透過數據看發展  牛年國茂盡風流——國茂集團第十一次全國銷售聯誼大會工作報告精彩數據大匯集

    一、國茂集團2009年實現銷售產值11億元，完成稅收5200萬元，超額完成了年度目標任務。

    二、國茂集團2010年要確保銷售產值14億元，爭取15億元；遠期戰略規劃目標50億元。

    三、國茂集團已經很好地完成了階段（1993-2008）的3個五年計劃，積累了向更高目標挑戰的資本。2009年是國茂集團第4個五年計劃的年，也是第二階段發展（國茂第二次創業）的關鍵一年，這一年的管理工作為國茂集團第二階段的發展開了好頭，更為新目標的實現奠定了基礎。

    四、2009年國茂集團化重金與管理咨詢公司合作，加強對各部門精益思想的培訓，組織人員對現有生產方式進行調整，通過3個月時間的努力，生產效率有了提高，現場環境明顯改善，增強了生產組織能力。

    五、早在2005年，國茂就花巨資推進信息化建設，取代繁雜的手工業務模式，提高工作效率，完成了階段的發展計劃。2009年集團再次投入100多萬元對網絡設施和管理軟件進行了升級，提高了信息運行質量和運行速度，優化了信息系統，完善了業務流程，增強了數據監管力度。

    六、2009年，集團加強績效管理，成立1個專門績效管理小組，制訂績效管理辦法，明確績效考核標準，取得了一定的績效管理經驗。

    七、國茂集團果斷決策，大膽謀劃未來發展方向，投資18億元在武進高新區成立“國茂減速機、電機研發制造基地”，占地820畝，成為第1個進駐“區、鎮共建園區”的大型項目。并且，于9月26日在高新區隆重舉行了奠基典禮。

    八、國茂集團積極打好產業基礎，拉長產業鏈，成立了電機事業部，4月份籌建，6月份出產品，09年已完成產值3000萬元，再次用事實證明了國茂速度。

    九、“基地”的建成投產需要2到3年的時間，根據規劃要求和市場前景，我們必須在2到3年內加大對各類資源的有效投入，以此形成更加牢固的能力基礎、產品基礎和市場基礎，從而為實現戰略目標作好充分準備。

    十、2009年，國茂集團加快固定資產投入和基礎設施建設，在電機事業部投入1000多萬元引進各類電機制造設備和實施廠房改造；在制造三部投入800多萬元再次從日本引進三臺臥式加工中心，以此切實提高G系列減速機的生產能力；在制造四部成立非標和常規2個管理組，并投入資金購買大型設備，以保證非標減速機的專業生產；在制造五部對擺線減速機的設備改造投入也達到300多萬元，集團全年在設備設施上的投入總計達到了3000多萬元。另外，國茂集團計劃從明年起每年投入5000萬元購買設備和進行設備工藝的改造，以此不斷加強集團生產實力。

    十一、國茂集團要成立1 個“技術創新的專項扶持基金”， 加大對技術創新的投入，完善技術創新的激勵機制，重獎那些有技術創新成果的有功之臣，促進技術創新有成果，創新成果有市場，企業發展有活力。

    十二、國茂集團決定加大服務保障投入，計劃在各片區成立1個專門的服務分支機構，以此提高對市場的服務速度和服務質量，給予員工更多的思想、工作、后勤上的服務。同時，給予供應商更多的技術服務，資金扶持，真正做到讓客戶放心，讓員工安心，讓供方用心，不斷提升企業內在引力。

    十三、國茂已經舉行了10次銷售聯誼大會，今年已經是第11次。在這樣的平臺上，全體銷售人員銷售業績一路攀升，“金牌”標準也在不斷提高，從過去的幾十萬到幾百萬，現在已升到了幾千萬，大家用汗水和激情不斷書寫著國茂新的歷史。

    十四、今年再奪全國銷售冠軍寶座的是江濤分公司經理花如開，首次進入銷售8強的是長春分公司經理楊學。

    十五、歷年來，國茂集團先后向武進區慈善總會、區政協扶貧基金會和集團扶貧救急基金會等累計捐款達2500多萬元，讓更多的弱勢群體得到了救助。2009年，國茂更是將援助之手直接伸向了社會弱勢個體，孤寡老人、重病患者都成了國茂的援助對象，并且加大了對內部困難員工的扶助，所有這些都充分體現了國茂大真大愛的社會責任。

    十六、2009年，國茂集團被評為“常州市重點企業”，武進區“納稅先進企業”和“工業銷售十強企業”；被武進區政府評為“五星級明星企業”，被常州市人民政府評為“三星級明星企業”，一年增加一顆星已經成為國茂的精神追求。

    十七、國茂集團從2005年開始就對市場進行了整合，成立了八大營銷分會，各分會制定了營銷管理章程，這一次的整合很大程度上決定了國茂從1個億實現了到10個億的成功跨越。接下來，我們要繼續進行整合，根據各區域營銷實力，收編和擴充銷售區域，促進一級分公司加快建立二級市場，避免擴大區域銷售矛盾。同時，集團市場部配合進入市場盲區，實現既能單兵作戰又能團隊出擊的營銷模式，形成一批億元規模的團隊，造就一批千萬元業績的個人。以此綜合提增整個集團的營銷實力，勝利實現50億的新跨越。

    十八、要實現“引領行業，主導未來”的企業愿景，還需要我們理性思考，腳踏實地，從產品內在品質到外觀形象，從企業內在素質到外部影響，繼續發揮優勢，加快優化品牌，提升企業文化魅力，切實做好“五個進一步”。

    十九、這些年，國茂加快了品牌建設，對涉及企業形象的字體顏色進行統一設計，每年投入幾百萬元通過各種傳播渠道宣傳“國茂”品牌，通過100多家分公司采用“地面進攻“的方式，推廣“國茂”品牌，讓國茂產品在市場上建立了一定的知名度。

    二十、企業在發展，市場在前進，服務需求在提高，我們對客戶的服務不僅要真心實意，還要優質高效，我們的服務能力不僅體現在售后服務，更要體現在售前、售中服務。我們在全國要進行1次大規模的“客戶滿意度調查”，各片區、各分公司、市場部全體銷售人員都要參與進來，做好“滿意度分析”，持續提高客戶滿意度。