在2月5日下午舉行的新年第二次國茂集團銷售月度工作例會中，出人意料地呈現出了以下幾大亮點，震撼地給在座的國茂銷售將士，也給所有的國茂人，在2010年打響的新的宏大戰役面前，帶來了深刻而有深意的新年啟示：

    一、國茂的銷售新兵們全部被安排在了前排位置，而且還專門為他們設置了席卡。此等變化，首次改變了以往只有片區經理才能享有就座于前排的特遇。并且，這也給片區經理和國茂的銷售功臣、老臣們，無論在思想上還是心理上，都帶來了顯現的警示。過去的輝煌和功績已成歷史，在國茂第二次創業新的征程路上，大家都處在了同一起跑線。

    二、會議一開始，集團行政總監周華偉就單刀直入，向全體銷售人員宣布了一項集團的人事任免決定：免去蔣衛杰同志的魯皖片區經理職務。并且在任免決定中，首次明確公開指出，蔣衛杰同志的下馬是由于其“管理能力有限、跟不上國茂發展步伐”等原因所致。此等用詞，強烈地表達了國茂“果敢實施管理變革、全力備戰50億目標”的堅定決心，同時，前所未有地給了所有在位的片區經理們，以巨大的競爭壓力，誰貢獻大，誰就有位置；誰不思進取，誰就會掉鏈子，甚至連位置都沒有。并且，從另一方面來講，也給了所有致力于在國茂銷售事業上有所作為的銷售新兵和其他銷售精英們，以莫大的成長信心和廣闊的拓展空間。

    三、國茂集團鄭重公布了“2010年度集團銷售員級別評定明細表”。 此等銷售員的級別評定，是嚴格依據銷售員個人業績、工作或管理能力、個人綜合表現等關鍵指標，嚴明按照“公平、公正、公開”原則，科學以“A、B、C”三大類及每一大類中分諸如“A+、A、A-”三小類進行等分，每年評定一次，憑貢獻實施動態調整，徹底打破了原有銷售條線薪酬體系中“人情味太濃、平均主義、倚老賣老、旱澇保收、競爭力不夠、危機感不強”等等尚未完全消除的瓶瓶罐罐，從而在建立科學的國茂銷售薪酬體系上，又邁出了關鍵而堅實的一大步。

    圍繞上述亮點，為了讓國茂銷售將士少走彎路，不做無效勞動，在這次集團銷售月度工作例會上，銷售總監楊新華特別作了非常細致的2010年銷售工作十大要求整體布置。其中：片區經理要做好表率，帶好團隊，管好區域；銷售行為要規范，既要有發貨量，也要有到帳率，要有法律意識，控制風險，常態管理；要繼續堅持實行季度考核貨款到帳制度；生產與銷售環節，大家要相互理解，講求溝通；要繼續實施配套用戶發貨審批制度；要做事先做人，把握細節，切實遵守集團勞動紀律等相關規章；要不斷學習，提升自身綜合素質和業務技能，春節后將組織業務培訓，全年此類培訓將不少于5次，且還要進行嚴格的培訓考試；……這些就是楊總在全年國茂新一輪具體銷售工作中，對全體銷售將士特別要求的關鍵內容。

    結合會議亮點，感受近幾年來國茂如此優越的營銷條件和力度空前的激勵機制，近21位新老銷售將士，紛紛上臺敞開了自己的的真情實感。有的暢談自己的成功經驗，與大家一起共同分享；有的直言營銷的失敗根源，檢討自身內在的不足和缺失。

    并且，令人可喜的是，一次例行的集團月度銷售工作會議，儼然又演變成了一堂大家互相切磋技藝、共同交流學習的培訓課。而且，不管過去的一年，大家做得如何如何的好，或是做得如何如何的失敗，今年大家的心態，都已歸拔為零。所有上臺發言和沒有上臺發言的，都一致認為，在國茂如此好的公平競爭發展平臺上，而今大家又站在了同一起跑線上！為此，大家都充滿了必勝的信心，并都誓言或暗自叫勁，要抓住機會，變壓力為動力，竭力實現自己個人或團隊今年設立的奮斗目標。

    “在壓力下成長，在成長中成功。”徐總后為本次銷售會議作出了精辟的點拔和重要的講話。

    徐總指出，我們一定要緊緊圍繞“如何做一名銷售精英”而努力奮斗（在國茂集團，做一名銷售精英的起始標準是年銷售500萬元以上）。我們要像去年的集團個人銷售冠軍王經理一樣，要有堅定的信心和決心，要有“把銷售工作看作比自己的生命都重要”那樣的忘我氣慨。

    以業績為基礎，結合個人品格和道德，這是國茂評定一名銷售精英的基本原則。所以，大家既要認真做好銷售，更要認真做好人。國茂向來是以謙遜為傳統美德，有業績的請不要逍遙，沒有業績的，也請不要氣餒，你們還是有很好的機會奮起直追。

    徐總強調，關鍵是，你們一定要把握住機會！當前，在50億宏偉目標面前，機會對大家來說都是平等的。現在，就看大家是否真得用力向前沖，是否真得擁有足夠的創業激情，是否真得形成足夠的自我壓力。

    從去年的個人銷售業績來看，有些人由于沒有足夠的自我壓力，很明顯，退步了。所以，在今年的級別評定上，就有了對應的體現。有新兵沖前了，也有片區經理、老將掉隊了。為此，大家一定要有充分的體會！

    這就是壓力，這就是競爭！你不進，你就會倒退，甚至被淘汰出局。如果你能主動地化壓力為動力，那么你就能在壓力下很好地成長，并在成長中不斷享受成功帶來的喜悅。

    “在壓力下成長，在成長中成功。”國茂慷慨地給予了所有國茂人前所未有的個人發展機遇，國茂也公平地給予了所有國茂人前所未有的個人發展壓力。如何把握機遇，如何化解壓力，接下來，就看我們每個國茂人的虎年表現了！但愿大家避免做一只紙老虎，不要虎頭蛇尾！而是希望大家虎虎生威，虎嘯山河，虎躍龍騰！