6月26日-27日，在“峨眉半山·七里坪國際度假區·華生國際大酒店”這個立志要成為中國西部首席綜合型山地國際度假區的美麗地方，親身經歷盛大舉行的國茂集團“新品發布會暨客戶答謝會”；親身感受這次活動的承辦者——2009年度國茂集團全國分公司銷售到帳第六名、連續八年進入八強、三次冠軍得主、西南營銷分會會長、成都分公司經理李仁強的全局視野、全情投入和全力以赴；親身體會他和他的團隊在這次活動中對國茂新品發布和客戶答謝的各個環節大視野的精心策劃、全方位的宣傳攻勢、人性化的親情服務；親身領略成都國茂人對“完美”的再次精彩演繹和出彩表現，筆者認為，成都分公司能有出色的今天，已是必然并符合常理；成都分公司后面完美的明天，也不會再是那么的遙遠和不可及！

    不是嗎？大家可以看一下李仁強經理對“完美”的注解：“完美”是我們國茂人永遠追求的目標！雖然產品要想做到絕對完美的確很難，但是我們可以通過售后服務以及售前、售中服務來彌補詮釋完美。做到“完美”，需要我們有“引領行業、主導未來”的執著精神和超前理念；做到“完美”，需要我們在營銷品牌的所有環節上必須有科學、創新、務實的高質量努力。

    不是嗎？在后文中，大家也可以沿著成都分公司成功的創業發展軌跡，清晰透視并強烈感受他們對“完美”的不懈追求和創新作為。

    深耕品牌立足于廣連網絡，提升素質著力于重視學習。應該說，在國茂集團次創業發展的歷程中，成都分公司在李仁強經理的奮勇帶領下，頑強拚殺，在四川市場打下了一個很好的基礎，取得了不錯的成績：歷經8年抗戰，從一個年銷售到帳只有幾十萬元的小店鋪，發展到2004年銷售到帳突破千萬元大關，并一舉成為當時全國分公司的銷售冠軍。

    隨后，第二年，也即2005年4月1日，一個小店鋪終于華麗轉身為在成都較有影響力、軟硬件都很現代和大氣的減速機專業銷售公司。這一年，可以說是成都分公司創業發展的一個歷史性關鍵轉折。事實證明，后面呈現出的質的變化和飛躍，則為其作出了好的注解。

    樹品牌發展戰略思維，建現代企業管理制度，構學習型團隊組織；從小富即安到投身國茂事業，從眼前小利到盡力社會責任，從小農經濟到立足品牌發展；……

    這一切在新公司成立后的幾年中，都有了可喜的變化、長足的進步和持續的發展。體現在銷售業績上，更是突飛猛進，截止至2009年，其銷售到帳已是邁近3000萬元。

    其中，值得一提的是，歷經2008年“5.12”汶川大地震及國際金融風暴等的多重洗禮，而今，成都分公司依然能傲立在國茂銷售業績榜的前四強，表現得相當出眾，著實不易！

    還記得李仁強經理在那一年元旦銷售大會上所作的激昂發言：2008年是極其不平凡的一年，危機的出現，其實也是機會的到來。我們應該面對嚴峻的挑戰，抓好機遇，搶抓細分國內市場，并且，利用當前有利時機，提高完善我們的方方面面，著力于企業文化的升級，練好內功，做好充分的準備，更好地迎接國茂的第二次宏大創業。

    李經理是這么說的，也是這么做的！成都分公司在經歷2008年讓世人刻骨銘心的汶川大地震之后，仍然堅持戰斗在銷售前線，并毅然頂著惡劣的國內外經濟形勢，逆勢而上，勇于在危機中尋找一切可能的機會，勇于在一切歷煉中主動提升自己。

    他們緊緊圍繞國茂集團50億目標，且根據四川整體品牌營銷思路，結合135發展規劃，通過尋找一切可能的機會，不斷地資源整合，廣連網絡，進一步理順銷售渠道，實現一二級區域營銷網絡全面覆蓋，極大地提高對客戶的服務質量和銷售管理，以此對區域市場具備資源優勢、網絡優勢、人脈優勢及售后服務優勢；對分公司和代理商進行重點扶持，使全省二級網點均具備全方位、多功能、立體化，能夠全天24小時為客戶提供服務保障。

