5月5日下午2點(diǎn)30分，國茂集團(tuán)銷售月度工作例會(huì)照常在總部高效舉行。由于銷售總監(jiān)出差在外，本次銷售會(huì)議有徐總親自主持。在會(huì)上，徐總精要部署了當(dāng)前及今后幾個(gè)月的各項(xiàng)銷售工作，并在部署之中對(duì)提高銷售質(zhì)量、控制銷售風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范銷售秩序等方面作出了重要指示。

    會(huì)議上，徐總首先任命了原市場部副經(jīng)理王為新任銷售部銷售總監(jiān)助理，并要求其從5月份起正式履歷新職。同時(shí)，徐總還著重對(duì)王助理的工作重點(diǎn)進(jìn)行了特別明確，即要把主要精力放在“抓好全國分公司、集團(tuán)銷售人員的發(fā)貨和到帳率質(zhì)量”之上。

    隨后，徐總精要部署了當(dāng)前及今后幾個(gè)月的各項(xiàng)銷售工作并作出重要指示：

    一、努力提高銷售質(zhì)量，盡大力量控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所有集團(tuán)銷售人員必須在會(huì)后幾天內(nèi)盡快做好各自客戶的評(píng)級(jí)工作（按A、B、C三級(jí)對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)定），同時(shí)要盡快同步選出集團(tuán)雙優(yōu)配套客戶（年到帳300萬以上，信譽(yù)好，對(duì)國茂貢獻(xiàn)大等）。對(duì)于雙優(yōu)客戶，徐總將親自給予直接關(guān)懷，并會(huì)將名單直接分發(fā)到各個(gè)制造部長手中，特別享受直線通道服務(wù)。當(dāng)然，對(duì)客戶采取分類評(píng)級(jí)管理，全國分公司也要學(xué)會(huì)運(yùn)用，領(lǐng)悟精神，根據(jù)自身實(shí)際，切實(shí)參照?qǐng)?zhí)行。

    還有，雖然現(xiàn)在形勢(shì)一片大好，但我們也要保持清醒的頭腦。目前國家在金融政策上已有一些收縮的動(dòng)作，房地產(chǎn)方面，有些城市的房子開始出現(xiàn)明顯滯銷的現(xiàn)象。因此，后面的形勢(shì)，我們要保持謹(jǐn)慎的樂觀；當(dāng)前及以后的工作，我們要擺好心態(tài)、學(xué)會(huì)算帳，抓住機(jī)會(huì)、做好細(xì)節(jié)，控制風(fēng)險(xiǎn)、儲(chǔ)備客戶。

    二、加強(qiáng)對(duì)全國分公司的規(guī)范管理。集團(tuán)將會(huì)對(duì)擾亂市場營銷秩序的分公司加大處理力度，不管這個(gè)分公司做得有多大、資格有多老，且也會(huì)對(duì)其在今年年底的利益分配進(jìn)行堅(jiān)決調(diào)整。同時(shí)，為了更好地實(shí)現(xiàn)國茂50億項(xiàng)目發(fā)展建設(shè)，集團(tuán)將會(huì)在今年年底或遲明年，綜合考慮各分公司的忠誠度、分公司實(shí)力、分公司經(jīng)理的個(gè)人能力，對(duì)全國區(qū)域市場進(jìn)行一次重新劃定。由于這次洗牌力度不小，對(duì)傳統(tǒng)觀念如“占山為王”沖擊較大，因此，會(huì)議后各片區(qū)經(jīng)理就要開始做細(xì)、做實(shí)、做足相關(guān)方面的市場監(jiān)管工作及全國區(qū)域市場重新劃定的各項(xiàng)前期調(diào)研和年終各分公司的綜合考評(píng)等一系列的準(zhǔn)備工作。

    三、集團(tuán)5月份的目標(biāo)是保底發(fā)貨1．5億元，銷售到帳1．2億元；集團(tuán)5-6月份的銷售產(chǎn)值要確保3個(gè)億、爭取3．2億元，7月份要突破1．8億元。

    總之，大家一定要抓緊時(shí)機(jī)，控制風(fēng)險(xiǎn)，目光放遠(yuǎn)，把握好每個(gè)月度和季度的到帳率，切實(shí)提高自己對(duì)集團(tuán)銷售的貢獻(xiàn)度，這樣，個(gè)人才會(huì)有更好發(fā)展，國茂也能占據(jù)更大主動(dòng)，并終大家都能贏得全局的勝利。