哪怕是加班加點，我們也會為每個生產部門修好設備，這是我們的職責。不過，在這里，我要提一個建議：不要因為今年每個部門的任務比較緊、生產比較忙，就拿設備去拚命。大家要牢記住一句老話“磨刀不誤砍柴功”，設備少壞一次，可能還比你們多勤一點還快一點！

    行政管理部人力資源張通：

    我已經擦好槍磨好刀，堅決把工作做好

    目前，集團正式入職的有150多個，另外還有80多個正在辦理之中。因此，可以說，從初七到現在，入職的平均每天有30多個。其實，為了確保今年20億目標的實現，在開年之前，我們已經在全國各地設了很多的宣傳點。比如在安徽阜陽電視臺、廣告、報紙，我們都做了一個鋪墊。還有，我們通過集團星級員工、通過一些比較優秀的地方的員工代表，帶了大量的宣傳單回去，進行廣泛宣傳。大家知道，今年外面的招工形勢比較緊，不過，在人力資源上，我已經擦好槍、磨好刀，堅決把工作做好！

    財務部部長范淑英：

    推進數據管理  提高工作質量

    財務上作為后一個發言者，也映射了我們所有部門前面一系列的努力工作，后結果就是我們能否贏利。之前，我們成立了投資公司，而國茂集團就是這個投資公司的根基。國茂集團能不能賺錢，這一點很關鍵，如果能賺大錢，有這個作支撐，我們后面就會無往而不勝。

    歸結到誓師表態，作為一名財務部長，首先是輔助財務總監，切實做好財務部的所有業務工作，使之順利推進，穩定向前。當然，這里的穩定，是指優化后的穩定。其次，就是協助生產總監進行管理小組的工作，其中就是K3績效項目的推進。這一塊對于我來說，是一個新挑戰。大家應該都知道，作為K3，前面我們上的是一個基礎信息IT方面的工作，而現在我們要做得是績效管理。真正做績效，其實面廣量大，這項工作很關鍵，而且會涉及到每個人的切身利益，目前主要是圍繞數據管理。數據正確了，也就能為我們的生產、銷售、售后服務等各個方面服務好。當然，這個數據管理，不光是財務上的事情，也是大家各個職能部門的事情。如果財務采集到的制造、售后、銷售等數據都有偏差的話，大家想，由此形成的信息，會誤導徐總得出怎樣的一個決策決定。所以，大家應該嚴謹地去做好這項工作。目前，K3績效項目，在2011年主要推進的是數據管理，就是由數據指標來給大家一個工作目標的確定。剛開始會是一個簡單的指標，量也不多的一個數字，但到后，到2012年，我們的目標是，在集團的平臺上，在所有各職能部門的支持下，不斷向前推進，達到一個考核目的，也就是提高我們工作質量的目的。后，在推進過程中，對于財務上不能滿足大家、沒有辦法解決的問題，希望大家理解。當然了，在有條件的時候，我們一定會盡力為大家解決，全力以赴，支持大家！

    編后加注：

    新年以來，國茂集團各級部門全體將士，踐行誓言，接連克服元旦、春節假期等不利因素，統一思想，開拓創新，干勁十足，拚搶積極，生產上可謂火爆非常，銷售上可以說是形勢一片大好。日前，據新財務統計數據顯示，國茂集團1-2月份的銷售產值，同比2010年，強勢勁增35%，勝利實現了開門紅！因此，可以充分相信，有良好的戰斗開局，再通過各部門的誓師保證、奮勇拚搏、科學作為，切實、持之以恒地把中盤走好，就一定能在2011年收官完好，如愿實現各項新目標！