以更好的姿態迎接即將到來的50億新廠區，以更高的素養踐行我們未來遠大的引領主導。

    9月5日下午2點30分，國茂集團月度銷售例會在二號行政辦公樓二樓會議室舉行。會議上，集團銷售總監楊新華照例簡明地概括了1-8月份及8月份的國茂營銷完成情況，并針對三季度考核及后四個月的營銷工作要求，圍繞“總結過去、調整未來”八個字展開了側重部署。

    楊總指出，9月份乃至后四個月的各項銷售工作，依然還是重點放在訂單和回款兩大指標上，因為這是營銷工作永恒不變的主題內容。為此，大家一定要按照集團規定要求，配合國茂各制造部門生產，保持產銷平衡，抓緊回款落實，提高銷售質量，以此大限度地規避經營風險。當前，結合內外形勢發展，要側重注意并堅決做到：

    一、全國2087家落后產能企業將于今年9月底關停，這涉及到18個行業，其中煉鐵、煉鋼、水泥、電解鋁等6大重點行業的淘汰任務目標要求更是比以往大幅提高。由于國家對淘汰落后產能態度堅決，必須不折不扣完成，且政策性強，時間緊，涉及面廣，為此，我們要對國家節能減排的當前形勢必須有一個充分的認識，一方面要自身做好集團要求的各項節能減排工作，另一方面要緊緊結合我們的各項營銷實際，全面梳理好我們的所有減速機用戶：是否屬于上述落后產能淘汰的范圍，是否還在沿用粗放型的經濟發展方式，這些對于我們自己更好地轉變營銷方式、大限度地控制好營銷風險很重要，必須引起足夠的關注和有力應對。

    二、目前我們的新產品研發進展很快，現已有一批GMC、GM系列十多種成熟型號可投放市場，市場前景較好，性價比極高，能與國外先進水平相抗衡，希望大家營銷時結合推廣。這些新產品的具體型號為：GMC2P—02、05；GMC2R—02、05；GMC3R—02、05；GMC3P—02、03、04、05、06、07、08、09；GM3P—50、60、70、80、90；GM4P—50、60、70、80、90；GM4R—50、60、70、80、90；GM5R—50、60、70、80、90等等。

    三、當前國茂集團上上下下正在進行“蓄水養魚”，大力實施人才培養攻堅計劃，以便充分備戰我們的50億發展規劃。對此，各銷售部門及分公司現在要積極行動，注重人才培養，規范人力資源管理，杜絕人才流動違規使用，如有此現象，必嚴肅處理。還有，日前集團銷售內勤新增了5名計劃人員，其中4人劃入華東片區，1人劃入中南片區，希望大家能給予這些新人支持、關心和幫助，多多溝通、配合和寬容，盡快讓他們早日成才。

    四、做好營銷工作，提高銷售質量，不光要有一個好的銷售業績，還要有一個好的素質體現。比如，工號牌的佩戴、上下班勞動紀律的遵守等等。其實，這些是一個員工起碼要做到的，更何況對素質要求更高的營銷人員。對此，集團重申并決定：1、從現在起，大家要認真執行國茂的各項管理規章，規范好自身的行為舉止，提升素質，與國茂發展協調同步。2、集團對此將進行不定期的抽查，如有違反，次罰款500元，第二次罰款1000元，第三次如是銷售員，取消年底金牌評定資格，立即列為集團編外；如為片區經理，連續三次違反，不僅要取消年底金牌評定資格，還要立即降級使用。

    五、從9月6日起，集團將規范對所有來賓參觀考察生產廠區實施“發放貴賓證”制度，各相關部門和負責人員要切實做好此項工作。如有違反，一方面各制造部門將不予以接待，另一方面各相關部門和負責人員要受到相應的處罰。

    會議中間，徐總對上述各項要求進行了重要的補充強調，同時鮮

    明指出，集團規范大家的行為舉止，加強各項基礎管理力度，緊摳工號牌佩戴、勞動紀律等管理細節，目的都是著眼于盡快提升大家的綜合素質，以此，同步跟上國茂發展步伐，以更好的姿態來迎接即將到來的國茂50億新廠區，以更高的素養來有力踐行我們未來的“引領行業、主導未來”。

    另外，徐總著重提示大家，今年年底集團銷售員個人金牌數將達到20塊左右，為此大家一定要珍惜機遇，抓緊時間，盡量規范地做好訂單，盡力盡早地收好貨款。如果是正式銷售員，要爭取名次提前；如果是新銷售員，要爭取早日上榜。

    總之，大家要時刻圍繞銷售質量來開展好我們的各項營銷工作，堅決不做和全面杜絕無效勞動！