流光溢彩的是瞬間精彩  值得共享的是點滴思想

    ——國茂集團青島分公司“10.6”新址開業暨客戶答謝活動絢麗背后的新視線

    青島分公司跨越式發展精彩掠影

    ●2006年加盟國茂集團，當年以501萬元獲得豹牌獎；

    ●2007年再接再厲，成功獲得方陣龍牌獎。期間，還光榮成為國茂集團第二季度全國雙優分公司十強之一；

    ●2008年金融危機下，奮勇躋身全國分公司銷售到帳前八強。期間，分別于上半年及1-9月份兩次被國茂集團評為銷售到帳全國優秀分公司前四、前六強，并終獲得該年度全國雙優分公司A級第六名；

    ●2009年跨越向前，更進一步，頑強獲得全國分公司銷售到帳第七名，并繼續獲得該年度全國雙優分公司A級第八名；

    ●2010年1-9月份，根據國茂集團新財務報表統計，其累計銷售到帳達3268萬元，年計劃完成率99.64%，已經昂然位列全國分公司第二名。同時，作為青島分公司的領頭人孔軍，也于2010年4月2日，正式光榮出任魯皖營銷分會第二任秘書長。

    ●今年前，該公司《全國分公司一三五規劃書》被國茂集團評為較好者第四位，爭取實現超1個億是青島分公司近三年的奮斗目標。

    透視青島分公司的跨越發展，我們相信，依據從初3人小組到如今20多人學習型團隊的繼續開拓奮進，堅持走國茂品牌建設戰略發展路線，充分運用4S店的先進營銷模式，其三年1個億的規劃目標就一定能夠如期勝利實現。

    青島分公司經理孔軍思悟式成長點滴心路

    ◆剛加盟國茂不久，2006年9月份參加閩浙營銷分會成立大會初體會——

    看到兄弟公司無論從形象設計、門間布置、廣告宣傳，還是在接待安排等等細節，都是那樣的規劃和周密，這使我確實看到了差距！特別是，在人才培養、團隊建設和整體素質的改變上，我們急待盡快提高。

    說句心里話，以前，我總認為只要自己的能力到位了，就OK了，員工畢竟是打工的，沒有必要學習，一貫的是單兵作戰、單打獨斗，自我感覺還不錯。但今年，通過這大半年在國茂的深入學習，通過徐總對我的諄諄教誨和幾次走出去到優秀全國分公司的觀摩交流，我深深感覺到我以前的這種思想是錯誤的！也真正領悟到徐總常常談起的“磨刀不誤砍柴工”的真正含義……

    ◆經過在國茂平臺的一年打拚，成功獲得2006年度集團第八次銷售聯誼大會的大會發言機會——

    只有不斷學習，努力提高自我，建立一支敢打硬仗、與時俱進的隊伍，發揚團隊作戰精神，我們才能立于不敗之地……

    眾志成城，搶占強勢，構建更高平臺；手足相助，讓商戰中的你我不再孤獨；合情聚智，運籌帷幄，決勝千里；力道獨特，事半功倍，步步精彩；共謀大業，打造國茂經濟新動力；創新模式，強強聯合，全新演繹；雙管齊下，整合市場，面面俱到；贏心贏德，心智合一，創造國茂更新奇跡……

    ◆繼續融合，跨步進入全國分公司方陣，2007年，在國茂集團全國分公司經理（石家莊“5．1—5．3”）期高級研修團學習交流中再提高——

    通過學習，我對分公司的未來發展，又有了新的理解和感悟：一是要提高我個人的人生價值觀，同時也要增強員工的價值觀。要和員工一起，努力學習，不斷創新，共同和諧，追求好高的集團、分公司和個人成就；二是要做好公司管理。其實，這和人生管理是一樣的。要切合實際地做好公司的預測規劃，腳踏實地，走向規范科學；三是要養成好的習慣。一個好的習慣是個人、公司走向成功的關鍵。但要養成好習慣，則需要通過平時的點滴做起。只有養好習慣，把握細節，我們個人、公司才可能得以進步和發展；四是要組建優秀團隊。要實現公司和員工的共同愿景，只有凝聚人心，創建學習型組織，運用好12321法則，依靠健全的制度、以人為本的文化，才能發揮團隊的大能量并取得后勝利；五是把握人生的得與失。在此我認為應該是有所失必有所得。首先要先失去，也就是說先要付出，要有寬廣的心胸，具備良好的心態和較高的境界，我們才能灑脫于得與失之間，從而更好地選擇好我們人生乃至國茂事業的發展機遇……