    由于真抓實干，深耕品牌，在這幾年中，成都分公司先后成立了營銷一部、營銷二部、自貢（地區）分公司、樂山（地區）分公司、南充（地區）辦事處、攀枝花辦事處、綿陽市一級代理商、達川市一級代理商、售后服務部、倉儲物流部等等營銷網絡和管理框架，從而構筑了立體式國茂品牌營銷新格局，為國茂第二次宏大創業在四川片區的嶄新階段品牌營銷工作奠定了堅實的基礎。

    據介紹，成都分公司其中組建的營銷二部就很有特色，頗為創新。由于營銷二部的重點任務是以成都為圓點，各大高速公路為半徑，拓展外圍市場，輻射全四川。因此，為便于開展工作，營銷二部將四川片區劃為七個區域，每個區域設置一名區域銷售經理，專門負責該區域的銷售工作。通過各種渠道，及時搜集該區域的需求信息及客戶信息，再通過業務員的電話營銷、上門營銷等方式，及時采取措施來爭取有效客戶的簽單。從而，能夠以點帶面，層層推進，地毯式搜索客戶信息，深挖市場，深耕網絡潛力，迅速擴大客戶群體，用國茂產品的整體實力、品牌、質量、信譽、服務來贏得客戶的信賴，進而創造出更加優秀的銷售成績。

    與此同時，成都分公司勇于在一切歷煉中主動提升自己，特別注重建立與培養一支高度“職業化”、有戰斗力的營銷團隊，以此能夠更優質、高效地做好全程品牌服務工作，更有利于拓展市場，更好地建設國茂品牌。一方面，他們在硬件設施上舍得大投入大配套：全新購置專為客戶服務的快速汽車，嚴格按集團品牌建設要求，統一在所有車輛車身上印上了國茂商標、企業文化用語及成都分公司等字樣的企業形象廣告，從而形成閃亮的品牌宣傳流動平臺；通過平面媒體、電視電臺、網絡等合作來做一些有針對性的國茂品牌宣傳和報道，極大地爭取更多的潛在客戶，極大地提高國茂品牌的市場知曉率和美譽度，從而大限度地帶動客源。并且，在分公司內部展廳，還專門設置醒目的LED顯示屏，滾動播放國茂集團新活動公告，以此讓每一個來訪客戶，更加及時、全面地了解到國茂的各項發展動態。

    另一方面，他們在軟件實力上也重視跟進提升：每到周末，分公司總是要定期組織學習，專門針對員工的思想理念、業務知識和技能、商務禮儀等進行有系統的強化培訓，從而，更好地讓員工更新觀念，了解國茂的企業文化，掌握專業知識，提升個人以及整個團隊的綜合素質，并終在服務客戶時，能通過良好的個人素養，來樹立起國茂的佳品牌形象。還有，每次外出人員回來，分公司都要及時召集相關內部人員，共同分享他們在市場上的成功經驗，共同分析、總結遇到的疑難問題。以此，通過這種主動與業務人員的溝通交流，通過變聽匯報式交流為主動談話式學習交流，對發現的問題，依靠集體的智慧來及時解決。而且，還可以從中發現銷售人員的優缺點，以便日后更好地合理安排工作，并為其搭建合適的發展舞臺，為其充分發揮出個人的大才能，進而不斷加強和有力提升整個團隊的凝聚力量。

    目前，經過這樣常態、系統和人情化的學習培訓、溝通交流、磨合調整之后，成都分公司已頗具規模地建立并培養起了一支忠誠度高、綜合素質好、戰斗力強的營銷隊伍。這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，但卻有著一種堅定為國茂集團、為成都分公司盡職盡責和為客戶全心全意服務的思想。因此，他們是一支非常年輕、有思想、有專業素養、有活力的“國茂減速機”開拓四川銷售市場的生力軍。至此，成都分公司為完成135規劃（年銷售超億元）、協力實現50億目標所構建的營銷團隊，一是基本形成，二是其整體作戰能力也有了質的升華。

