冷靜思考科學而為   拓寬思路乘勢而上，國茂集團第十二次全國銷售聯誼大會工作報告！奮力跨越18載，信心滿懷；努力展示新風采，走向未來！

    各位領導、各位經理、來賓朋友們：

    歷史又翻開了新的一頁，全體國茂人以昂揚的姿態走進了2011年。過去的一年，充滿了激情與喜悅，充滿了汗水與夢想，全體國茂人用智慧的雙手書寫著嶄新的篇章。特別是全國各分公司、全體銷售人員，面對市場的壓力，面對不斷出現的新的挑戰，圍繞年度目標克服重重困難，努力開拓市場，取得了可喜可賀的成績，讓國茂集團又一次站在了行業的巔峰。今天，大家從全國各地匯聚龍城、相聚國茂，帶著新年的祝福，共同迎接國茂集團第十二次全國銷售聯誼大會的勝利召開。謹此，我代表國茂集團2000多名干部員工，并以我個人的名義，向出席今天大會的各位領導、全國各分公司經理、全體銷售人員以及所有來賓表示崇高的敬意和衷心的感謝！

    目前，世界經濟復蘇的跡象還不明顯，歐洲債務危機會不會引起經濟危機二次探底，中國經濟的快速增長是不是已經擺脫經濟危機的影響，在這樣一個外部環境相對復雜的關鍵時期，處于傳統制造領域的企業如何應對復雜的經濟環境，把路走得更扎實、更穩健，需要我們冷靜思考并且拓寬思路，抓住后危機時期的寶貴機遇，創新國茂集團18年發展積累的寶貴經驗，鼓舞斗志，科學而為，立足當前，著眼長遠，協力同心，確保國茂集團穩健快速的發展勢頭。

    一、 圍繞目標，克難奮進，增強信心促發展

    2010年是國茂集團為實現50億目標、衡量組織運作能力、鍛煉隊伍攀登高峰的關鍵年。受國家拉動內需影響，2010年，市場出現了恢復性快速增長，全體銷售人員和干部員工上下一心、內外協同，一方面抓住有利時機，主動出擊開拓市場，服務客戶擴大影響；一方面調整戰略部署，加快投入擴大產能，全力以赴滿足市場，以較大幅度的增長完成了全年目標任務。2010年，公司完成減速機訂單58.8萬臺、電機13萬臺，實現銷售產值17.2億元，比2009年增長53.6 %，繳納稅收6580多萬元，比2009年增長26.5%，人均銷售產值達到89萬元。這些指標都反映了公司良好的經營狀況，更加增強了公司持續發展的信心。我們將再接再厲，科學制訂整個集團未來五年的規劃目標：

    2011年銷售產值確保20億元，爭取22億元；

    2012年銷售產值確保26億元，爭取28億元；

    2013年銷售產值確保35億元，爭取38億元；

    2014年銷售產值確保43億元，爭取45億元；

    2015年銷售產值確保50億元，爭取55億元。

    隨著企業在做大做強的道路上高歌猛進，社會關注度不斷提高，品牌影響力不斷加大，給企業規范化、科學化管理提出了更高要求，要樹立現代企業形象，建立現代企業制度，我們每個人都要成為企業發展的主導者和思想者。國茂已走在行業的前列，只有我們不放棄、不松懈，善于學習，勇于改變，積極進取，才能繼續保持企業旺盛的生命力。盤點一年來的各項工作，有許多方面值得我們認真思考和總結，在追求50億目標的征途上持續改進并提高。

    一年來，我們堅持技術創新不動搖，增強企業活力。

    技術創新是增強企業發展活力的重要保障，技術創新能力的高低決定著企業發展速度的快慢，企業缺乏技術創新能力就不可能取得好的經濟效益。沒有新的產品，企業就會缺乏發展后勁，沒有新的工藝，生產效率就得不到大力提升。一年來，國茂集團將技術創新放在企業發展的重要位置，加大技術人才引進，強化技術標準權威，促進技術創新上臺階。

