世界級減速機老大是我的夢想
作者:國茂減速機來源:國茂股份發表時間:2021-02-16瀏覽: 次
在常武地區,國茂集團的名氣不算很大,知道徐國忠的人也不多。
去年的胡潤富豪榜上,武進入圍的10大企業家中也沒有徐國忠的名字。
2009年,這家民營企業的減速機年產值12億元,今年目標18億元,充其量只能排在我市企業大軍中的第二方陣。
然而,如果你還知道另外一組數據,一定不會小覷徐國忠:除了自己生產銷售一塊,國茂集團去年的貿易銷售額達到了47億元。在今年啟動的年產50億新項目上,10多億元的投資幾乎全部由企業自籌,只有很小一部分向銀行貸款。去年,在湖塘2000多家工業企業上繳的稅收中,國茂一家就獨占了1/10,今年其稅收還要再增長50%。
“做中國減速機行業的老大并不難,世界級老大才是我的夢想。”徐國忠如此鏗鏘有力的表達,顯然是因為他底氣十足。
不到30平方米的辦公室里,掛著一幅隸書:知足,知不足;無為,無不為。“我很喜歡這句話,這幅字我掛了10多年了。”徐國忠個子不高,嘴角有兩片特別醒目的八字胡。
詮釋這幅字成為訪談的開場白,“對個人積累的財富要知足,但在企業規模上、在承擔的社會責任上,比我們優秀的企業還很多,要知不足,還要有所為。”
了解到記者是首次接觸減速機行業,徐國忠掏出一根中華煙說:“小到一根香煙,大到鋼鐵生產,具體到打樁造房子,抽象到風力發電,都要用到減速機,這個市場太大了。”
發家之史
“聽說‘有鈔票都買不到減速機’,我決定轉行。”
1992年8月起至同年底,29歲的徐國忠一直忙著請客吃飯。
這些客人中,有廠長,有銷售科長,有供運科長,有車間主任,還有技術人員。但他們擁有一個共同的身份:都是減速機行業的從業人員,分別來自湖塘4個廠。當時,徐國忠的身份是河東第四織布廠的老板。
徐國忠在兄弟中排行老五,父親是農民,母親是紡織女工。17歲初中畢業后,他就挑著自家田頭里的絲瓜、青菜去叫賣,后來還賣過西瓜、賣過螃蟹。5元、2元、1角、2角……,他把這些辛苦錢一張張夾在厚厚的幾本《毛澤東選集》里,三四年下來攢了七八千元,就在湖塘老街上開了家國忠酒店。
1986年,他用創業積累的50萬元開了家織布廠。
到1992年,徐國忠的個人資產已有300萬元,織布廠每年可以賺個二三十萬,但他一直不“安份”,總想辦大一點的廠。
有一天,他到合作單位送貨,偶然聽說“減速機太俏了,有鈔票也買不到貨”,怦然心動。
當時,徐國忠連減速機究竟是個啥玩意也不懂,但他就沖著那句話,通過各種關系,不停地請那4個廠的各類人員吃飯,旁敲側擊打探行情。當時大的一家年銷售額已達8000萬元。“與他們相比,我的水平、能力都不差,他們能做,我也一定能行。”
1993年2月份,徐國忠決定轉行,先從減速機的零配件做起。
他購進了8臺車床,考慮到投資有風險,僅投了20萬元,買的全是二手貨。批定單發來了,是20個“針子殼”。當徐國忠興沖沖地去詢問生產情況,負責技術的張國慶一臉沮喪,“精度不夠,18個全報廢了。”
“沒關系,不還做成2個了嘛。”徐國忠笑著寬慰部下。
“還有2個沒敢做。”
愣了半晌,徐國忠依然笑著拍了拍老張的肩膀。
初3個月,月月虧損1萬多元。徐國忠立即鳥槍換炮,改零配件加工為直接整機生產。當年7月28日,92臺減速機下線,正式進軍市場。
“當年減速機的利潤高得驚人,售價1000元的產品,可以凈賺500元。但當時代理商付5萬的錢要拿10萬的貨。”兼具沉穩和果敢的徐國忠,回憶起當年的決策仍津津樂道:“我算了一筆賬,假設5年銷售額累計達1億元,就有5000萬元利潤;就算有3000萬收不回,還有2000萬,拿出1000萬再投入,還有1000萬元的進賬。”
“做!”徐國忠拍板,國茂個五年規劃也由此誕生。
事實上,國茂個五年累計銷售達1.2億元,欠款1000萬元,其中死賬僅200萬元。
經營之秘
“做產品還是其次,銷售才是我的強項,國茂88個分公司經理大部分是千萬富翁。”
如今,“帶”徐國忠入門的那4家減速機廠,2家已轉賣換了東家,另2家雖然仍在經營,但規模沒有太大的擴展。而國茂在2002年產銷突破億元大關,2008年達到10億,今年將超過18億元。在全國2000多家同類企業中,論生產規模之巨、涉足門類之多,產品檔次之高,均處于行業領先地位。“國茂”這塊招牌當之無愧成了“中國”。
究竟是什么讓年僅18歲的國茂長勢如此喜人?“早起的鳥兒有蟲吃,我們在新品開發和市場拓展上都抓得很早。”徐國忠笑言。
國茂初做的減速機主要與輕紡、印染配套,不僅產品門類單一,而且也只是中低檔次。自2002年開始,企業研發投入每年都達上千萬元,年年有1—2個系列、10余種新品面世,涉足石油、化工、冶金、煤炭、運輸、起重、環保、食品、紡織等眾多行業。減速機普通產品的凈利潤率約為5%—8%,新品、高端產品超過10%,在國茂的產品結構中,高端產品、新產品占了三分之二。