    鐵肩擔道弘揚國茂大愛，盡善盡美傳承國茂理念

    2008年的汶川大地震依然令國人歷歷在目，而成都分公司在李仁強經理的帶領下，在抗震救援中風采盡展的國茂大愛至今也是讓人蕩氣回腸！一個個跳動的數據，就是一份份成都國茂人的深情厚意：“5.12”大地震發生后，成都分公司立即于5月14日上午組織500件礦泉水、300件餅干，價值人民幣22500元，分三輛貨車，急赴都江堰、綿竹、江油重災區，并還于當日下午向成都紅十字會捐款20萬人民幣；5月20日，成都分公司隨民建市委赴崇州市雞冠鄉慰問災民，代表支部個人現場捐款3000元；5月21日，成都分公司調派車輛無償運送救災物資到都江堰；5月22日，成都分公司組織公司員工向災區人民獻愛心，捐款6010元；5月31日，成都分公司組織安排蛋糕450份，價值4500元，隨民建市委會到都江堰玉堂鎮慰問災區兒童。此后，成都分公司還多次陪同災后援建江蘇省市區、廣東等部門領導奔赴都江堰、綿竹市等重災區。

    而2010年新春伊始，成都分公司又愛心接力四川樂至縣高寺鎮敬老院，并對該敬老院的老人進行了新年的親切慰問：李仁強經理代表國茂集團和成都分公司，為每一位入住老人送上了電熱毯，同時奉上了200元新春慰問金。以此，深深表達所有國茂人對中華民族尊老敬老美德的一貫傳承。

    其實，此等感人場景，以前在當地已是不至一次呈現了！不是嗎？在當時的捐贈儀式上，從高寺鎮黨委書記姚明同志深情表達對國茂集團及李仁強經理的感謝和敬意中，我們就可以清晰明了：李經理此前還捐贈30萬元為該鎮修建了一條村級公路！

    不過，面對高寺鎮黨委書記姚明同志的感激，李經理則坦誠認為，尊老敬老，扶危濟困，這是自己一直堅持的美德。同時，他還看得更遠：尊老敬老，扶危濟困，這也是成都分公司的一種社會責任，并更是與國茂減速機的品牌發展理念相一致。為此，他堅持不移——值此“國茂”商標光榮獲得中國之際，成都分公司還將致力于把國茂的大愛引向深處！從李經理的善行和言語中，我們可以濃濃地感受到他高尚的品格、博大的胸懷、全局的意識、超前的理念和對國茂品牌建設的竭誠努力；從成都分公司的團隊發展建設，我們可以深深地感覺到他們的勃勃生機和國茂人所特有的狼性戰斗力。

    因此，回顧以往，定格成都分公司創業成長的閃亮足跡，他們十幾年來能夠一直緊跟國茂的快速發展步伐，他們十幾年來能夠一直昂首位列百家分公司之前列，此等成功之奧秘，想畢到這里也已清晰明了。

    事實上，憑借李仁強經理對國茂品牌發展的超前理念、全局意識和創新策劃，憑借成都國茂團隊精益、周全的協力配合，首次以國茂集團為支撐平臺的“國茂新品發布暨客戶答謝會”活動，終于在四川亮麗登場，并取得了圓滿成功！

    此時此刻，追溯向上，國茂傳奇式輝煌發展十七年，其中六點重要經驗再次熠熠閃爍：一是加快發展的創業激情始終不衰；二是科學創新的活力源泉滔滔不絕；三是“用戶”的服務熱情根深蒂固；四是企業團隊的學習構建持之以恒；五是核心價值的能力建設不斷加強；六是致富思源的大真大愛鐵肩勇擔。

    在此，我們衷心祝愿成都分公司在李仁強經理的繼續領航下，始終秉承國茂品牌發展理念和六點國茂成功發展經驗，不斷開拓創新奮進，緊緊按照135規劃，科學而為，今年能夠再譜新篇章、再升新臺階，明年能夠表率建設好具有“中國”的國茂品牌新樣板——國茂4S店，后幾年能夠盡快沖進億元圈層！

    在此，我們也衷心希望全國各分公司以及全體國茂人，向成都分公司學習，緊緊圍繞國茂品牌發展理念，切實以國茂十七年輝煌所形成的寶貴發展經驗為行動準則，大跨越向前邁進，高品質向前發展，以大的責任，擔當起建設國茂50億宏偉事業和爭創國茂世界級品牌的重任，領航沖鋒，協力奮斗！

    記得號稱“中國打工皇帝”唐駿曾經說過一句話：“我的成功經驗是可以復制的！”筆者認為，成都分公司、李仁強經理的成功創業經驗也是可以復制的！而且，全國100多個國茂分公司如果都能夠這樣去做，都能夠這樣去追求“完美”，那么何愁50億、100億不能早日勝利實現！那么何愁國茂品牌不能早日成為世界級品牌、昂立于東方之巔！