    一是加快產品開發。每個產品都有生命周期，要延續企業的生命力，就必須增強產品創新能力。首先加快系列產品開發，滿足市場不同需求。2010年，公司開發完成了GM系列斜齒輪錐齒輪減速器和GMC系列緊湊型通用減速器，設計時大量借鑒和采用了德國標準，高端市場定位，中端設計成本，進一步滿足了中高端客戶的需求。目前，這些產品通過試制測量，各項性能指標完全符合設計標準，已經少量投放市場，得到了滿意的市場回應。公司以技術中心牽頭，在工藝、供應、生產的通力合作下已經完成了大批量生產的前期準備工作，目前就可以全面接受訂單，滿足市場供應。為了搶占塑料擠出機市場，公司按行業標準設計開發了SZ系列錐雙擠出機齒輪箱，該產品已通過試制，各項檢測指標達到技術標準，即將投入批量生產。公司還即將完成GX系列模塊化行星傳動減速器、GMY系列中心傳動磨機專用減速機的設計工作。其次鉆研非標產品設計，提升技術研發能力。2010年，公司加強了非標減速機的設計開發，積累了大量的非標產品設計經驗，并且大力提升了公司的生產加工能力。公司設計制作的用于大型軋環機械的非標減速機大設計重量達到了50噸，交付使用后受到了用戶的大力贊譽。一年來，公司已經為各類用戶開發設計非標減速機產品5000多臺套，產值達到了2億元左右。第三優化產品結構設計，提高產品技術性能。客戶的要求是我們技術改進的方向，只有不斷的優化產品設計，才能延續產品在市場中的生命力。為了滿足更多用戶的需求，公司投入大量人力、物力、財力對G系列減速電機進行改進設計，提高了潤滑密封、箱體承載能力、軸承壽命等性能指標，大大提高了G系列減速電機的技術標準。公司還對擺線全系列產品進行了改良設計，提高各項性能指標，已分步實施投入生產。

    二是加大工藝革新。工藝是在產品實現過程中符合技術設計標準的重要保障，工藝源于生產實際，是技術設計的延伸，缺少工藝，再好的產品設計也沒法實現。因此，公司加大了工藝革新的力度。一方面加強工藝裝備改造。兩年來，公司已經投入近3000萬元對擺線減速機的生產工藝裝備進行系統化改造，已經完成了擺片等分孔從粗加工到精加工全工序數控化，針齒殼螺栓孔采用數控多軸加工等工藝裝備，極大地提高了工作效率，降低了工藝成本，改善了工作環境，取得了較大的經濟效益。另一方面提高工藝管理水平。目前，公司生產的減速機產品眾多、工藝復雜，生產組織計劃難度高。完善工藝規程設計，加強工藝過程控制，嚴格工藝紀律監督就顯得尤為重要。2010年，公司加快了工藝人員的引進和培養，完善工藝組織，加強生產現場的工藝管理，進一步明確工藝管理的具體要求和基本任務，建立工藝管理的獎懲機制，有效地保障了技術要求在產品實現過程中的嚴格執行。我們將不斷提高工藝管理水平，把工藝管理放在企業今后發展的重要位置。

    三是強化技術權威。尊重技術標準就是尊重市場、尊重客戶需求，一切違背客戶需求的經營行為都將影響國茂的競爭優勢。技術中心在企業發展中的功能作用舉足輕重，為國茂階段的發展做出了較大貢獻。幾年來，我們連續獲得江蘇科技廳五項高新技術產品認定，我們的工程技術研究中心成功被科技廳列為2010年批省科技發展計劃，至今我們已獲得19項實用新型專利和一項發明專利，2010年被江蘇省批準為“高新技術企業”。另外，公司加快了對技術人才的引進，不斷完善對技術人才的激勵機制，增強了技術中心的功能組織。隨著新產品、新工藝、新標準的不斷涌現，公司給予技術中心更大的技術權威，完善采購標準、檢驗標準、工藝標準，監督相關部門嚴格執行，以標準來衡量質量管理工作，以標準來考核部門執行力度，面對質量問題不妥協，面對技術難題不放棄，不斷強化技術中心的權威性。

