濰坊分公司經理張冬生——

    時間飛逝即去，轉眼已是關鍵的十一月了。剛剛過去的紅十月，青島分公司在“國慶節”期間新址開業所帶來的歡慶喜氣還猶在眼前，但我們的“國茂”將士們，又已馬不停蹄地積極投入到了后一個季度的奮斗征程。

    回顧2010年初至今的工作，感慨頗多！在今年的1-6月份，我們濰坊分公司的業績，一直處于低迷狀態，銷售額遲遲不見增長，與去年同期相比且有下滑的趨勢，且事務性的工作卻相對增加許多。整個公司的員工士氣低落，銷售人員信心明顯不足，工作陷入了被動局面。

    看著其他兄弟公司的業績大幅上升，心里面既羨慕又著急！找出問題的實質，制定解決方案，已是迫在眉急！通過公司多次召開會議分析，造成現在這種局面的原因是：除了幾個大配套戶需求量減少外，主要的原因是公司內部的問題！公司人員的心態出現了問題，許多員工存在小富即安、患得患失的心理。在具體工作中害怕失去老客戶，在一些瑣碎的事務上又投入了過多的精力，工作目標定的過低，缺乏積極開拓市場的精神。所以，內部銷售人員雖多，但能動性不足，市場開拓力量嚴重不足，導致了銷售業績很難再有大的提高。

    痛定思痛，通過認真的分析，意識到不去努力找市場，市場就會把你排擠掉！必須統一思想，制定新的工作目標，把開拓進取放在工作首位。

    此后，我們把骨干員工都抽調到銷售一線上去，銷售工作重點突出抓大放小，不再局限于眼前利益。通過全體員工的共同努力，在八、九月份，我們的工作終于有了明顯的突破，員工士氣倍增！因此，在今年后一個季度里，我們將繼續努力，保持增長勢頭，爭取更高的業績，力爭進入到國茂集團的先頭部隊行列！

    漳州分公司經理康亞忠——

    即將過去的2010年，在徐總的英明帶領下，在集團“珍惜大好發展局面、把握科學發展方向”的目標引領下，國茂發展不斷邁上新臺階，形勢一片大好，目前正朝向著50億的目標健康邁進！

    回顧這些年，漳州分公司在本地市場，素以備貨足、交貨快、服務到位而贏得廣大新老客戶的肯定，從而使得“國茂”多年穩扎于漳州市場。不過，由于09、10年，不平凡的年份，國內形勢大好，需求猛增，我們忽略了集團生產供不應求的客觀因素，沒能及時調整心態，沒有及時引導被“寵壞”的客戶的那種“伸手即有”習慣，從而因準備不足，導致交貨期延長、訂單流失嚴重。而且，還同時造成了客戶意見大，以及分公司內勤、業務人員情緒受到影響，甚至于達到有單不敢接的地步。這些對我們分公司完成今年目標任務影響較大，業績不容客觀。

    近來回到集團總部，看到集團生產各部門克服困難、齊心協力，一線將士堅守崗位、加班加點、保質保量全力完成的生產氛圍，這讓我內心深感愧疚，并對以后的追趕有了更多的信心和觀念改變。

    特別是，在集團領導的一貫關心、支持下，在都立中經理時時對我們的引導和鼓勵下，我們開始更全面地認識到自身的不足。而且，在看到兄弟網點面對困難的態度和決心時，這又重新激發了我們分公司高昂的斗志。

    在這里，我們身邊閩浙片區的泉州志鑫、溫嶺光大，他們就做比較好。他們能夠根據市場變化，緊隨集團步伐，及時引導客戶，及時調整對策，從而保持了良好的業績，這很值得我們認真學習。

    總之，后一個季度，我們分公司將盡快地調整好心態，緊緊圍繞國茂50億大目標，緊跟國茂發展步伐，開拓創新，充分準備，努力和客戶磨合好，盡可能引導客戶養成提前下訂單的習慣，及時調整庫存容量和型號，科學管理，合力而上。

    并且，幸臨福建海西建設的大形勢，我們將為此把握機遇，以我們諸葛會長的“亮劍精神”作楷模，盡力開拓本地市場的新興產業，竭力做到國茂產品系列化經營，徹底改變2010年的被動局面，爭取2011年迎頭趕上，不給閩浙片區拖后腿，為國茂50億規劃目標竭盡全力、奮斗不止！