    ◆突飛猛進，昂首成為全國分公司十強，又一次獲得在2009年度集團第十一次銷售聯誼大會上的大會發言機會——

    轉眼間2009年已成為歷史，但是，我們仍然記得去年激烈的市

    場競爭。隨著工業的發展，隨著歷史前進的腳步，減速機行業的競爭更加白熱化，大大小小的企業都在搶人才、搶市場，大家已經真正感受到了市場的殘酷。止步不前必將被市場淘汰，而及時的總結、揚棄則是為了今后更好、更全面地開展工作。

    加入國茂四年來，我們青島分公司平均以每年75%的速度遞增，并更是在2009年全球金融危機、經濟不明朗的惡劣環境下，取得了2650萬元銷售到帳的業績。成績的取得，讓我領悟到了許多道理，也讓我們開始了更深層次的變革發展：比如，由原來的單兵作戰體現個人能力到現在的組建團隊；比如，在總公司“大營銷、大市場、大學習”的學習熱潮中，我們在思想意識上，在實際營銷中，都有了質的轉變，即團隊作戰的轉變，人才培養、團隊學習、全員素質提升的轉變；比如，強烈意識到品牌形象的高度重要性，以及組織結構混亂所帶來的嚴重性等等，目前我們已經開始就此著手整改。

    相信此刻，現在大家和我都有同樣的心聲---“立足國茂，扎根國茂，謀求長遠，共同發展”……

    ◆強勢發展，名列前茅，擔當責任，首次就職魯皖營銷分會秘書長述衷腸——

    時下，能否緊跟得上總公司快速發展的步伐，適應這樣快節奏的工作方式，是我目前特別要考慮的問題。有壓力就有動力！既然總公司給予了我這個平臺，我就要有信心、有勇氣去面對困難，迎接挑戰。對此，我本人決心從以下幾方面做起：

    一、角色轉換：我認為，平時要先把總公司各階段的發展規劃灌

    輸給各分公司經理，要讓大家達成共識，并切實做到在區域內抱團作戰。對此，首要的就是，我自己必須很好進行角色轉換，深刻領悟得與失，平時就要從各方面多付出一些，大度一些，少計較一些，以此讓兄弟們都信任你，從而才能真正起到一個領導者的作用。

    二、調整心態：擺正自己的心態，記住自己還是一個打工仔，一

    個位置更加敏感的打工仔！既要不辜負總公司領導的信任，又要和各分公司兄弟處理好關系；既要大限度地去在各方面關心幫助他們，又要讓我們這個團隊去為總公司創造更多的財富。

    三、協調工作：努力協助好會長的工作，團結各分公司經理，每

    年至少不低于四次分會會議。每次總結過去工作中的得與失，規劃下一步的工作計劃，共同探討好的工作方法，讓大家能明確分會和個人的目標，并且知道各個階段的完成情況，養成一個好的工作習慣。

    四、整合資源：整合好分會區域的市場資源，編織好區域內的銷

    售網絡，包括分銷渠道和終端客戶資源的積累，充分利用我們的營銷網絡優勢，真正做到“大營銷、大服務”理念，不放過任何一個死角……

    編后語

    臺上一分鐘，臺下十年功。在青島分公司“10.6”新址開業暨客戶答謝活動的絢麗背后，縱觀青島分公司的快速成長，透徹孔軍經理的思悟心路，其間精彩，其中精髓，千言萬語，可以匯成一句話：只有深刻領會、學以致用、放手拚搏、勇于變革、絕不言棄，才能進步不斷、跨越不斷、絢麗燦爛！

    當前，國茂50億的沖鋒號角已經吹響，全國分會、全國分公司、全體國茂將士的奮斗目標都已經明確，現在是真正到了大家精益準備、勇于蛻變的時刻了！

    縱覽精彩，共享思想，一句孔經理的勵志語，可以很好地成為我們攻打各個國茂戰役的座右銘：加油吧！兄弟們，為了我們的理想而努力奮斗！