    一年來，我們堅持有效投入不動搖，增強發展實力。

    國茂已進入第二階段的快速成長期，這一時期面臨著更多的機遇和挑戰，通過階段的積累，國茂具備了在機遇來臨時及時把握的能力，具備了在面對挑戰時主動出擊的勇氣。但是，要實現國茂真正的跨越，不僅做大，還要做強，把機遇牢牢掌握在手中，建立絕對的市場競爭優勢，就需要我們加大對各類資源的有效投入，夯實企業的發展基礎。

    加大新區項目投入，確保百年基業穩固。2010年常州市委書記、武進區委書記率各職能部門領導多次深入企業，為推動我們高新區50億項目現場辦公，特事特辦，使750畝土地合法建設手續通過招掛牌一次到位，2010年8月8日已全面開工建設，標準廠房采用混凝土排架鋼結構屋面設計，面積33萬平方米，單體大面積達到3.5萬平方米，設計充分考慮現代性和前瞻性，處處考慮人性化要求，就屋面通風器這一項投入就達1500萬元；將近10000平方米、投入1000萬元建造的磨齒、加工中心采用中央空調和強排通風設計，充分考慮了工作環境的改善；項目的網絡設計還考慮了遠程視頻系統和遠程會議系統，各分公司通過以太網不到總公司就可以現時向客戶介紹公司環境和生產情況；集團辦公樓建筑面積達20000平方米，并且為各分公司經理設計了辦公接待室，今后各位經理回集團總部就真正是主人的身份。目前，標準廠房主體工程已完成90%，春節前基本完工，前期投入已達4億多元。項目的建成將極大地提升國茂的現代企業形象，穩固奠定國茂百年基業。

    加大資本運營投入，確保治理結構進步。2010年，集團公司投資1.2億元注冊成立了投資公司，聘請專業合伙人獨立運作和管理，讓貢獻較大的分公司經理和骨干領導首先享有股權，體現“共擔風險，共享收益”的經營原則，對資本運營，分權治理進行初步嘗試，積極探索資本運作的管理模式，為集團公司今后股權融資和籌劃上市奠定基礎。集團公司將逐步加大資本運營的投入，一方面以現代企業制度建設為目標，促進企業治理結構進步。另一方面以提升資本投資收益為方向，完善股權激勵機制，真正實現“企業發展人人有責，發展成果人人享受”的經營理念。

    加大人才培養投入，確保持續發展有力。企業已進入快速成長期，隨著組織規模的不斷擴大，需要大量的人才充實到各個關鍵崗位。因此，加快引進和培養人才，加大人才培養投入已經成為企業必須重視的工作。2010年，公司開設了第二屆儲備干部培訓班和分公司銷售人才實訓班，為企業發現人才、成長人才建立了平臺。2010年，公司還引進各類大中專生將近200多名，專業儲備人才20多名，這些人才是國茂后續發展的新生力量，公司給予了更多的關注。人才培養是一個長期的系統化工程，我們不但要投入財力，還要投入大量的精力，從上到下引起足夠的重視，把人才培養提高到企業戰略的高度，使人才培養制度化、長效化，實行技能人才部門負責制，專業人才專人負責制，管理人才領導負責制，做到新進人才有人跟蹤，有人引導，通過“內培外訓”、“輪崗輪位”培訓，改變人才培養方式，加大人才培養投入，提高人才培養效果，確保企業持續發展有力。