“其實,做產業、做產品還是其次,銷售才是我的強項。”徐國忠向記者攤開一張中國地圖,從北邊的哈爾濱到南邊的海南,從東邊的煙臺到西邊的新疆,國茂在全國有88家分公司。
“先強市場,再強工廠。我1993年籌建減速機廠時就開始設立經銷點,后來改成分公司,每年慢則三四個快則八九個,到2002年就已完成了全國市場的布點。”徐國忠信奉“財散人聚財更聚”,與這88個分公司經理平分利潤,用“金手拷”拴住人心,拴住市場,“這些分公司經理絕大多數已是千萬富翁。”
去年,國茂減速機生產銷售、貿易銷售兩塊加起來總額達到59億元,今年將突破70億元。“我手里有市場,這也是我敢上年產50億新項目的底氣所在。”徐國忠有點得意,“做生意,搶的就是先機。”
為人之道
“我奉行家族式管理,我的首要任務是當好家長。”
在位于湖塘人民西路21號國茂減速機廠的前門左側,有一個美發店,生意特別好。國茂的員工都愛到這里理發,不用付錢只要付一張券,費用由企業埋單。今年在武進高新區開工建設的新廠區內,國茂計劃投資260萬元造一個大浴室,可以同時容納200名員工洗澡,也全部免費。
“我奉行家族式管理,我的首要任務是當好家長。想讓職工具備‘員工的身、老板的心’,首先要把他們當成自己的孩子,當成家里人。”徐國忠把2000多名國茂員工視為家里的孩子,除了4萬多元的年薪,還提供著七八十年代老牌國有企業才有的福利。
國茂還有一個“職工扶貧救急基金”,每一名員工都主動捐款,目前總額已有160多萬元。職工只要覺得生活有困難,需要資助,都可以申請。
“我自己拿出了20萬元,其他多的幾萬元,少的5塊錢,錢不在于多少,都是一份愛心,這才像一家人。”說起這個基金,徐國忠特別激動與自豪,“到2015年,企業再增加投入,確保基金總量達到1000萬元。這樣,每年利息可以達到50萬元,用更多的錢幫助更多的人。”
徐國忠這個“家長”,還常常當到廠外。10多年來,他主動為村、鎮、區各級捐資助學、扶弱濟貧、修橋鋪路,承擔各種社會責任投入2500多萬元。而他自己2003年前開的一直是抵債來的桑塔那,現在的奔馳600,也是手下眾兄弟決定自籌資金給他換座騎時,不得已 “被奔馳”的。
“剛開始是想省下錢再投入,錢多了才發現自己也花不了多少。”徐國忠笑著解釋,“我開心的是國茂的員工到高級飯店點魚翅鮑魚,那比自己吃起來還香。”
家大業大,徐國忠這個家長操的心還真不少,早在5年前,國茂就掀起了“學習”高潮——從人生勵志到業務培訓,他經常親自兼任教員,給員工授課。“當兩大陣營勢均力敵時,誰善于‘學習’,誰就有核心競爭力。”
在近期的70多名班組長培訓中,有30多名通過嚴格的培訓考核,進入了企業后備干部人才庫。
一切準備就緒的“國茂”,已經有實力叫板德國百年企業弗蘭德集團和德國SEW公司。徐國忠謙虛里掩不住的張揚自信,“事業還不算成功,只是在向成功靠近,如果已經成功,就表示到達頂點了,我正在組建研發中心,打造全國大的減速機生產基地,我有信心引領行業發展,爭做世界級老大。”
徐國忠語錄
年輕人就業:務實一點,先要“釣魚”給人吃
自信很重要,但有自信不等于驕傲。現在很多年輕人工作不安心,頻繁跳槽不妥當。剛工作的三四年是學本事、學做人的關鍵時期,不要此山看著那山高,務實一點,學會“釣魚”給別人吃。只有先付出,才會有回報。在我們公司,很多成功的人僅是初中生,但他們工作投入,熱愛學習,一樣有出息。
年輕人創業:一個人的精力有限,專心把一件事做精做強
我開過飯店,承包過布廠、木業廠,還生產過電路表。我創業過程中唯一的挫折是97、98年的時候,投入八九十萬元搞電路表,因為質量問題全虧了。從那時候起,我明白了一個道理:業精于專。一個人的精力有限,要專心把一件事做精做強,我停了電路表生產,把飯店承包了出去。今后公司即使多元化發展,也是要走在機械這條路上。
富二代接班:一定要有責任感
四年前,我18歲的兒子放學回國休假時,到公司實習了一段時間,他給我寫了一份調研報告,除了生產管理,在員工生活方面提出了增加籃球場、圖書館等八項建議。我很高興,這也是一種責任心的體現。富二代接班,一定要有責任感,不僅對員工,還要勇于承擔社會責任。
徐國忠個人資料
崇拜的人物:鄧小平。
喜愛的動物:兔子。
興趣愛好:看書、看新聞,中央臺的新聞每天必看,常州、武進電視臺的新聞看前1/10。十年八年前還打打四副升級,現在沒有時間了。
印象深刻的幾本書:《利益再分配》、《金融戰爭》、《營銷八段》、《沒有任何借口》。
人生遺憾:文化功底不夠。
自認為大的優點:有一顆寬容的心。
自信的能力:第六感覺,洞察力、預測能力特別強,做什么都能心想事成。
自豪的事:新品開發成功,一炮打響。
對幸福的理解:有能力去幫助別人。
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