    加大先進設備投入，確保生產能力提高。根據未來規劃和目前生產需求，公司一方面進行工藝裝備改造，一方面加大對先進設備的采購投入，不斷提高生產能力。2010年，公司已采購蝸桿磨齒機7臺，進口德國成型磨齒機7臺，其中ZP20一臺、ZE1200四臺、ZE800兩臺，這些設備的投入大大提升了齒輪減速機的生產能力。為了提高斜齒輪減速機的箱體加工能力，公司從日本引進臥式加工中心８臺，其中４臺已于10月份安裝投產，另外４臺本月就可安裝投產。價值260萬元的2.5米數控插齒機也將在今年2月份投入使用。為了配合新產品投產公司已投入各類設備將近2700萬元。截止目前公司的設備投入已經達到8000萬元，未來三年公司對設備投入累計將達到4.5億元。這些設備的逐步到位將極大地提高公司的生產能力。

    一年來，我們堅持管理實踐不動搖，增強組織能力。

    小企業憑經驗，大企業憑理念，做強企業憑內力。企業管理在企業各個不同發展階段都有其不同的管理要求和管理方法。國茂已進入嶄新的時代，新環境、新理念、新方法不斷沖擊著我們曾經堅守的并且引以為豪的成功和驕傲。我們應該認真看看18年走過的路，經驗固然重要，但僅憑經驗我們不可能取得更快的發展。我們唯有不斷接受新的管理理念，創新經驗，深入實踐，積極探索新的管理方法，不斷增強組織能力，我們才能獲得更好的管理成果。

    一是深入信息化管理實踐，完善基礎管理平臺。信息化管理是現代企業管理的重要手段，是企業提升工作效率，整合信息資源的管理平臺。公司通過推進信息化建設，滿足了組織擴大、產能提升對信息處理的速度和要求，促進了企業的快速發展。2010年，公司將“信息辦”提升為“信息中心”，人員從3名增加到8名，專人負責信息中心的管理工作，加快ERP深入開發運用，加快推進OA辦公和人員信息化管理，以數據信息維護為核心，以軟件擴展應用為重點，以提供決策依據為方向，進一步強化信息中心的管理職能，促使信息中心積極參與部門管理，通過數據分析反映問題，通過問題改善信息流程，有效提升了企業的基礎管理平臺。二是深入精益化管理實踐，增強成本控制能力。隨著企業規模的進一步擴大，原輔材料吞吐量大幅增加，對生產各環節的成本管控就顯的尤為重要。精益化管理是實現生產成本管控有效的管理方法，公司在精益化生產推進的基礎上進一步深入管理實踐。一抓速度，現代企業的競爭是“速度”的競爭，為了增強市場反應能力，公司加快了采購、生產、物流各環節的反應速度，加速存貨周轉，降低資金成本。二抓效率，提高效率是降低成本的有效方法，一方面公司通過裝備改造，強化工藝，提高生產效率；另一方面增強工序操作能力，減少工序物料呆滯，加快工序運轉，利用信息手段促進各環節積極配合，提高工作效率。三抓計劃，計劃性是速度和效率的有效保障，計劃性不強就會走不必要的彎路，帶來不必要的浪費，公司加快了對計劃人員的培養和培訓，并將財務核算深入現場，通過核算結果反映計劃過程的目標性，輔助提高部門的計劃能力和成本控制能力。三是深入供應鏈管理實踐，擴大專業協作程度。供應商對企業的滿意度將影響客戶對企業的滿意度，這是供應鏈管理價值的核心。2010年是公司產能迅速提升的一年，迅速提高供應能力對公司來講是一次嚴峻的考驗，公司對供應商實行“幫扶計劃”，擴展供應商隊伍，提高供應能力，強化專業化協作程度，2010年共投入幫扶資金近8000多萬元，主要原材料供應商隊伍擴展到152家，專業協作單位達到62家，鑄鍛件等主要原材料的協作加工能力顯著加強。今年，集團公司將投入幫扶資金一個億，提高“幫扶計劃”功能，擴大“幫扶計劃”范圍，增強供應商整體實力，為企業今后發展打下良好的基礎。

    二、強化營銷，優化品牌，一著不讓求發展。

    國茂集團在“先強市場，再強工廠”的經營理念下，取得了18年的快速發展，具有較大競爭優勢的營銷模式為推動國茂發展作出了不可磨滅的貢獻。18年來，全國各分公司、全體銷售人員相互競爭、相互學習、相互促進，以市場拓展為先導，以品牌營銷為方向，以高榮譽為追求，在總公司“大營銷、大品牌”思想的引導下，積極圍繞企業各階段不同的發展要求，尋求突破，快速提升，取得了階段性快速成長，為總公司贏得市場占領先機，為總公司反哺社會爭得榮譽。2010年所取得的驕人業績更加彰顯了我們這支營銷隊伍的強大實力。

    首先是比學趕超爭前位，彰顯業績，強化營銷。業績是一切營銷活動的終價值體現，符合市場規律和客戶需求的營銷活動都能得到很好的回報。2010年是世界經濟環境更加復雜的一年，全國各分公司、全體銷售人員在新的經濟形勢下，面對更高的目標要求，面對更加激勵的市場競爭環境，敏銳的捕捉信息，抓住有利時機，一手抓團隊建設，一手抓市場拓展，銷售業績大幅提升，規模效應愈加顯現。一年來，全國各分公司、全體銷售人員你追我趕，學優思進，彰顯個人能力，凸顯團隊實力，涌現出大批銷售標兵和金牌團隊。江濤分公司花如開領導團隊已經連續七年進入八強，2010年更是以6500萬元到賬，44.5%增幅再次榮登銷售冠軍;青島分公司以4680萬元到賬，76.6%的增幅一躍成為2010年銷售亞軍；佛山正大分公司已經連續五年進入八強，2010年以4500萬元到賬獲得第三名；成都分公司連續九年進入八強，2010年增幅達到55.18%；廣州分公司2010年以實現到賬4251萬元，增幅達到61%的優異成績再次進入八強；河南分公司以4050萬元到賬連續九年進入八強；石家莊分公司實現到賬4000萬元再次進入八強；新鄉分公司以3200萬元到賬再次挺進八強；進入十六強的還有常州匯鑫分公司；鎮江分公司；瑞安分公司；邯鄲分公司；河北分公司；新疆分公司；上海分公司；黑龍江分公司；他們都以較大的增長獲得集團公司2010年度銷售龍牌獎，獲得龍牌獎的還有德州分公司；西安分公司；沈陽武進分公司；上海茂邦分公司；沈陽常州分公司；常州泰恒分公司；泰安分公司；重慶分公司；濰坊分公司；南京常寧分公司；南通分公司；海安分公司，2010年集團公司獲得龍牌獎的分公司達到28家。2010年還有濟南分公司、常州貝特分公司、徐州盛源分公司、太原分公司、臺州廣大分公司等15家分公司獲得銷售虎牌獎。2010年度獲得豹牌獎的有寧波勤大分公司、張家港天正分公司、常州順邦分公司、秦皇島分公司、濟寧分公司等13家分公司。

    2010年，獲得金牌的分公司達到56家，獲得總公司銷售標兵稱號的達到119人，他們是全國各分公司、全體銷售人員學習的楷模，他們以充滿活力的營銷理念，以榜樣的力量極大地帶動了國茂集團整體營銷實力的提升。國茂的歷史豐碑上將鐫刻上所有突出貢獻者的名字，讓他們成為國茂的歷史，國茂的永恒。

    其次是提升形象塑口碑，明確定位，優化品牌。口碑是產品和服務通過營銷活動在市場的具體表現，塑造口碑是維護品牌價值和品牌推廣直接經濟投入較少的營銷方式。多年來，國茂集團明確市場定位，致力于打造具有較高市場占有率的知名品牌。但是，品牌知名度不代表品牌美譽度，外部形象不能夠完全體現內在價值，需要有社會公信力作為強力支撐。因此，我們在努力創建“大品牌”的影響氛圍，一方面大力提升品牌形象，增強市場美譽度。2010年，公司投入近500多萬元在全國高速路媒體，各類專業雜志、報刊、電視進行大量的形象宣傳，并在目標區域召開新產品發布會和客戶答謝會，進一步擴大了品牌影響力。一些分公司認識到了單店形象是品牌宣傳的形象窗口，在公司的扶持下，在公司取得“中國”的影響下，大力提升“4S”單店形象和組織規模，提高并擴大客戶口碑。品牌形象不僅在于外部包裝的設計和宣傳，更在于內在價值的提煉和體現。2010年，公司加快了對產品檔次和質量控制及服務水平的提升，采取措施，制訂政策，規避內部惡意競爭的不良因素，避免營銷行為影響客戶對國茂品牌的口碑。2010年在政府部門和新鄉、唐山等分公司的大力支持配合下，公司派人輾轉新鄉、唐山、山東等地區，嚴厲打擊假冒國茂品牌的市場行為，積極維護品牌形象，增強品牌美譽度。另一方面大力提升企業形象，增強社會公信度。塑造良好的企業口碑，不僅在于產品和服務對市場的高度影響，更在于企業各相關方對企業經營行為和承擔責任的高度認同與評價。多年來，國茂集團以“誠信經營，承擔責任”為宗旨，制訂納稅目標，參與公益事業，承擔社會責任。2010年，公司繼續被常州市政府評為“四星級明星企業”，獲得江蘇省“民營企業納稅大戶”稱號，被常州市國、地稅局評定為A級納稅信用企業，這些都是政府對企業經營成果的認可。對外國茂不忘社會的哺育，積極救助社會弱勢群體、慈善社會；對內公司不忘環境改善，加大對特殊困難員工的幫扶力度，公司幫扶12萬元救助制造四部一名患癌癥的老員工正在積極治療中，公司內部每年的困難員工救助資金已經達到50多萬元。2010年公司獲得了江蘇省“民營企業就業先進單位”和江蘇省“安全生產誠信企業”的榮譽稱號，所有這些都極大地提升了國茂的企業形象和社會公信度。

    國茂集團能獲得這些榮譽，取得這樣的經營成果，離不開市、區各級政府及社會各界的關心支持，離不開全國各分公司、全體銷售人員的辛苦付出，在此，讓我們以熱烈的掌聲，向今天在大會上獲獎的各分公司經理、各位銷售標兵表示熱烈的祝賀！向一直以來關心和支持國茂發展的各級領導、各供應廠商和廣大客戶再次表示衷心的感謝！

    三、尋找差距，發揮優勢，群策群力謀發展

    新的一年已向我們走來，新的目標等待我們去挑戰，新的經濟環境需要我們對未來發展作出新的思考，只有充分認識到自身的不足，在管理新理念、新方法的深入實踐中總結經驗，尋找現在和將來的差距，尋找經驗和理論的差距，尋找實際和理想的差距，發揮渠道優勢、團隊優勢、資源優勢，加快學習，改變創新，才能確保企業持續健康發展。

    要尋找營銷能力上的差距，發揮渠道優勢拓市場。國茂用18年時間打造的營銷團隊已經穩固而且強大，這樣的營銷模式符合行業特點和市場規律，是國茂具競爭優勢的核心能力。但是強而不變，就會裹足不前，各分公司、全體銷售人員要樹立標桿，根據總公司發展規劃，主動尋找營銷能力上的差距，發現不足，迎頭趕上。只有扶弱增強，以強促強，充分發揮渠道營銷優勢，才能鞏固國茂營銷模式的強勢地位。“4S”營銷模式要快推廣，我們要充分認識“4S”營銷模式的真正內涵，實踐證明它符合國茂發展的規劃要求，能夠擴大并提高國茂的營銷平臺。對于國茂來講，“4S”營銷模式更注重理念，規模只在其次，公司銷售部、市場部要整理“4S”營銷經驗，根據企業實際制訂“4S”營銷方案，形成這種營銷模式推廣的標準文件，有計劃在各分公司推廣實施。服務體系建設要強跟上，服務是產品增值活動，不是補救措施。公司相關部門要聯合各分公司加快建立服務體系組織框架，以“售前、售中、售后”為體系內容，以“快速、優質、高效”為組織原則，制訂實施方案，明確相應責任，并出臺激勵政策，給予資源，有計劃，有方向，逐步落實到位。營銷組織職能要更明確，隨著企業的快速發展，國茂的營銷組織更趨龐大，我們的營銷組織中有銷售部、市場部，各片區有片區經理、分公司經理，還有各片區成立的營銷分會，有分會會長、分會秘書長，必須進一步梳理各環節、各層級的組織關系，進一步明確組織職能，加強市場監管，以提升銷售業績，打造國茂“大品牌”為方向，給予相應職位更多的權力和資源，增強營銷管理能力，促進營銷組織共同進步，和諧發展。營銷素質水平要有超越，營銷是企業特殊的組織活動，銷售工作是一項特殊的職業，需要有較高的綜合素質水平。投身這樣的職業，不但需要我們有堅定頑強的心態，還需要我們有與“事”俱進的能力和積極應對外部事物變化的謀略。今后，我們要不斷面對外部市場競爭的壓力和內部發展要求的提高，我們要在國茂深化品牌營銷的背景下，大力提升營銷素質水平，加大學習力度，增強業務技能，培養工作情操，努力從“公關型”向“技術型”延伸，以技術服務客戶，以魅力影響客戶，以過程衡量結果，實現素質大超越，市場大拓展。

    要尋找管理水平上的差距，發揮團隊優勢保增長。管理沒有好只有更好，管理需要我們在企業各個不同發展階段根據不同的要求進行積極探索，在深入管理實踐的基礎上，去尋找我們在管理水平上的差距。隨著我們組織規模、產量規模的不斷擴大，我們要清楚的意識到，現場管理水平有待進一步提高，我們制訂了“5S”管理標準，成立了現場監管小組，定期不定期進行現場檢查，并實施考核，取得了一定的管理經驗，但離“標準”還有距離。提高現場管理水平，不但能改善工作環境，還能更好地提高勞動效率，把控好質量細節。我們要進一步提高現場管理水平，以教育引導為抓手，以全員參與為要求，將標準落地為制度，大力推進各項現場管理工作，形成符合國茂生產要求的現場管理模式。質量管理能力有待進一步增強，產量擴大和質量提升并不矛盾，它們相互依存，相互促進。因此，要不斷加強我們的質量管理能力，給予質量監督部門更多的權力，增強質量管理隊伍的專業化水平，堅決實行質量問題“一票否決制”，在意識上重視，在行動上強勢；要進一步明確質量目標，在強化質量管理體系運行的基礎上，借鑒科學的質量管理方法，根據產品定位，實施“全面質量精品計劃”，超越市場需求。

    要尋找思想認識上的差距，發揮資源優勢快提升。思想認識不清，就會造成管理方向不明。隨著外部環境的變化和現代人價值理念的轉變，如果我們一成不變，就將失去很多競爭優勢。因此，“以變應變”是我們唯一的選擇，我們要把管理思想提高到一定的高度，重新去審視自己，發現思想認識上的差距，改變思想認識上的誤區。我們要不斷適應外部環境變化，以現代價值理念，以未來發展要求來武裝自己的思想，從新的角度，充分認識“人性化”不是“人情化”，“規定”還要“規范”，“強勢”不要“強權”，“習慣”不能“一貫”的理念思維，充分發揮國茂18年積累的豐富的資源優勢和寶貴的經驗優勢，促進國茂內在素質的大提升。

    四、  創新理念，提升文化，統一認識保發展

    國茂正奔向成功的快車道，我們沒有理由停止不前，等待觀望，18年的發展證明我們這支團隊富有朝氣、精誠團結、敢于創新，具備了向更高目標挑戰的信心和勇氣。規模化發展，現代化管理，科學化運作給我們提出了更高的要求，需要我們付出更多的辛勞與智慧，在追求更高目標的征途上，在品嘗階段性成果的同時，只要我們拓寬思路，創新提升，統一認識，就一定能讓我們走得更久，走得更遠。

    我們要認準一個理——發展是硬道理。當前的經濟形勢更趨復雜，市場競爭更加激烈，沒有規模舉步維艱，沒有創新寸步難行，發展是開啟通往成功之門的金鑰匙，發展是劈波斬浪到達成功彼岸的源動力，沒有發展我們不可能走到現在，沒有發展更不可能走向未來。要想發展，就會碰到難題，就會遇到障礙，難題和障礙不可怕，可怕的是我們失去信心，失去動力，小富即安，小勝即滿；只有發展，才會有更多機遇，才會有更快的成長，只有破解一個個難題，跨越一個個障礙，總結更多經驗，積累更多資源，不斷創新實踐，“引領行業，主導未來”才不會是夢想。

    我們要擰成一股繩——擔當重任的繩。團結就是力量，有力量我們才能攀登高峰。企業的規模化發展，必定會導致我們在思想上的差異，求同存異是我們對價值取向的佳途徑，不能因為角度不同就影響了我們對正確方向的判斷。我們這支團隊已經經歷風雨，沒有因為風雨模糊我們的視線，也沒有因為風雨阻隔我們前進的方向。未來的任務將更加艱巨，我們不但要考慮企業的發展，還要考慮個人的成長，但我們不會退縮，我們每個人都不再需要單槍匹馬，不再是單打獨斗，因為我們的目標是明確的，方向是一致的，因為我們是一個能擔當重任的整體。

    我們要鉚足一股勁——艱苦創業的干勁。國茂人不缺艱苦創業的精神，這種精神支撐著國茂快速成長，已經成為國茂文化思想的根基。我們都品嘗到了國茂階段的發展成果，但不能因為經濟上的滿足，失去了再創業、再創造的意志和干勁。面對當前市場的壓力、競爭的壓力、成長的壓力，我們要繼續保持創業的激情，在困惑中看到希望，在壓力中挖掘潛力，在挑戰中抓住機遇，圍繞目標，鼓足干勁，腳踏實地，就能取得更好的業績。

    我們要提升一種理念——以人為本的理念。企業的發展離不開人的創造。隨著經濟生活水平的提高，現代人的價值觀念、文化水平、行為意識都有了極大的改變和提升，企業要留住員工，用好員工，就需要進一步深入了解“以人為本”的真正內涵和思想價值，將 “以人為本”的思想形象化、具體化，以人性的需求為本，完善激勵體系；以人格的尊重為本，培育文化內涵；以人體的健康為本，改善工作環境。我們在日常管理中，在文化建設中要處處體現“以人為本”的思想，以正面激勵為核心，全面實施“表揚文化”，大力提升企業文化的影響力，促進企業和諧發展。

    我們要練好一項本領——突破自我的本領。國茂已成為行業的領跑者，階段的發展所取得的輝煌業績，讓我們付出了心血，也讓我們感受到了驕傲。國茂已進入第四個五年計劃，50億目標正等待我們去實現，我們用雙手描繪的宏偉藍圖正在拔地而起，成為現實。我們的思維不能停留在過去，也不能停留在現在，我們的能力不能因為過去的驕傲而自足，我們要鼓足破繭而出的勇氣，練就突破自我的本領，在學習中尋求突破，在實踐中尋找突破，在競爭中敢于突破，只有突破自我，才能超越過去，走向未來。

    各位領導、各位經理、來賓朋友們：

    國茂已處在時代的風口浪尖，我們正處在創新發展的關鍵時期，宏偉藍圖已經展開，崇高的歷史使命正在召喚，時代賦予了我們更多的機遇，同樣也給了我們更多的考驗，我們不能被困難嚇倒，我們要繼續保持昂揚的斗志，鼓足干勁不松懈，搶抓機遇不放棄，審時度勢，只爭朝夕，冷靜思考科學而為，拓寬思路乘勢而上，讓我們在發展中創新，在創新中升華，為了我們50億偉大目標，為了我們共同的偉大愿景，讓我們攜起手來，為實現我們的偉大理想奮勇向前！

    后祝大家在新的一年里，身體健康，闔家幸福，事業有成！